
- •Маркетингова цінова політика
- •7. Коригування ціни 193
- •Передмова
- •1.Введення в ціноутворення
- •1.1.Місце ціноутворення в концепції маркетингу
- •1.2.Система цін в економіці
- •Характер обороту
- •Ступінь конкуренції та державний вплив.
- •Спосіб фіксації цін
- •Способи одержання інформації про рівень ціни
- •Залежність від виду ринку
- •Фактор часу
- •Внутрішньофірмові ціни.
- •Умови постачання і продажу
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •2.Процедура прийняття рішень по встановленню ціни
- •2.1.Базові підходи до ціноутворення.
- •2.2.Загальна схема ціноутворення
- •2.3.Встановлення ціни на принципово новий товар.
- •2.4.Встановлення ціни на новий для компанії товар
- •2.5.Коригування ціни
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •3.Встановлення задач ціноутворення
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •4.Аналіз факторів, що впливають на ціноутворення
- •4.1.Аналіз попиту.
- •Сезонність попиту
- •Цінова чутливість
- •Ефект відомих товарів-замінників
- •Ефект унікальної цінності
- •Ефект витрат на переключення
- •Ефект складності порівняння
- •Ефект «ціна-якість»
- •Ефект витрат
- •Ефект кінцевої вигоди
- •Ефект розподілу витрат
- •Ефект справедливої ціни
- •Ефект товарних запасів
- •4.2.Конкуренція.
- •Характер ціноутворення на різних типах ринків
- •Піраміда конкуренції
- •Дані про конкурентів
- •Індикативні ціни в роздрібній торгівлі
- •Аудит роздрібної торгівлі.
- •Ціновий аудит на промисловому ринку
- •Порівняння цін
- •4.3.Цінність товару для покупців Відомості про споживачів
- •Визначення цінності
- •Визначення цінності
- •4.4.Рівень витрат на одиницю товару.
- •4.5.Державне регулювання
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •5.Розробка стратегії ціноутворення
- •5.1.Цінове позиціонування. Ціновий рівень
- •Стратегії «цінових війн»
- •Ціновий «виклик»
- •Захист у цінових війнах.
- •5.2.Стратегія поведінки відносно конкурентів.
- •5.3.Диференціація цін на товари в рамках асортименту
- •Взаємозв’язок товарів в асортименті
- •5.4.Цінова дискримінація. Посегментна цінова дискримінація
- •Географічна цінова дискримінація.
- •5.5.Гнучкість цін. Гнучкі, періодичні та фіксовані ціни
- •Зміна цінової стратегії протягом жцт
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •6.Встановлення базової ціни. Методи ціноутворення
- •6.1.Витратний метод.
- •6.2.Метод беззбитковості.
- •6.3.Розрахунок ціни на підставі порівняння цінностей.
- •6.4.Метод індиферентних цін
- •6.5.Розрахунок ціни з орієнтацією на попит.
- •6.6.Дослідницькі методи визначення базової ціни
- •6.7.Агрегатний метод ціноутворення
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •7.Коригування ціни
- •7.1.Страхування ціни
- •Страхування ціни від зміни витрат.
- •Страхування від коливань ринкових цін
- •7.2.Формування системи знижок
- •Кількісні знижки
- •Знижки за прискорення оплати.
- •Знижки в ситуаціях з комплексною покупкою.
- •Знижки за покупку лідера продажів (збиткового лідера).
- •Знижки, що враховують сезонність попиту.
- •Знижки за лояльність.
- •Функціональні або приховані знижки.
- •Знижки при появі нового товару.
- •Акції та їх ефективність.
- •7.3.Психологічні ціни.
- •7.4.Ціноутворення в торговельному маркетингу
- •7.5.Переговори по ціні
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •8.Ціноутворення в міжнародному маркетингу
- •8.1.Трансфертні ціни
- •Внутрішня трансфертна ціна
- •Трансфертні ціни для зарубіжних торгових філіалів
- •8.2.Експортні витрати
- •8.3.Міжнародні стратегії ціноутворення
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •9.Маркетингові дослідження для задач ціноутворення
- •9.1.Аналіз факторів цінової чутливості
- •9.2.Методи цінових досліджень для визначення базової ціни
- •Цінові сходи
- •Дерево цін
- •Роздільний тест
- •Метод ван Вестендорпа
- •Метод припущень про ціну
- •Метод цінових пар
- •Непрямі методи
- •Повнопрофільний conjoint аналіз
- •Адаптивний conjoint аналіз
- •Послідовний вибір ціна-товар
- •Метод поточних цін
- •Практичне використання дослідницьких методик
- •9.3.Цінові дослідження в Україні
- •Центр стратегічного маркетингу та ринкових досліджень
- •Висновки до розділу
- •Методичні рекомендації
- •Текст кейсу
- •Завдання до кейсу
- •10.2.Ринок плодоовочевої консервації. Методична преамбула.
- •Методичні рекомендації
- •Текст кейсу
- •Результати досліджень
- •Завдання до кейсу
- •10.3.Ринок офісних меблів Методична преамбула.
- •Текст кейса
- •Завдання до кейсу
- •Тестові завдання
- •Формування системи знижок;
- •Додатки Додаток а. Сенсус роздрібної точки
- •Додаток б. Аудит роздрібних цін
- •Література Рекомендована література
- •Використані джерела
Використані джерела
Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. — 3-е изд., перераб., доп. — М. : Инфра-М, 2002. — 478с.
Новиков В.А. Практическая рыночная экономика. Толкование 4000 терминов: Словарь / Академия педагогических и социальных наук; Московский психолого-социальный ин-т. — М. : Флинта, 1999. — 371с.
Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. — М.: Инфра-М, 1999. – 479 с.
Майкл В. Марн, и др. Ценовое преимущество. – М., 2004
Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: Инфра-М, 1996. – 215с.
Michael V. Marn, Eric V. Roenger and Craig C. Zawada. The Power of Pricing // The McKinsey Quarterly. – 2003. - #1.
Кабирова Н. Спрос на вырост // Бизнес. – 2003. - № 37.
Апк-информ, http://www.apk-inform.com/showart.php?id=1136524.10.2003.
Цены и ценообразование: Учебник для вузов, 4-е изд. / Под ред. В. Е. Осипова. – СПб.: Питер, 2004. – 560 с.
Неписаное правило — дистрибьютору продавать свой товар в розницу нельзя // Бизнес. – 2003. - № 43.
Dell: дебют на рынке бытовой электроники. – CNews.ru, http://www1.ulyssys.com/index.jsp?menuId=5&artId=93
http://www.dkt.ua/ru/change-price.phtml
Цены и ценообразование: Учебник для вузов, 3-е изд. / Под ред. В. Е. Осипова. – СПб.: Питер, 2000. – 464 с.
Коперин В. Он шлифует, сверлит, режет... // Галицкие Контракты. -2003. - № 33.
Лукьянчук С. Видео и звук: революционная эволюция // Галицкие Контракты. – 2003. - № 51
Усенко В. Фармацевтический маркетинг // Провизор. - 1999. - №23.
Якокка Ли Карьера менеджера. - Тольятти, 1995.
Руководитель ООО «Агробизнеспром» за введение пошлин на ввоз СЗР // Бизнес.- 2003. - №25.
Приходько О. Лезвие Бритвы// Зеркало недели. – 1998. - № 21.
http://www.drinks.com.ua/archives/01-1/filosofia.htm
http://www.autoexpert.com.ua/jan_7.phр
Украинские торговцы увеличивают поставки китайской сантехники // Бизнес. – 2003. - № 40.
Вязкое дело // Бизнес.- 2003. - №45.
Шайгородская Л. Смотри, слушай, живи по-новому // Бизнес.- 2001. - №46.
Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. – М.: БЕК, 1997. – 368 с.
Дейли Джон Л. Эффективное ценообразование – М., 2004.
Портер Майкл Э. Конкуренция – СПб.: Вильямс, 2005. - 608 с.
http://korrespondent.net/ Корреспондент.net, 18 травня 2005
http://korrespondent.net/ Корреспондент.net, 28 квітня 2005
Деревянко Е., Лагода Т. Модель конкурирующего сотрудничества // Бизнес. – 2003. - № 24.
Обухова Н. Покупаю, потому что дорого // Секрет фирмы. – 2004. - № 5.
Сухманский М., Фуколова Ю. Ценовая охота // Секрет фирмы. – 2004. - № 4.
Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг; Европейская перспектива: Пер. с фр.. — СПб. : Наука, 1996. — 589с.
Выготская Ю. Спортивный интерес // Бизнес. – 2002. - № 46.
Яремчук В. Звездный заезд // Бизнес. - 2004. - № 15.
Шамрай Г. Ценовые войны стихают. Стартуют сервисные // Галицкие Контракты. - 2003. - № 12.
Пособие для «фиточайников» // Бизнес. – 2003. - № 21.
Жизнь в расцвете // Бизнес. – 2003. - № 27.
Новиков К., Фуколова Ю. Доверие за предоплату // Секрет фирмы. – 2004. - № 6.
Обухова Н. Последний писк цены // Секрет фирмы. – 2004. - № 8.
А. Длігач, Стратегічні аспекти ціноутворення. Розробка цінової стратегії на ринку інформаційних технологій // маркетинг в Україні, - №4, 2000.
Каніщенко О.Л. Міжнародний маркетинг: Навч. посіб. – К.: ІВЦ «Видавництво «Політехніка», 2003. – 152с.
http://www.mdn-group.com/
http://www.gfk-usm.com.ua/
http://www.umg.ua/
http://www.synovate.com/
Васильева Н. Консерваторы’2003 // Бизнес. - 2003. - № 32.
1 Слід зазначити, що рівень витрат на даному етапі може суттєво відрізнятися у конкурентів, хоча в більшості випадків витрати на стабільному ринку можна порівняти.
2 Робиться припущення, що умовно-змінні витрати не залежать від обсягу виробництва