
- •Маркетингова цінова політика
- •7. Коригування ціни 193
- •Передмова
- •1.Введення в ціноутворення
- •1.1.Місце ціноутворення в концепції маркетингу
- •1.2.Система цін в економіці
- •Характер обороту
- •Ступінь конкуренції та державний вплив.
- •Спосіб фіксації цін
- •Способи одержання інформації про рівень ціни
- •Залежність від виду ринку
- •Фактор часу
- •Внутрішньофірмові ціни.
- •Умови постачання і продажу
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •2.Процедура прийняття рішень по встановленню ціни
- •2.1.Базові підходи до ціноутворення.
- •2.2.Загальна схема ціноутворення
- •2.3.Встановлення ціни на принципово новий товар.
- •2.4.Встановлення ціни на новий для компанії товар
- •2.5.Коригування ціни
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •3.Встановлення задач ціноутворення
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •4.Аналіз факторів, що впливають на ціноутворення
- •4.1.Аналіз попиту.
- •Сезонність попиту
- •Цінова чутливість
- •Ефект відомих товарів-замінників
- •Ефект унікальної цінності
- •Ефект витрат на переключення
- •Ефект складності порівняння
- •Ефект «ціна-якість»
- •Ефект витрат
- •Ефект кінцевої вигоди
- •Ефект розподілу витрат
- •Ефект справедливої ціни
- •Ефект товарних запасів
- •4.2.Конкуренція.
- •Характер ціноутворення на різних типах ринків
- •Піраміда конкуренції
- •Дані про конкурентів
- •Індикативні ціни в роздрібній торгівлі
- •Аудит роздрібної торгівлі.
- •Ціновий аудит на промисловому ринку
- •Порівняння цін
- •4.3.Цінність товару для покупців Відомості про споживачів
- •Визначення цінності
- •Визначення цінності
- •4.4.Рівень витрат на одиницю товару.
- •4.5.Державне регулювання
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •5.Розробка стратегії ціноутворення
- •5.1.Цінове позиціонування. Ціновий рівень
- •Стратегії «цінових війн»
- •Ціновий «виклик»
- •Захист у цінових війнах.
- •5.2.Стратегія поведінки відносно конкурентів.
- •5.3.Диференціація цін на товари в рамках асортименту
- •Взаємозв’язок товарів в асортименті
- •5.4.Цінова дискримінація. Посегментна цінова дискримінація
- •Географічна цінова дискримінація.
- •5.5.Гнучкість цін. Гнучкі, періодичні та фіксовані ціни
- •Зміна цінової стратегії протягом жцт
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •6.Встановлення базової ціни. Методи ціноутворення
- •6.1.Витратний метод.
- •6.2.Метод беззбитковості.
- •6.3.Розрахунок ціни на підставі порівняння цінностей.
- •6.4.Метод індиферентних цін
- •6.5.Розрахунок ціни з орієнтацією на попит.
- •6.6.Дослідницькі методи визначення базової ціни
- •6.7.Агрегатний метод ціноутворення
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •7.Коригування ціни
- •7.1.Страхування ціни
- •Страхування ціни від зміни витрат.
- •Страхування від коливань ринкових цін
- •7.2.Формування системи знижок
- •Кількісні знижки
- •Знижки за прискорення оплати.
- •Знижки в ситуаціях з комплексною покупкою.
- •Знижки за покупку лідера продажів (збиткового лідера).
- •Знижки, що враховують сезонність попиту.
- •Знижки за лояльність.
- •Функціональні або приховані знижки.
- •Знижки при появі нового товару.
- •Акції та їх ефективність.
- •7.3.Психологічні ціни.
- •7.4.Ціноутворення в торговельному маркетингу
- •7.5.Переговори по ціні
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •8.Ціноутворення в міжнародному маркетингу
- •8.1.Трансфертні ціни
- •Внутрішня трансфертна ціна
- •Трансфертні ціни для зарубіжних торгових філіалів
- •8.2.Експортні витрати
- •8.3.Міжнародні стратегії ціноутворення
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •9.Маркетингові дослідження для задач ціноутворення
- •9.1.Аналіз факторів цінової чутливості
- •9.2.Методи цінових досліджень для визначення базової ціни
- •Цінові сходи
- •Дерево цін
- •Роздільний тест
- •Метод ван Вестендорпа
- •Метод припущень про ціну
- •Метод цінових пар
- •Непрямі методи
- •Повнопрофільний conjoint аналіз
- •Адаптивний conjoint аналіз
- •Послідовний вибір ціна-товар
- •Метод поточних цін
- •Практичне використання дослідницьких методик
- •9.3.Цінові дослідження в Україні
- •Центр стратегічного маркетингу та ринкових досліджень
- •Висновки до розділу
- •Методичні рекомендації
- •Текст кейсу
- •Завдання до кейсу
- •10.2.Ринок плодоовочевої консервації. Методична преамбула.
- •Методичні рекомендації
- •Текст кейсу
- •Результати досліджень
- •Завдання до кейсу
- •10.3.Ринок офісних меблів Методична преамбула.
- •Текст кейса
- •Завдання до кейсу
- •Тестові завдання
- •Формування системи знижок;
- •Додатки Додаток а. Сенсус роздрібної точки
- •Додаток б. Аудит роздрібних цін
- •Література Рекомендована література
- •Використані джерела
Література Рекомендована література
Балабанові Л.В., Сардак О.В. Цінова політика торговельного підприємства в умовах маркетингової орієнтації. Навч. посіб. – Донецьк: Дон дует ім.. Туган-Барановського, 2003. – 156с.
Білявцев М.І., Петренко І.В., Прозорова І.В., Маркетингова цінова політика: Навч. посіб. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 332с.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. – М.:Финпресс, 1998. – 416с.
Дейлі Дж. Еффективное ценообразование – основа конкурентного преимущества: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2004. – 304с.
Длігач А.О. Стратегічні аспекти ціноутворення. Розробка цінової стратегії на ринку інформаційних технологій // Маркетинг в Україні, - №4, 2000.
Длігач А.О. Українські та світові ринки масового програмного забезпечення. Практика ціноутворення. // Матеріали міжнародної науково-практичної конференції “Сучасний менеджмент та маркетинг: теорія та практика, проблеми підготовки фахівців” – Київ, 1996.
Длігач А.О. Встановлення ціни для побудови капіталу марки у системі управління брендами // Маркетинг: теорія і практика: Матеріали VI міжнародної науково-практичної конференції. – К: КНЕУ, 2002.
Дойль П., Маркетинг, ориентированный на стоимость / Пер. с англ. – СПб: Питер, 2001 – 480 с.
Каніщенко О.Л. Міжнародний маркетинг: Навч. посіб. – К.: ІВЦ «Видавництво «Політехніка», - 2003. – 152с.
Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2005. – 800с.
Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. – М.: Издательство БЕК, 1997. – 368 с.
Литвиненко Я.В. Сучасна політика ціноутворення: Навч. посіб. – 2-ге виданн – К.: МАУП, 2003. – 240 с.
Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономика: Принципы, проблема и политика: Пер. с англ. 11-го изд. В 2 т. Т. 2. – М.:Республика, 1992. – 400 с.: табл., граф.
Нэгл. Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. – СПб.: Питер, 2001. – 544 с.
Промисловий маркетинг / під ред. Старостіої А.О. - К.: “Іван Федоров” 1997р. – 474 стор.
Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в условиях рыночной экономики). – М.: Международные отношения, 1993. – 112 с.
Пунин Е.И. Ценообразование в международной торговле. Теори и практика формирования цен в условиях НТР. – М.: Международные отношения, 1986. – 280 с.
Старостіна А.О., Зозульов О.В., Маркетинг: Навч. посібн. – 2ге вид., перероб. і доп. – К.: Знання-Прес, 2003. – 326 с.
Старостина А.А. Маркетинговые исследования. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2001. – 320с.
Цацулин А.И. Ценообразование в системе маркетинга. – М.:Филинъ, 1997. – 296с.
Ценовое преимущество / Майкл В.Марн, Эрие В. Регнер, Крейг К. Завада; Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. – 317с.
Ценообразование: Учеб. Пособие / И.К.Салимжанов (ред.), О.В.Португалова, Т.И.Рощина и др.; Всероссийский заочный фин.-экон. Институт. 2 изд. – М.Финстатинформ, 1996. – 159 с.
Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 4-е изд. / Под ред. В.Е.Есипова. – СПб: Издательство “Питер”, 2004 – 560 с.
Ушакова Н.Г., Савицька Н.Л., Міжнародне ціноутворення: Навч. посіб. – К: ВД «Професіонал», 2004. – 218с.
Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.:Инфра-М, 1996. – 214с.