Завдання до кейсу

1. Сформуйте в групі 3-4 конкуруючі бригади. Учасники кожною бригади формують керівний склад нових компаній-виробників офісних меблів.

2. Оберіть для кожної компанії назву, розробіть організаційну структуру.

3. Визначте великі амбіційні цілі компанії. Визначте товарно-ринкову стратегію (зокрема, особливу увагу приверніть асортименту, конкурентній стратегії, гіпотезі позиціонування).

4. Сформулюйте задачі ціноутворення.

5. Проаналізуйте фактори, що впливають на ціноутворення. При необхідності сплануйте і проведіть збір первинної маркетингової інформації. Проаналізуйте рівень витрат, оцініть собівартість виробів.

6. Розробіть стратегію ціноутворення по наступних питаннях:

• ціновий рівень;

• стратегія конкурентної поведінки;

• диференціація цін в рамках товарного асортименту;

• гнучкість цін.

7. Базуючись на ціновій стратегії визначте базову ціну. Базова ціна визначається для однієї чи декількох товарних позицій. Бажано, щоб визначалася ціна на однакові товарні позиції по всіх конкурентах.

8. Розробіть систему знижок для торгівельних посередників та кінцевих споживачів.

9. Підготуйте та проведіть презентацію результатів, у якій зосередьте основну увагу на наступних питаннях:

• цілі компанії та ключові питання товарно-ринкової стратегії;

• задачі ціноутворення;

• визначені стратегії ціноутворення;

• базова ціна на обраний товар;

• система знижок для торгівельних посередників;

• система знижок для кінцевих споживачів.

Кожна презентація має бути розрахована на 15-20 хвилин.

10. Підготуйте письмовий звіт.

Тестові завдання

У цьому розділі наведений приклад тесту з курсу «Маркетингова цінова політика». Вірні відповіді на тест та можливі критерії оцінювання можуть бути отримані викладачами за електронною адресою books@mdn-group.com. Будь ласка, вкажіть у тексті листа: ПІБ викладача, наукове звання та вчений ступень, назва вузу та кафедри, телефон кафедри.

Також, викладачі, та ті, хто вивчає цей курс самостійно можуть отримати за вказаною адресою й інші тестові завдання.

Вкажіть усі вірні варіанти відповідей.

1. Вкажіть, яке з тверджень є невірним:

1. ціноутворення є елементом програми маркетингу;

2. ціноутворенням є процесом встановлення ціни на товар в залежності від цілей підприємства та ціноутворюючих факторів;

3. ціноутворення є остаточне визначення ціни на товар, що завершує процес аналізу зовнішніх та внутрішніх факторів.

2. Великий цикл комерційної, орієнтованої на ринок, діяльності підприємства складається з таких етапів:

1. проведення фундаментальних ринкових досліджень; формування бачення, системи стратегічних цілей та корпоративної стратегії; формування та втілення товарно-ринкової стратегії;

2. визначення бачення та системи стратегічних цілей; формування корпоративної стратегії; реалізація та контроль;

3. ринкові дослідження; формування товарно-ринкової стратегії; моніторинг та контроль.

3. Середній цикл комерційної діяльності не включає такі етапи.

1. прикладні ринкові дослідження;

2. розробка ринкової стратегії;

3. формування системи стратегічних цілей;

4. розробка стратегії просування;

5. формування базової ціни товару.

4. Оптовою вважається ціна, за якою:

1. підприємства продають вироблену продукцію постійним клієнтам;

2. підприємства реалізують продукцію іншим підприємствам великими партіями;

3. підприємства перепродають придбану продукцію іншим підприємствам.

5. Вільними цінами не є такі, що:

1. встановлюються виробниками продукції і послуг на власний розсуд;

2. встановлюються відповідними органами державного управління;

3. встановлюються виробниками на підставі аналізу ціноутворюючих факторів;

4. встановлюються виробниками на підставі аналізу витрат;

5. встановлюються з урахуванням обмеження на націнку.

6. До регульованих цін відносяться:

1. ціни, у відношенні яких органи влади встановлюють обмежуючі умови;

2. граничні ціни;

3. довідкові ціни;

4. ціни, що встановлюються підприємствами на ринку монополістичної конкуренції.

7. Вкажіть, які з тверджень не вірні:

1. трансфертні ціни застосовуються всередині фірми при реалізації продукції між підрозділами підприємства;

2. трансфертні ціни є різновидом роздрібних цін;

3. трансфертні ціни є регульованими цінами;

4. трансфертні ціни можуть впливати на показники роботи кожного підрозділу, зайнятого виготовленням продукції;

5. трансфертні ціни спричиняють зменшення прибутку фірми;

6. усі твердження є вірними.

8. Процедура прийняття рішень по встановленню ціни не включає: