2.5.Коригування ціни

Коригування цін найчастіше полягає у встановленні остаточної ціни вперше після визначення базової ціни або базового цінового діапазону та у корекції остаточної ціни при зміні зовнішніх або внутрішніх факторів ціноутворення.

Коригування ціни (Рисунок 2 .9) товару може відбуватися у таких випадках:

• після розрахунку базової ціни при встановленні остаточної ціни;

• при зміні цілей підприємства щодо товару або марки;

• при зміні витрат;

• при зміні ринкового середовища.

Рисунок 2.9. Алгоритм коригування ціни.

Коригування в рамках стимулювання збуту – це встановлення знижок та націнок для різних категорій покупців (зокрема для посередників). Також на цьому етапі враховується психологічний фактор (так звані «психологічні» ціни).

Зміна собівартості товару може відбиватися як на ціні, так і на нормі прибутку в залежності від того, яка обрана цінова стратегія та метод розрахунку базової ціни.

Зміна ринкових факторів, а саме зміна ціни конкуруючих товарів, зміна цінності товарів з точки зору споживачів (як наслідок досвіду використання товарів, маркетингової активності тощо), характеристик попиту найчастіше відбивається на цінових рішеннях шляхом перегляду цінової політики. Ціна – той елемент комплексу маркетингу, який дозволяє найбільш оперативно реагувати на подібні зміни.

Вставка 2.6.

На сайті компанії ДКТ клієнту надається можливість придбання за найбільш низькими цінами максимально можливого асортименту товарів. Якщо менеджер компанії ДКТ виявляє прийнятнішу для покупця ціну на певний товар від іншого авторизованого ділера на ринку України, то робиться все можливе, щоб зустріти дану ціну і запропонувати покупцеві кращі умови покупки. Цінова боротьба можлива тільки для аналогічних умов продажу. Товар повинен бути в наявності у іншого авторизованого ділера (це не повинен бути виставковий екземпляр, товар після ремонту або демонстраційний товар), ціна на товар не має бути ціною зі знижкою для учасників певної дисконтної або заохочувальної програми, також величина ціни і найменування товару з характеристиками не повинні бути друкарськими помилками. Дана пропозиція є справедливою тільки для нових покупок. Для коригування цін на зроблене раніше замовлення необхідно зв'язатися з менеджером компанії. [12]

Коригування ціни та встановлення ціни на новий товар перш за все передбачає аналіз ціноутворюючих факторів. Наступні розділи присвячено встановленню задач цінової політики, збору та аналізу інформації на якій базуватиметься стратегія ціноутворення.

Висновки до розділу

Однією з основних проблем розробки стратегії ціноутворення є необхідність узгодження не лише зовнішніх інтересів (продавець-споживач, виробник-продавець, виробники-конкуренти, продавці-конкуренти), але й внутрішніх. Основне протиріччя в сфері ціноутворення виникає між фінансовими, виробничими і маркетинговими службами. Ситуаційно, інтереси деяких сторін можуть збігатися або бути діаметрально протилежними.

Для того щоб належним чином визначити місце ціноутворення в прийнятті загальних стратегічних рішень на підприємстві, необхідно проаналізувати весь ланцюжок діяльності, починаючи від генерації ідей по товару, до процесу збуту і маркетингового контролю.

Можна виділити два підходи до створення нових товарів - підхід, що базується на технологічних ідеях і підхід, заснований на ринкових ідеях. Відповідно у ціноутворенні існують витратний та ринковий підходи.

Приймати цінові рішення необхідно не лише при випуску нового товару, а й при зміні цілей, витрат або ринкових факторів. В кожному з цих випадків процедура ціноутворення є різною.

При встановленні ціни на новий товар цінові рішення визначає гіпотеза позиціонування. На підставі вимог позиціонування за ціною розробляється цінова стратегія і, згодом, розраховуються вимоги до собівартості товару.

Коригування ціни відбувається в рамках стимулювання збуту (встановлення знижок та націнок); при зміні собівартості товару; при зміні ринкових факторів.