2. Современное состояние

Факторы следствия и пути развития сбытовых процессов

Факторы	Следствия	Пути развития
Историко-политические	Целевая ориентация на производителя и недостаток внимания к сфере обращения Централизованное финансирование сферы обращения по остаточному принципу Низкий уровень обслуживания потребителей Упразнение единой товао-проводящей структуры	Рационализация с учетом логистических концепций: а)товаропроводящей сети Б) комплексной системой управления сбытом
Организационно-экономический	Отсутствие единой полтики развития сбытовых систем промышленной и торговой сферы Высокий уровень логистических издержек Потеря товарной специализации оптовых организаций Отсутвие внутри и меж регионального взаимодействия в товаропроводящих структурах Не профильное использование складов Отсутствие товарных рынков на крупнооптовом рынке Низкий уровень развитие систем электронных коммуникаций Отсталая транспортная инфраструктура	Организация логистических центров Рационализация использования тарифных ресурсов Устранение многозвенности в посреднической деятельности Формирование систем электронной коммерции Аутсорсинг логистических услуг
Произвоственно-технические	Недостаточное количество и низкий технологический уровень Высокая степень физического и морального износа подвижного состава транспорта Низкий уровень развития технической базы складкого хоз-ва Слабое развитие промышленности по производству тары и упаковки	Развитие производственной базы

3.Подходы к решению вопросов взаимосвязи сбытовой логистики и маркетинга

А) интеграция функций сбытовой логистики и маркетинга на основе отрицания различий в уровни их компетенций

Б) Наличие принципиальных разграничений маркетинговой и сбытовой логистики и обособление их функициональной компетенциии

В) Приоритет маркетинговой деятельности: сбытовая логистика является частью маркетинга

Г) Приоритет логистики: маркетинг является частью сбытовой логистики

Резюме

Маркетинг занимается выявлением и стимулированием спроса. Логистика напрвлена на удовлетворение сформированного маркетингом спроса с оптимальными затратами и достаточным уровнем сервиса
Функциональное разделение маркетинка и сбытовой логистики на микроуровне состоит в разграничении оперативных и стратегических решений на стадии продвижения от производителя к потредителям: маркетинг – стратегия распределения ( желаемое); логитсика – оперативное распределение (реальное)
СЛ базируется на оперативном маркетинге, маркетинг использует решения стратегической СЛ

СЛ – Сбытовая логистика.

Субъекты на макро и микро уровне.

Лекция № 5

Параметры организационного управления:

Организационное управление параллельно сбытовой логистики	Характерное содержание параметров
1) субъект	Откуда начинается движение – производители, посреднические институты, потребители
	На микроуровне: -логистика; - отдел сбыта; - склад; - сбытовой отдел; - отдел стандартизации и качества	На макроуровне: - сбытовые организации; - распределительные центры; - транспортные организации; - страховые компании; - консультационные фирмы; -потребительские союзы
2) Основные функции	На микроуровне: - организация обработки заказов; - планирование процесса организации; - организация упаковки продукции; - организация отгрузки продукции; - контроль за доставкой; - организация послереализационного обслуживания; - учет движения готовой продукции на складе	На макроуровне: - проектирование сбытовых сетей; - организация транспортировки готовой продукции; - организация хранения и груз переработки готовой продукции; - управление запасами; - консолидация; - рассредоточение товаров; - обеспечение сохранности и защиты товаров;
3) обеспечивающие фенкции (стандаритизация, финансирование; - страхование рисков; - информационное обеспечивание)	На микроуровне: - поддержание стандартов качества готовой продукции; - расчет налогов; - прибыли; - буг.учет; - мониторинг выполнения планов поставок продукции	На макроуровне: - страхование рисков; - ценообразование; - информационное обеспечение

5. Распределительные каналы – это структура, объединяющая внутренние подразделения организации с внешними торговыми и функциональными посредниками для реализации продуктов или услуг

Основные характеристики распределительного канала:

уровень канала - наличие (отсутствие) посредника, который выполняет функции продвижения товара к потребителю

длинна и ширина канала – характеризуется числом посредников на любом этапе реализации продукции, рассматриваемом в вертикальном (ширина канала) или горизонтальном (длина канала) разрезах
мощность канала – количество продукции (в стоимостном или натуральном выражении, с случае ее однородности), продвигаемой через нее

По уровню РК

Прямая со стрелкой 66 Прямая со стрелкой 67