Ценовые скидки

Скидки могут предоставляться за оплату наличными, хотя в данном случае надо иметь в виду действующие налоговые ограничения. В целом скидки сконто, предоставляемые за оплату наличными или за досрочный по сравнению с установленным по контракту сроком платежа, могут составлять от 3 до 5% стоимости сделки.

Существуют и другие виды ценовых скидок:

• бонусные скидки, предоставляемые крупным оптовым покупателям, постоянным клиентам не за каждую отдельную сделку, а за достижение определенной договорной величины продаж в год. Исходя из практики западных фирм, такого рода скидки достигают 7–8% торгового оборота;

• дилерские скидки, предоставляемые оптовым и розничным посредникам в реализации продукции или товаров для покрытия их расходов на продажу, послепродажное обслуживание и получения прибыли. Этот вид скидок применяется тогда, когда предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену продаж на свою продукцию и предусматривает в ней расходы на стороннюю продажу. Величина дилерской скидки зависит от вида товаров, объема продаж, условий работы дилера и достигает 30% оборота;

• количественные скидки устанавливают в зависимости от величины или серийности заказа. Обычно они дифференцируются в зависимости от того, является ли товар изделием или услугой повседневного, массового, периодического или индивидуального спроса, и могут составлять до 15% торгового оборота или цены за единицу товара. Выигрыш покупателя состоит в том, что единица товара в любом случае обходится ему дешевле, а поставщик, получая большую сумму денежных средств сразу, использует их в обороте и с лихвой наверстывает потери от предоставления скидки. Кроме того, у него экономятся расходы на хранение товаров, уменьшается риск затоваривания;

• специальные скидки закрытого характера за особый характер отношений между поставщиками и покупателями, за поставки по государственным заказам, межправительственным соглашениям и т.п. Обычно они составляют коммерческую тайну и экспортно оцениваются в 5–8 %.

В условиях рыночной экономики ценовые скидки очень распространены и могут составлять в отдельных случаях до 50% первоначально объявленных прейскурантных цен. Причем сами цены для других покупателей остаются прежними и без крайней необходимости не снижаются.

Одним из средств снижения дебиторской задолженности является использование помощи учреждений и организаций, взыскивающих долги при наличии поручительств, продажа долгов. Продают долги дебиторов банкам, осуществляющим факторинговые операции, или другим организациям на основе договора цессии. Это экономически оправдано, если потери предприятия от невозвращенного долга существенно меньше, чем время и средства, потраченные на его взыскание.

Управление активами

Важная информация для управления предприятием содержится в учетных данных о наличии, состоянии и движении его активов, т.е. в основном имущества. Даже при ручной технике учета бухгалтерия в любой момент может предоставить руководителю, собственникам и другим заинтересованным пользователям сведения о наличии всех видов имущества в количественном и стоимостном измерении, изменениях этих показателей с начала года (или предыдущих лет), квартала, месяца.

Эта информация может использоваться для решения вопросов приобретения необходимых материальных ресурсов, продажи ставших ненужными отдельных объектов основных средств, видов сырья, материалов, инструментов и т.п. Она содержит данные о стоимости этих ресурсов для предприятия, т.е. об одном из критериев цены его предстоящей продажи.

Следует иметь в виду, что каждый объект и вид имущества, как правило, учитывается по местам хранения и использования активов, закрепляется за материально ответственным лицом. Из данных учета видно, в каком состоянии изношенности числится, например, тот или иной объект основных средств, когда и у кого он приобретен, введен в эксплуатацию, сколько раз и с какими затратами находился в ремонте и т.д.

Для руководящих работников предприятия при принятии решений важны сведения о:

• возрасте и состоянии каждой категории основных средств;

• восстановительной (рыночной) стоимости тех или иных объектов и ее соотношении с балансовой стоимостью;

• норме прибыли на основной капитал, позволяющей оценить эффективность купли-продажи объектов основных средств;

• наличии излишних, бездействующих и неэффективных объектов.

Хотя финансовый учет ведется в стоимостном, денежном выражении, для управления особенно ценно, что его основой является учет количества прихода, отпуска на сторону, расхода на собственные нужды, внутреннего перемещения. Управление материальными потоками и движением имущества осуществляется на основе информации о количестве ресурсов в физических единицах измерения.

Особую значимость для управления бизнесом имеет информация о производственных запасах предприятия. Уже отмечалось, что таких запасов не должно быть слишком много, но и слишком мало. Использование данных финансового учета об остатках, поступлении и расходовании каждого вида товарно-материальных ценностей помогает найти здесь «золотую середину», основываясь на прошлом опыте и перспективах развития предприятия. Излишние запасы омертвляют оборотные средства, вызывают дополнительные расходы на хранение. Их недостаток может привести к остановке производства и потере покупателей.

Факторами риска в этом отношении являются систематический существенный рост запасов, их увеличение по отношению к стоимости незавершенного производства и готовой продукции, наличие сырья и материалов с сильно колеблющимися ценами, отсутствие или ограниченность страхования производственных запасов.

С особенной тщательностью необходимо анализировать остатки нереализованной готовой продукции в местах ее хранения и продажи. Бухгалтерия может представить самые подробные сведения о таких товарах с детализацией по видам, местам производства, срокам нахождения в продаже и т.п. Дело менеджеров по продаже и производству выяснить, почему отдельные товары и места их сбыта недостаточно эффективны, и принять соответствующие меры.

Руководству предприятия необходимо изучить все рекламации и жалобы покупателей и потребителей на качество продукции, взять под контроль работу по устранению выявленных недостатков. Бухгалтерия может определить возможности увеличения продаж по потребителям, географическим зонам сбыта, каналам распределения продукции. Оценить эффективность работы маркетинговой службы предприятия можно, сопоставив в динамике прибыль от реализации в расчете на одного маркетолога или соотношение затрат на маркетинг и выручки от реализованной продукции.

В составе производственных запасов учитывают и расходы будущих периодов. К ним относятся признанные в учете, но не имеющие отношения к формированию себестоимости отчетного периода расходы, в частности затраты на освоение новых производств, горно-подготовительные работы в добывающих отраслях промышленности, расходы на рекламу, подготовку кадров и т.п. К такого рода затратам у руководителей предприятия должно быть повышенное внимание, поскольку эти расходы в значительной степени зависят от оценки вероятности событий, для которых они предназначены. Вероятность, что эти надежды не оправдаются, достаточно велика, и в таком случае доходы предприятия могут резко снизиться. Однако без мероприятий, связанных с расходами будущих периодов, полностью обойтись нельзя. В отдельных случаях их нужно увеличить, особенно когда речь идет о явно прибыльных производствах и продажах.

В целом, если темпы увеличения объема продаж значительно превышают темпы роста запасов товарно-материальных ценностей, можно говорить о хорошем качестве управления. В то же время высокий показатель оборачиваемости запасов может свидетельствовать об их недостаточности, что негативно скажется впоследствии.