19. Позиціонування продукції підприємства: сутність та підходи до здійснення.

Позиціонування товару – визначення особливих, найсприятливіших місць товарних пропозицій під-ва в сприйнятті споживачами цільового ринку.

В основі позиціювання лежить політика диференціації, тобто створення вигідних споживачам відмінностей товару під-ва від інших конкур-их пропозицій, а також створення певного іміджу марки. Для здійснення поз-ня створюють спеціальні перцепцій ні карти карти сприйняття, інф-я з яких дає змогу обрати ту чи іншу стратегію позиціювання.

Процес побудови позиц. схеми:

1.Вибираються ознаки диф., за якими цільовий ринок розрізняє конкурентні товари. 2.Уся сукупність виявлених ознак поділяється на дві категорії. 3.Будують систему координат, на осях відкладають обрані показники. 4. Її заповнюють існуючими товарними пропозиціями. 5. У побудованій схемі знаходять місце нашого і конкурентних товарів і виз-ся стратегії позиц-я.

Різновиди стратегій позиціювання:

1. За атрибутом – найважливішою для споживача хар-ою товару. 2.За співвідношенням ціна-якість – знаходження оптимального поєднання цих показників і доведення їх до споживача.

3.На основі порівняння товару пп з товарами конкурентів

4.За використанням – товар як найкращій для якихось цілей.

5.За відмінними особливостями споживача, якому пропонується товар 6.За різновидом товару, який пропонується

7.На низькій ціні 8.На сервісному обслуговуванні 9.На позитивних особливостях технології 10.На іміджі – спирається на набуту підприємством репутацію

21.Особливості сучасної організації маркетингового менеджменту.

В сучасному конкурентному середовищі маркетинг набуває занадто великого значення, щоб залишатись справою виключно маркетингового відділу.

сучасна організація маркетингу на підприємстві має створюватися виходячи з такого: - маркетинг – це не лише одна із функцій підприємства, а філософія всієї його діяльності, а звідси становлення, розвиток і збереження стосунків зі споживачами є найважливішим завданням усіх підрозділів і працівників компанії

- ефективна організація маркетингу на підприємстві неможлива без правильної оцінки сутності власного бізнесу, дієвої системи стратегічного, бізнесового та маркетингового планування діяльності

- на ринково орієнтованому підприємстві окремі відділи

маркетингу можуть бути відсутні, оскільки маркетингові функції виконуються всіма його підрозділами

- децентралізація маркетингу потребує поширення маркетингової інформації всередині фірми, потужної системи міжфункціональ-ної координації, інтеграції всіх функцій бізнесу в єдиний процес

- особлива увага організацій має приділятись управлінню бізнес-процесами розробкою нових товарів, створенням і корегуванням ланцюжків поставок тощо на відміну від управління функціональними дільницями

- маркетингові організаційні структури повинні бути гнучкими, адаптивними, здатними до навчання й орієнтованими на ринок

- виникає потреба у фахівцях більш високого рівня і кваліфікації, обізнаних із сучасними підходами та методами маркетингу і маркетингового менеджменту, таких, які орієнтуються в системі сучасних маркетингових знань, що пропонуються різними маркетинговими школами. Маркетинг – динамічна структура. Вчасно помітити і використати ті зміни, які пропонуються сучасним життям, прореагувати на виклики ринку – одна з головних умов успіху. Це передусім стосується організаційних питань як передумов досягнення підприємством його цілей.