17. Маркетинговий менеджмент як управління маркетинговою функцією підприємства

Наприкінці, 50х – на початку 60х років зявилася нова концепція – маркетинговий менеджмент як управління маркетинговою функцією підприємтсва. Т.Левіт пише, що маркетинг являє собою дещо більше, ніж просте порштовхування на ринок товарів та послуг. Це пряме завдання збуту. Маркетингова діяльність більшою мірою багатобічна. За допомогою збуту намагаються примусити покупця забажати те, що йому може запропонувати фірма. За допомогою маркетингу примушють фірму зробити те, що бажає покупець. Отже, збут у певному смислі є однобічним процесом, його мета – запропонувати товар, який, з погляду фірми, повинен покупець придбати. Марктиенг – двосторонний процес, який скеровує в розпорядження фірми інфо про бажання покупця, щоб фірма могла розробити і запропонувати йому необхідні товари та послуги, пир цьому фірма повинна виконувати і ін функції – зі встановлення цін, створення упаковки, обслуговування, рекламування, доставки товарів. Школа маркетинг-менедджменту, яка виникла в цей період, нерозривно звязана з конкуренцією, марктеинг-міксом і аналітичним підходом до марктеинг-менеджменту, який полягає в послідовній реалізації функції анаоізу, планування та контролю. Сутність саме цієї концепції маркетингового менеджменту розкривають деякі найпопулярніші в даний час визначення. Ф.Котлер стверджує, маркетинг-менеджмент – процес планування та реалізації плітики ціноутвоерння, просування і розподілу ідей, продуктів і послуг, спрямований на здійснення обмінів, що задовольняють як індивідів, так і організації. П.Дойль вказує на те, що маркетинг-менеджмент – це діяльність з виявлення цільових ринків, вивчення потреб споживачів, розробки товарів, встановлення цін на них, вибору способів просування та розподілу з метою здійснення обміну, який задовольняє потреби зацікавлених груп.

20. Основні аспекти аналізу ринкових можливостей підприємства.

Аналіз ринкових можливостей підприємства це дослідження сучасної комбінації внутрішніх і зовнішніх умов(факторів навколишнього бізнес-середовища,що впливають на діяльність підприємства, та його внутрішнє середовище) та ймовірностей успіху в досягненні поставлених цілей. В ході даних досліджень вивчають особливості і перспективи розвитку попиту на конкретні товари, позиції конкурентів на ринку, їх сильні і слабкі сторони, динаміку цін тощо. На основі цієї інформації розробляють стратегію і тактику маркетингу. Основними аспектами такого аналізу є: 1 виявлення та дослідження ринків збуту продукції під-ства основні сегменти ринку та найважливіші відмінності між ними; місткість ринку та його сегментів; обсяги продажу та частки ринку під-ства; рівень цін на ринку та тенденції змін; прибуток від продажу товарів під-ства; зовн чинники впливу на ринок; провідні конкуренти; маркетингові комплекси конкурентів; ключові чинники успіху на ринку; поведінка споживачів; 2 оцінка можливостей під-ства, тобто його технологічної бази, кадрового та інноваційного потенціалу, фін ресурсів, маркетингових можливостей задоволення потреб і запитів споживачів, перспектив розширення діяльності, сильних і слабких боків, погроз із боку бізнес-довкілля, систем менеджменту та маркетингу, іміджу під-ства та його продукції.Аналіз ринкових можливостей під-ства дозволяє оцінити ситуацію, вибрати найбільш вигідні і ефективні варіанти маркетингових зусиль, виходячи із наявних ринкових умов та ресурсів.