114.Маркетингові програми формування каналів розподілу.

Маркетингові програми розподілу – це конкретні плани дій п-ства щодо реалізації стратегій маркетингової політики розподілу, доведення продукції до місць її продажу чи використання. До таких програм можуть бути віднесені наступні: – програма формування каналів розподілу, програма формування збутових логістичних систем

Дані програми розробляються і реалізуються у випаду коли: організується випуск і впровадження на ринок нового товару; виникає необхідність освоєння нових цільових ринків; відчуваються зміни в структурі маркетингового комплексу товару; створ нове п-ство; відбув зміни у діючій с-мі каналів розподілу, політиці посередницьких п-ств та організацій; діюча система каналів розподілу не сприяє досягненню маркетингових та фінансових цілей п-ства.

Програми формув КР повинні ураховувати наступне:

- розрахунки довжини (к-сті рівнів каналу) та його напруженості (к-сті посередників на кожному рівні каналу);

- визначення типів посередників, які працюватимуть у КР;

- ранжування посередників;

- розподіл фу-й між учасниками КР;

- розробку системи упр-ння КР та оцінки його діяльності.

Розробку програми формування каналів розподілу необхідно починати з ретроспективного аналізу. Даний аналіз дозволяє з’ясувати сутність проблеми, пов’язаних із функціонуванням каналів розподілу та перейти до розробки їх нової системи. Для вибору конкретних шляхів удосконалення с-ми каналів розподілу п-ства необхідно проаналізувати чинники, які визначають раціональність такої сис-ми До цих чинників належать: чинники ринку, поведінка споживачів, фактори товару, чинники п-ства, фактори навкол б-середовища, поведінкові чинники. Головним результатом такого аналізу є визначення структури майб каналу розподілу. Після чого переходять до вибору посередників, які опікуватимуться товарним рухом продукції п-ства, конкретними трансакціями

115.Програми формування маркетингової цінової політики підприємства.

Це конкретні дії п-ства зі створення відповідних систем реалізації стратегій і тактик ціноутворення як вирішального фактора прибутковості. Такі програми включають с-му дій з розраховування цін та розробки с-ми заходів щодо їх регулювання. Головне завдання програми формув маркет цінової політики – зрозуміти і зібрати воєдино означені елементи, щоб створити ефективну с-му маркет ціноутворення п-ства, яка базується не на інтуїції менеджерів, а на правильно обраних методах і точності відповідних розрахунків. Розробка програми ФМЦП п-ства потребує дослідження відповідних чинників внутр та зовн середовища п-ства. Як правило фактори внут середовища визначають мінімальний р-нь цін на його товари, а чинники зовн середовища – їх максимально можливий р-нь.

Програма форм МЦПП виріш такі питання: 1.Стосовно факторів внут середовища: -розробка цінових с-гій, - встановлення цілей ціноу-ння, - вибір методів розрахунку р-ня цін, -створ системи знижок і т.д. 2. Стосовно факторів бізнес-довкілля –вивчення цінової еластичності попиту, -визн вимог ринку щодо гнучкості цін, -моніторинг цін конкуруючих п-ств та визначення можливих впливів на р-ні цін

Дана програма націлена на розробку та та реалізацію відповідних процесів ціноутворення. Дані процеси можуть здійснюватись у такій послідовності. На першому етапі збирається та аналізується внутр та зовн інформація. До внут інфо відносяться дані щодо обсягів продажу тов. п-тва, цін витрат на в-цтво і збут продукції, доходів і прибутків від реалізації, умов поставок тощо. До зовн.інфо-ї дані щодо співвідношення попиту й пропозиції, стану грошової сфери, конкуренції, суспільної політики регулювання цін, поведінки споживачів тощо. На 2 – формулюються цінові стратегії п-ства, встановлюються цілі ціноутворення, визначаються правила цінової поведінки на ринку, здійснюється безпосередній розрахунок цін. 3 етап – доведення інформації про ціни до кінцевих споживачів і суб’єктів каналів розподілу. На 4 – здійсн моніторинг і оцінка реакції ринку на встановлені рівні цін, аналіз досягнення встановлених цілей ціноутворення.