98.Сутність поняття “стратегічні вікна” та причини їх “відкриття”.

Одне із головних завдань маркетингового стратегічного планування підприємств – пристосування внутрішніх ресурсів і можливостей підприємства, процесів виробництва і збуту продукції до мінливих умов бізнес-довкілля. Різкі зміни, що відбуваються у навколишньому бізнес-середовищі, в науковій літературі дістали назву стратегічні вікна або зміна парадигм. Вони можуть створити нові шанси для діяльності підприємства. Причинами відкриття таких стратегічних вікон є: • поява нових галузей знань і технологій

• утворення нових сегментів ринку як результат передусім демографічних змін

• поява нових каналів розподілу

• зміни в поведінці споживачів, процесах прийняття ними рішень про купівлю

трансформація попиту, смислу речей та їх сприйняття

• зміни в структурі галузі чи ринку

• поява нових законів

• зовнішні потрясіння різка зміна курсів валют, процентних ставок, політичні катаклізми. Стратегічні вікна повинні бути помічені і використані вчасно. Але водночас реакція підприємства на їх відкриття іноді виявляється запізнілою.

99.Основні розділи бізнес-плану.

Документ, в якому обґрунтовується реальність запропонованої справи з урахуванням особливостей ринку, можливостей фірми і кінцевих результатів, а також передумов і умов успішної реалізації. У бізнес-плані розроблюється схема розвитку подій, визначаються джерела фінансування. Розділи бізнес-плану: 1. Резюме – лаконічне викладення змісту бізнес-плану( характеристика фірми історія, засновники, напрями діяльності, товари і технологія, ринкові можливості, фінансовий стан, потреби у фінансуванні) 2. Сфера діяльності фірми і характеристика її продукції: (характеристика галузі сфери бізнесу фірми, загальна характеристика фірми історія, характер, масштаби діяльності, місце і роль на ринку, економічний і фінансовий стан величина капіталу і т.д.). 3. Дослідження ринку. Мета розділу – виявити факти, які підтверджують те, що фірма має певний ринок, а її продукція може бути продана незважаючи на конкуренцію. Основні показники, що розраховуються тут: обсяг продажу фірми і частка ринку.

4. Маркетингова программа. Характеризуються шляхи реалізації проектів продажу що, хто, де, коли, як, за скільки, яким чином. 5. План виробництва і операцій Обґрунтування реальності виробництва якісної продукції в необхідних кількостях, можливість МТП, наявність і кваліфікація робочої сили, виробничі потужності, характеристика технології і виробничих процесів, система контролю якості. 6. Менеджмент (характеристика провідних менеджерів, схема організаційної побудови фірми, функції персоналу, система оплати праці персоналу). 7. Загальний розклад. Терміни і погодження кожної дії, строки досягнення цілей від реестрації фірми до появи платежів за продукцію.

8. Критичні ризики і проблеми

9. Фінансовий план (визначення фінансового потенціалу фірми і потреб в інвестуванні, витрати початкового інвестування, проект руху готівки, проект джерел і напрямів використання фінансових ресурсів, плановий баланс, фінансові співвідношення і коефіцієнти, прогноз прибутків і витрат)

10. Пропозиції фірми Кількість потрібних грошей, заходи безпеки, користь від зростання капіталу фірми, напрями використання капіталу.