85.Продуктові стратегії маркетингу.

Продуктовi стратегії маркетингу – це програми дiй, які розглядають слідуючі питання:

• якi продукти, в яких обсягах i яким сегментам пролонувагимуться шдприсмством

• яка частка ринку належатиме кожному продукту та ix номенклатурним групам

• який внесок кожного продукту та їx номенклатурних груп матиме місце в загальних показниках дiяльностi підприємства, досягнень поставлених цілей; :

• які характеристики продуктів мають ураховуватися у створенні цiнностей для споживачiв, сприяти перемозі в конкурентнiй боротьбi;

*якi змiни в товарному асортименті i товарнiй номенклатурi, характеристиках продуктiв допоможуть підприємству досягти своїх стратегічних цілей..

Отже, продуктові стратегії розглядаютъ питання про формування товарного асортименту i товарної номенклатури підприємства, а також створення успішних продуктів та їх торгових марок.

В основі управл. Товарним асортиментом та тов.. номенклатурою лежать процеси нововведень та елімінування.

Процеси нововведень здійснюються за такими альтернативами:-стратегія диференціації(доповнення наявних товарних ліній новими товарами); - стратегія диверсифікації (доповнення асортименту новими номенклатурними групами).

Процеси елімінування здійснюються за такими альтернативами: - збирання врожаю(поступове зменшення витрат на виробництво);-видоювання(різке зменшення витрат); - посилення ліній продукту (виключення із номенклат. Груп окремих товарних позицій); - виключення номенклатурних груп (виведення з процесу виробництва неперспективних груп товарів).

Стратегія створення успішних продуктів має 2 альтернативи:-стратегія створення товарів-новинок;- стратегія нарощення характеристик (додавання нових характеристик і вигод до наявних).

Для створення ТМ фірма може використ. Стратегії: - стр.єдиної торгової марки;-стратегію індивідуал.ТМ(Персіл,Доместос,Фейрі – ТМ компанії ПРОКТЕРЄНДГЕМБЛ);-стр.поєднання фірмових та індивід.назв(Мітсубіші Паджеро Спорт, Мітсубіші Лансер);-стр.груп ТМ(обєднання груп товарів під однією(разовою) ТМ).

86.Процес розробки корпоративних маркетингових стратегій.

Корпоративна маркетингова стратегія – це генеральна программ дій фірми щодо сфер її діяльності, розподілу ресурсів між її підрозділами, бізнес-одиницями,видами діяльності і виконуваними функціями виходячи з її ринкової орієнтації.Процес розробки КМС повязан з розглядом таких ключових факторів:1.переваги та слабкості компанії;2.можливості і загрози;3.культура і цінності ключових виконавців;4.потреби та запити споживачів. Для побудови маркетингових стратегій можуть бути використані такі моделі:-модель трьох К(максимально позитивне позиціонування фірм в системі координат: клієнти(реальні та потенційні)-конкуренти(наявні та потенційні)-компанія(сильні та слабкі сторони));-модель трьох ціннісних категорій (вибір як основи розвитку для підприємства одного з трьох критеріїв:відпрацьованість операційної діяльності,довірливі стосунки з клієнтами,переваги продукту завдяки регулярному і швидкому впровадженню новинок). – модель 5 сил Портера(конкуренція в галузі, потенційні конкуренти, ризик появи товарів-замінників, влада постачальників, влада споживачів);-модель мережі цінностей (доповнена модель 5 сил на силу інших учасників ринку – транспортних організацій, оптовиків, роздрібних торговців тощо.);-модель оцінки ризиків (ризики класифікуються за ознаками серйозності та імовірності);-модель стратегічних груп (маркетинг. Стратегія повинна бути створена для створення потужної конкурент. Позиції в своїй стратегічній групі); - матриця SPACE (місце фірми у системі координат внутрішні показники(фінансова стійкість, конкурентна перевага) і зовнішні показники (стійкість галузі,стабільність зовнішніх умов)); - матриця БКГ; - матриця ДЖЕМ (привабливість ринку – конкурентоспроможність фірми)