
- •1.Два взаємодоповнюючі розуміння поняття менеджменту.
- •5. Маркетинговий менеджмент як управління маркетинговою функцією підприємства в розрізі концепції «4с»
- •6. Маркетинговий менеджмент як управління маркетинговою функцією підприємства в розрізі концепції «5р»
- •8.Стратегічна концепція маркетингового менеджменту.
- •11. Концепція холістичного маркетингу.
- •13. Маркетинговий менеджмент як система управління взаємовідносинами із споживачами
- •14. Сучасні тенденції розвитку маркетингового менеджменту.
- •15. Сутність концепції маркетингу на основі партнерських стосунків
- •17. Маркетинговий менеджмент як управління маркетинговою функцією підприємства
- •20. Основні аспекти аналізу ринкових можливостей підприємства.
- •16. Маркетинговий менеджмент як система управління діяльністю підприємства в цілому.
- •19. Позиціонування продукції підприємства: сутність та підходи до здійснення.
- •21.Особливості сучасної організації маркетингового менеджменту.
- •22. Фактори, що визначають маркетингові цілі підприємства. Види взаємозв’язку між цілями. Наведіть приклади
- •23. Типи цільових ринків підприємства: переваги та недоліки.
- •24. Схема побудови перцепційних карт.
- •25. Принципи організації маркетингового менеджменту на підприємстві.
- •26. Базові процедури вибору відповідних критеріїв сегментування ринку
- •28. Можливі конфігурації цільових ринків. Наведіть приклади.
- •29. Принципи та рівні сегментування рівні сегментування:
- •32. Матрична модель побудови відділу маркетингу: сутність, призначення, переваги, недоліки.
- •33. Модель побудови відділу маркетингу, зорієнтована на території: сутність, призначення, переваги, недоліки.
- •30. Еволюція концепції організації маркетингу на підприємстві.
- •31. Змішані форми організації маркетингу на підприємстві.
- •34. Модель побудови відділу маркетингу, зорієнтована на групи споживачів: сутність, призначення, переваги, недоліки.
- •35. Основні принципи організації маркетингу на підприємстві.
- •36. Сутність інтегрованих та неінтегрованих маркетингових організаційних структур.
- •37. Функціональна модель побудови відділу маркетингу: сутність, призначення, переваги та недоліки.
- •38. Товарна модель побудови відділу маркетингу: сутність, призначення, переваги, недоліки.
- •39. Типові моделі побудови відділів маркетингу та їх призначення.
- •40. Тимчасові та неформальні маркетингові структури підприємства.
- •41. Сутність, переваги та недоліки інтегрованих та неінтегрованих маркетингових організаційних структур.
- •42.Маркетингові організаційні альянси.
- •43.Алгоритм переводу підприємств на маркетингові засади діяльності.
- •44.Алгоритм створення організаційних маркетингових структур на підприємстві
- •45.Вимоги до працівників служб маркетингу.
- •46.Матричний метод розподілення функцій між виконавцями.
- •47.Питання для з’ясування раціональності створеної організації маркетингу на підприємстві.
- •48.Підходи до розподілення функцій між співробітниками служби маркетингу.
- •49.Причини невдалої маркетингової переорієнтації підприємств.
- •52.Механічні та органічні маркетингові організаційні структури: сутність та умови використання.
- •50. Умови використання органічних та механічних маркетингових організаційних структур.
- •51.Маркетингова переорієнтація підприємства: сутність алгоритм проведення.
- •53.Методика визначення результативності роботи маркетологів за допомогою овк.
- •54.Система мотивації праці співробітників маркетингових служб.
- •55.Види взаємозв’язку між окремими цілями діяльності підприємства. Наведіть приклади.
- •56.Види маркетингових планів.
- •57.Види цілей діяльності підприємства. Вимоги до формулювання цілей.
- •58.Еволюція розвитку маркетингового планування.
- •59.Основні принципи маркетингового планування.
- •60.Основні завдання маркетингового планування.
- •61.Причини створення нереальних маркетингових планів.
- •62.Сутність маркетингового планування.
- •63.Зміст маркетингового плану підприємства.
- •64.Типові цілі маркетингу.
- •65.Методи розрахунку маркетингового бюджету.
- •66.Переваги маркетингового планування у порівнянні з імпровізацією.
- •67.Сутність поняття "ланцюжок створення вартості".
- •68.Ключові компоненти маркетингових стратегій.
- •69.Внутрішні та зовнішні конкурентні переваги. Принципи створення конкурентної переваги в галузі.
- •70.Матриця bcg: сутність, гіпотези, на яких вона ґрунтується, обмеження її використання.
- •72.Матриця "Shell"-dpm.
- •71. Матриця McKinsey-ge.
- •73.Матриця “ринок-продукт”: сутність та призначення.
- •74Підходи до формування корпоративних маркетингових стратегій.
- •75.Стратегії підтримки комплексу маркетингу.
- •76.Стратегії можливих цінностей і характеристик.
- •77.Стратегія “економічних ніш”.
- •78.Особливості та ризики використання стратегій утримання конкурентних переваг за м.Портером.
- •79.Різновиди стратегії "нападати швидко та зненацька": сутність умови використання.
- •80.Корпоративні маркетингові стратегії за р.Майлзом та ч.Сноу.
- •82.Цінові стратегії маркетингу.
- •83.Маркетингові стратегії розподілу.
- •84.Стратегії підтримки комплексу маркетингу.
- •85.Продуктові стратегії маркетингу.
- •86.Процес розробки корпоративних маркетингових стратегій.
- •87.Сутність та альтернативи стратегії лідера ринку.
- •88.Сутність та альтернативи стратегії претендента на лідерство.
- •89.Сутність та альтернативи стратегії прямуючого за лідером.
- •90.Сутність та альтернативи стратегії спеціаліста.
- •92.Матриця space.
- •93.Алгоритм розробки стратегічного плану маркетингу.
- •96.Аналіз маркетингових можливостей підприємства за методикою mortar.
- •97.Сутність стратегічного, тактичного і оперативного маркетингового планування.
- •98.Сутність поняття “стратегічні вікна” та причини їх “відкриття”.
- •99.Основні розділи бізнес-плану.
- •100.Зміст річного плану маркетингу.
- •103. Структура тактичного плану маркетингу.
- •104. Цілі маркетингового тактичного планування.
- •106. Сутність та зміст маркетингового тактичного плану.
- •107 .Маркетингові програми: сутність, зміст та основні завдання.
- •108. Алгоритм розробки маркетингових програм.
- •109. Сутність asp-підходу до розробки програм формування комплексу маркетингу.
- •110. Сутність системи "5р-3с".
- •111.Необхідні умови для успішної розробки та здійснення маркетингових програм.
- •112.Маркетингові програми вдосконалення товарного асортименту.
- •113.Маркетингові програми розробки і впровадження нових продуктів.
- •114.Маркетингові програми формування каналів розподілу.
- •115.Програми формування маркетингової цінової політики підприємства.
- •116.Програми формування комплексу маркетингових комунікацій підприємства.
- •117.Програми формування іміджу підприємства.
- •118.Маркетингові програми лояльності споживачів.
- •119.Типи маркетингових програм.
- •120.Аналіз річних планів збуту.
- •121. Оцінка ефективності маркетингової діяльності підприємства.
- •122.Контроль прибутковості маркетингової діяльності підприємства.
- •123. Контроль результатів маркетингової діяльності підприємства.
- •1. Аналіз річних планів збуту
- •124. Основні напрямки маркетингового аудиту.
- •125. Сутність та питання, що відносяться до сфери контролінгу.
- •126. Процес маркетингового аудиту
- •128. Сутність та складові загальної системи контролю маркетингової діяльності.
82.Цінові стратегії маркетингу.
Цiнові стратегії маркетингу формують поведінку підприємств стосовно рiвня та динаміки цiни на свої товари, умов оплати торгового кредитування з погляду досягнення поставлених цілей,вирiшення стратегiчних задач. Вони подiляються на такі різновиди:
-стратегії розробки цiни (ціноутворення);
-стратегія управлiння цiнами .
Стратегії ціноутворення:1.Витрати плюс (ціна = середні витрати +прибуток) 2.Маржинальні витрати (Ціна= витрати на конкретну партію товарів+прибуток) 3. За графіками беззбитковості (Ціна = сумарний прибуток, який може бути отриманий) 4.На основі співвідношення попиту і пропозиції 5.На основі цінності (на основі сприйнятті споживачем цінності товару) 6.Конкурентне ціноутворення (з урахуванням рівня ін. конкурентів) :зняття вершків,цінове лідерство,цінова послідовність (орієнтуватись на дії цінового лідера),проникнення (встановлювати ціну нижче,ніж у основних конкурентів).
Стратегії управління цінами: 1.поступове зниження цін (початковий високий рівень цін з подальшим зниженням).2.престижні ціни (високі ціни на унікальні товари).3.Диференціювання цін (товари у різний час різним покупцям на різних географічних ринках за різними цінами).4.послідовне проходження сегментами ринку (зміна цін в міру переходу товару до менш престижних сегментів у рез. Насичення ринку).5.гнучкі ціни(зміна цін відповідно до змін ринкової конюктури).6.шикування цін (диференціація цін на товари у рамках однієї номенклатурної групи).7.Збитковий лідер (ціноутворення щодо комплектів товарів).
83.Маркетингові стратегії розподілу.
Маркетингові стратегії розподілу передбачають розгляд таких,питань: – які канали розподілу та посередники використовуватимуться підприємствами для доведення своїх товарів до ринку; – як споживачі отримують фізик доступ до тов-в, можливість придбання з мінім витратами; – які логістичні функції використовуватимуться каналами розподілу та яким чином; -як обрана стратегія розподілу сприятиме досягненню цілей підприємства. До питань конструювання каналів розподілу належать: – довжина каналу (к-ть наявних проміжних рівнів) – ширина каналу( к-ть посередників на кожному рівні довжини) – тип посередників (дистрибютори, роздрібні торговельники, агенти тощо..)
Основними стратег розподілу є: – стратегія інтенсивного розподілу (розміщення товару у максимально можливої кіл-ті посередників )– стратег. Селективного розподілу (розміщ у кількох посередників даного геогр. Ринку) – стратег ексклюзивного розподілу (лише один посередник на даному географічному ринку)
84.Стратегії підтримки комплексу маркетингу.
Стратегії підтримки комплексу маркетингу включають стратегії обслуговування споживачів 1, внутрішнього маркетингу 2 та поведінки підприємства 3. 1. Розглядають : питання формування сервісних систем, завдяки яким здійснюється надання відповідних послуг до купівлі, під час купівлі і після. 2 націлені на співробітників підприємства. Мета – мотивування виконання ними своїх функцій, досягнення найвищої ефективності їхньої діяльності виходячи з тих потреб, які вони мають на даний час і матимуть у перспективі.Внутр. маркетинг розглядає працівників, як споживачів і створює відповідні системи задоволення їх потреб (матеріальна і моральна компенсація праці, відповідні умови роботи,навчання, інформація, стосунки). 3 являють собою програми дій стосовно соц-етичних норм і правил його діяльності на ринку, розвитку партнерських стосунків зі споживачами та іншими субєктами господарювання.