82.Цінові стратегії маркетингу.

Цiнові стратегії маркетингу формують поведінку підприємств стосовно рiвня та динаміки цiни на свої товари, умов оплати торгового кредитування з погляду досягнення поставлених цілей,вирiшення стратегiчних задач. Вони подiляються на такі різновиди:

-стратегії розробки цiни (ціноутворення);

-стратегія управлiння цiнами .

Стратегії ціноутворення:1.Витрати плюс (ціна = середні витрати +прибуток) 2.Маржинальні витрати (Ціна= витрати на конкретну партію товарів+прибуток) 3. За графіками беззбитковості (Ціна = сумарний прибуток, який може бути отриманий) 4.На основі співвідношення попиту і пропозиції 5.На основі цінності (на основі сприйнятті споживачем цінності товару) 6.Конкурентне ціноутворення (з урахуванням рівня ін. конкурентів) :зняття вершків,цінове лідерство,цінова послідовність (орієнтуватись на дії цінового лідера),проникнення (встановлювати ціну нижче,ніж у основних конкурентів).

Стратегії управління цінами: 1.поступове зниження цін (початковий високий рівень цін з подальшим зниженням).2.престижні ціни (високі ціни на унікальні товари).3.Диференціювання цін (товари у різний час різним покупцям на різних географічних ринках за різними цінами).4.послідовне проходження сегментами ринку (зміна цін в міру переходу товару до менш престижних сегментів у рез. Насичення ринку).5.гнучкі ціни(зміна цін відповідно до змін ринкової конюктури).6.шикування цін (диференціація цін на товари у рамках однієї номенклатурної групи).7.Збитковий лідер (ціноутворення щодо комплектів товарів).

83.Маркетингові стратегії розподілу.

Маркетингові стратегії розподілу передбачають розгляд таких,питань: – які канали розподілу та посередники використовуватимуться підприємствами для доведення своїх товарів до ринку; – як споживачі отримують фізик доступ до тов-в, можливість придбання з мінім витратами; – які логістичні функції використовуватимуться каналами розподілу та яким чином; -як обрана стратегія розподілу сприятиме досягненню цілей підприємства. До питань конструювання каналів розподілу належать: – довжина каналу (к-ть наявних проміжних рівнів) – ширина каналу( к-ть посередників на кожному рівні довжини) – тип посередників (дистрибютори, роздрібні торговельники, агенти тощо..)

Основними стратег розподілу є: – стратегія інтенсивного розподілу (розміщення товару у максимально можливої кіл-ті посередників )– стратег. Селективного розподілу (розміщ у кількох посередників даного геогр. Ринку) – стратег ексклюзивного розподілу (лише один посередник на даному географічному ринку)

84.Стратегії підтримки комплексу маркетингу.

Стратегії підтримки комплексу маркетингу включають стратегії обслуговування споживачів 1, внутрішнього маркетингу 2 та поведінки підприємства 3. 1. Розглядають : питання формування сервісних систем, завдяки яким здійснюється надання відповідних послуг до купівлі, під час купівлі і після. 2 націлені на співробітників підприємства. Мета – мотивування виконання ними своїх функцій, досягнення найвищої ефективності їхньої діяльності виходячи з тих потреб, які вони мають на даний час і матимуть у перспективі.Внутр. маркетинг розглядає працівників, як споживачів і створює відповідні системи задоволення їх потреб (матеріальна і моральна компенсація праці, відповідні умови роботи,навчання, інформація, стосунки). 3 являють собою програми дій стосовно соц-етичних норм і правил його діяльності на ринку, розвитку партнерських стосунків зі споживачами та іншими субєктами господарювання.