80.Корпоративні маркетингові стратегії за р.Майлзом та ч.Сноу.

1. Стратегія підприємств-захисників – надання споживачам відносно стабільного набору продуктів послуг на існуючих добре вивчених і стабільних ринках; намагання бути кращими у своїй сфері діяльності. Для таких фірм характерне повільне зростання, жорсткий внутрішній контроль, орієнтація на збільшення продуктивності, зменшення собівартості. 2. Стратегія фірм-дослідників – пошук нових продуктів і ринкових можливостей. Для таких фірм характерний підприємницький, новаторський стиль роботи, відстежування і реагування на широкий спектр різноманітних сигналів з навколишнього середовища. 3. Стратегія фірм-аналізаторів – збалансоване поєднання стратегій фірм-захисників і дослідників. Такі фірми намагаються зберегти баланс ринків та продуктів, які є стабільними з погляду віддачі, що може бути використане для інших продуктів чи ринків. 4. Стратегія реагуючих фірм – реакція на окремі події в бізнес-середовищі; відсутність визначеної лінії поведінки.

81.Маркетингові комунікативні стратегії.

Стратегія маркетингових комунiкацiй формують поведінку підприємства ось щодо чого:

• яку інформацію , яким сегментам i за допомогою яких носив надсилатиме підприемство;

• якi інструменти маркетингових комунікацій будуть використовуватися;

• який комплекс маркетингових комунiкацiй буде найефективнпцим;

• якi канали зворотного зв язку використовуватимуться. Марк. Комунікат. Стратегії визначають: повноту та зручність надання інфо, своєчасність інформаційних контактів, зворотний звязок.

Стратегії комунікацій для завоювания та утримання своїх споживачів підприємства можуть використовувати двi протилежнi за своїм значенням і спрямованістю зусиль комунiкативнi стратеги – втягування та проштовхування.

Стратегія проштовхування концентрує основні маркетинговi зусилля підприємства на дистрибюторах i роздрiбних торговельниках. Основна мета такої стратегії – змусити їх приймати товари підприємства i доводити їх до цiльових споживачлв, Така стратегiя використовується для товариств, що мають високий i стабiльний попит. Стратегія втягування концентрує увагу підприємства на кінцевих споживачах товариств. Головна увага підприємств звернена до формування зацiкавленостi споживачів у товарі, мотивації їх купівельної поведінки , впливу на учасникiв каналу розподiлу з метою активізації їхньої дiяльностi щодо пропозиції товарів.

Принципові особливості:

1.Розробка продукції(протягування: харктеристики продукції визначаються спільно виробниками та посередниками; проштовх.:широкий ассортимент для великої кількості споживачів)

2.Постачання (протягув.:тісне співробітництво із споживачами; проштовх.:суперництво зі споживачами, високий рівень матеріальних запасів)

3.Виробництво (протяг.: на замовлення споживачів; проштовх.: максимальне завантаження виробничих потужностей)

4.Маркетинг (протяг.: ціноутворення – з рекції споживачів, індивідуальні способи просування,стимулювання кінцевих споживачів; проштовхув.: ціноутворення – на основі бюджету та цілей, розподіл через посередників, масові засоби просування,стимулювання посередників).