77.Стратегія “економічних ніш”.

Її мета — досягнення монопольної позиції на невеликій частині ринку, уникнення небажаної реакції конкурентів.

Існують такі три види стратегії екологічних ніш.

А) Стратегія «застави»

Використовується в маркетингу товарів, які є важливою ланкою (частиною) якогось технологічного процесу, але ринок яких незначний, «нецікавий» для великих підприємств.

Б) Спеціалізована кваліфікація

Використовується невеликими підприємствами, які спеціалізуються як товаровиробники і постачальники комплектуючих деталей чи виробів для великих, як правило, машинобудівних підприємств.

В) Спеціалізований ринок

Використовується підприємствами, які спеціалізуються на групі споживачів. Недостатньо великого розміру, щоб привернути увагу лідерів ринку.

78.Особливості та ризики використання стратегій утримання конкурентних переваг за м.Портером.

За цією кпаси-єю, виокремлюються такі стратегії утримання конкурентних переваг:

стратегiя лiдерства за рахунок заощаджування на витратах,

стратегiя диференціації;

стратегiя спецiалiзацiї

Стратегiя лiдерства - Зменшення витрат, збіль­шення обся­гів виробництва- Особливості- Опирається на продуктивність та ефект дос­віду. Потребує кон­тролю за витратами, достатніх обсягів ін­вестицій, виробничих потужностей, розум­ної цінової політики Ризики: Можливість технологічних змін, які знецінюють технологію та попередній досвід товаровиробника, його інвестиції; використання технологій та вдосконалень підприємствами-імітаторами; інфля­ційні процеси; недостатня кіль­кість виробничих потужностей і фінансових ресурсів; незначна місткість ринку, ма­ла вірогідність її збільшення

Стратегiя диференцiацii - Надання това­ру властивос­тей, відмінних від інших кон­курентних пропозицій Особливості Вимагає проведення широких маркетинго­вих досліджень, новіт­ніх технологій, «ноу-хау», достатніх інвес­тицій Ризики Високі ціни на товари, швид­ке старіння товарів типу «модна новинка».Вплив товарів-імітаторів

Стратегiя спецiалiзацiї означає концентрацiю уваги пiдприємства на конкретному сегментісегментах ринку. За рахунок цього створюється унікальна цінність для споживачiв яка полягає у бiльш високій мірі задоволення їхніх потреб i запитiв порівняно з іншими конкурентами. Особливості Вимагає постійних досліджень і контактів з конкретним сегментом ринку, орієнтації на комплекс їх потреб, диверсифікації виробництва РИЗИКИ Різниці в цінах відносно неспеціалізованих товарів-конкурентів; недостатня місткість ринку, невелика різниця у вимогах споживачів до спеціалізованих і неспеціалізованих товарів

79.Різновиди стратегії "нападати швидко та зненацька": сутність умови використання.

Нападати швидко і зненацька: а стратегія творчої імітації

б стратегія підприємницького дзюдо.

Стратегія творчої імітації базується на роботі підприємця з ововведеннями, які вже пропонувалися ринку іншими, але не були доведені до рівня, достатнього для комерційної реалізації, або не розкрили свого потенціалу. По суті, це вдосконалення і розміщення на ринку нововведень, які були запропоновані раніше іншими.Ця стратегія значно менше ризикована, ніж попередня, оскільки тут мова йде про пропозицію товарів, які вже знайшли своїх споживачів.Використання стратегії творчої імітації потребує швидко зростаючих ринків, чіткого визначення перспективних нововведень. Вона найпридатніша для масштабної і важливої продукції, процесів чи послуг. Стратегія підприємницького дзюдо – це уникнення звичок, пошук оригінальних рішень стосовно продуктів чи ринків. Найшкідливішими звичками у підприємницькій діяльності є: зневага до нових рішень, які не були опрацьовані чи прийняті орієнтація тільки на ті частини ринку, які пропонують найвищі прибутки віра в якість продукції як самоціль, а не те, що має принести конкретну користь споживачу схильність до високих цін

орієнтування на максималізацію, а не на оптимізацію продуктів, послуг чи процесів. Стратегія підприємницького дзюдо спрямована, в основному, на захоплення плацдармів, які не зайняті або погано захищені лідером.Стратегія може спрацювати тоді, коли лідери:по-перше, не звертають увагу на власні успіхи та невдачі, по-друге, не приділяють уваги політиці оптимізації, по-третє, не реагують на інтенсивні зміни в галузі чи на ринку. Стратегія підприємницького дзюдо завжди орієнтується на ринок і керується ринковою конюнктурою. Її основна ідея – найти слабке місце конкурента, гнучко використати силу противника проти нього самого.