73.Матриця “ринок-продукт”: сутність та призначення.

Дає змогу ідентифікувати можливості окремого продукту чи сегменту, на якому намагається закріпитися підприємство.залежить від двох факторів : това та ринок, причому вони розглядаються в двох аспектах новий товар\існуючий товар, новий ринок\існуючий ринок

При цьому можуть бути використані такі стратегії:

• Глибоке проникнення на ринок- інтенсифікація товарного руху, раціоналізація збуту, інтенсифікація рекламування, зниження цін;

• розвитку ринку - пошуки нових сегментів ринку або галузей використання продукту, нових методів розподілуізбуту;

• розвитку товару-пропонування нових товарів на існуючих ринках;

• диверсифікації - пропонування нових товарів на нових ринках.

74Підходи до формування корпоративних маркетингових стратегій.

Корпоративна маркетингова стратегія – генеральна програма дій під-ства щодо сфер його діяльності, розподілу ресурсів між його підрозділами, бізнес-одиницями, видами діяльності і виконуваними функціями виходячи з його ринкової орієнтації.

На сьогодні відомі слід загальні підходи до формування корпоративних маркетингових стратегій:

1 планування: стратегічні рішення приймаються з використанням послідовного, спланованого пошуку оптимальних рішень для чітко визначених проблем;

2 інтерпретація: організація розглядається як зібрання співтовариств, що мають подібні цінності, переконання і відчуття, специфічну організаційну культуру, стратегія стає результатом впровадження превалюючи в організації цінностей, поглядів та ідей;

3 політичний підхід: стратегія формується на основі компромісів, конфліктів і пошуку узгоджень між зацікавленими сторонами, є результатом переговорів, угод і конфронтацій, рішень тих, хто має найбільшу владу в організації;

4 логічне нарощення Стратегія виникає із стратегічних підсистем, кожна з яких присвячена одному із стратегічних питань, стратегічні цілі формуються виходячи із аналізу внутрішнього середовища організації;

5 екологічний підхід: стратегія формується виходячи із дії факторів навкол бізнес-середовища і націлює під-ство на досягнення найкращої її адаптації до цього середовища.

75.Стратегії підтримки комплексу маркетингу.

Стратегії підтримки комплексу маркетингу включають стратегії обслуговування споживачів 1, внутрішнього маркетингу 2 та поведінки підприємства 3. 1 питання формування сервісних систем, завдяки яким здійснюється надання відповідних послуг до купівлі, під час купівлі і після. 2 націлені на співробітників підприємства. Мета – мотивування виконання ними своїх функцій, досягнення найвищої ефективності їхньої діяльності виходячи з тих потреб, які вони мають на даний час і матимуть у перспективі. 3 являють собою програми дій стосовно соц-етичних норм і правил його діяльності на ринку, розвитку партнерських стосунків зі споживачами та іншими субєктами господарювання.

76.Стратегії можливих цінностей і характеристик.

Націлена на те, щоб перетворити існуючі продукти чи послуги в щось нове, наділити їх новими властивостями. Вона змінює їх корисність, цінність, економічні характеристики. Усі різновиди цієї стратегії «створюють» нового споживача.

А) Стратегія створення споживчої корисності. Орієнтує на модифікацію існуючого товару чи послуги з метою найкращого забезпечення потреб споживачів відповідно до їх власного розуміння своїх проблем.

Б) Стратегія ціноутворення. Передбачає формування ціни не на конкретний фізичний продукт, який пропонується для продажу, а на ту послугу, яку він надає споживачеві.

В) Стратегія реальних можливостей споживача. Ураховує те, що споживач діє розумно і раціонально, виходячи із власних можливостей (купівельної спроможності, кваліфікації тощо). Звідси, товари чи послуги, які пропонуються ринку, мають бути пристосовані до реальних можливостей споживачів.

Г) Стратегія «цінностей» для споживача. Пропонування споживачеві не продукту, а цінності, яку він собою являє.