41. Сутність, переваги та недоліки інтегрованих та неінтегрованих маркетингових організаційних структур.

До складу служби маркетингу підприємства можуть входити різні структурні підрозділи, у т.ч. групи досліджень ринку, замовлень, планування, асортименту, управління процесами товарного руху, ціноутворення, реклами, збуту т.д. У системі управління підприємством ці підрозділи можуть входити до різних відділів (неінтегровані маркетингові структури) або бути об’єднаними у відповідні управління чи відділи(інтегровані маркетингові структури). Останнє є раціональнішим, адже дозволяє скоординувати маркетингові дії, вплив на споживачів. Неінтегровані – сукупність відповідних підрозділів, вплив яких на споживача не скоординований.

Інтегровані – діяльність інтегрованих маркетингових структур є комплексною: скеровується одним координаційним центром. До інтегрованих маркетингових структур належать: функціональна, територіальна, товарна (продуктова), зорієнтована на споживача, матрична маркетингова структура.

42.Маркетингові організаційні альянси.

Підприємства вступають до стратегічних альянсів, коли для реалізації їх стратегічних цілей вони потребують ресурсів, якими володіють інші підприємства або ж коли об’єднуючи власні ресурси та ресурси інших підприємств вони можуть досягти  таких цілей, досягнення яких самостійно неможливо або  дуже ускладнено. Найбільш поширеними цілями формування підприємствами стратегічних альянсів є: - освоєння нових видів виробничої діяльності; - розробка та освоєння нових технологій; - вихід  на нові географічні ринки, товарні ринки; - освоєння нових  каналів збуту; - розширення модельної лінії; - координація та оптимізація  відносин «постачальник – клієнт» та інші.

Стратегічні альянси можуть утворюватись як підприємствами – конкурентами, так і підприємствами, відносини між якими носять неконкурентний характер (постачальники, клієнти, підприємства інших галузей) і набувати різних організаційних форм: від угод про координацію діяльності до створення спільних підприємств з різними частками капіталу партнерів.

43.Алгоритм переводу підприємств на маркетингові засади діяльності.

Питання про переведення підприємств на маркетингові засади діяльності є актуальним у рамках переорієнтації із вирішенням власних проблем на інтереси і потреби споживачів.

Алгоритм:

1.Визначення місії підприємства, націленої на задоволення потреб споживачів, роз’яснення її сутності всім працівникам організації. Як результат - сформована команда керівників, що здатна сформулювати завдання перебудови, оголосити її, здійснити докорінні зміни у відносин п-ства і споживача.

2.Маркетинговий аудит – збір інформації для детального аналізу поточної ситуації, розроблення рекомендацій з підвищення ефективності діяльності п-ства. 3 напрями: споживчий аудит (з’ясування реального рівня задоволення потреб споживачів); конкурентний аудит (дослідження можливостей збереження п-ством конкурентних позицій); внутрішній аудит (вивчення стосунків між працівниками, їх ставлення до п-ства, можливостей підвищення ефективності праці).

3.Розробка стратегії позиціонування з метою завоювання визнання споживачів. Аналізуються і обираються цільові ринки п-ства, його конкурентні переваги.

4.Навчання і перепідготовка персоналу.

5.Реалізація стратегії позиціонування п-ства.

Потім розробляють систему морального і матеріального стимулювання праці менеджерів та виконавців, задіяних у відділі маркетингу, їх навчання та контролю як за їх діяльністю, так і в цілому за рівнем ефективності роботи відділу маркетингу.