
- •1.Два взаємодоповнюючі розуміння поняття менеджменту.
- •5. Маркетинговий менеджмент як управління маркетинговою функцією підприємства в розрізі концепції «4с»
- •6. Маркетинговий менеджмент як управління маркетинговою функцією підприємства в розрізі концепції «5р»
- •8.Стратегічна концепція маркетингового менеджменту.
- •11. Концепція холістичного маркетингу.
- •13. Маркетинговий менеджмент як система управління взаємовідносинами із споживачами
- •14. Сучасні тенденції розвитку маркетингового менеджменту.
- •15. Сутність концепції маркетингу на основі партнерських стосунків
- •17. Маркетинговий менеджмент як управління маркетинговою функцією підприємства
- •20. Основні аспекти аналізу ринкових можливостей підприємства.
- •16. Маркетинговий менеджмент як система управління діяльністю підприємства в цілому.
- •19. Позиціонування продукції підприємства: сутність та підходи до здійснення.
- •21.Особливості сучасної організації маркетингового менеджменту.
- •22. Фактори, що визначають маркетингові цілі підприємства. Види взаємозв’язку між цілями. Наведіть приклади
- •23. Типи цільових ринків підприємства: переваги та недоліки.
- •24. Схема побудови перцепційних карт.
- •25. Принципи організації маркетингового менеджменту на підприємстві.
- •26. Базові процедури вибору відповідних критеріїв сегментування ринку
- •28. Можливі конфігурації цільових ринків. Наведіть приклади.
- •29. Принципи та рівні сегментування рівні сегментування:
- •32. Матрична модель побудови відділу маркетингу: сутність, призначення, переваги, недоліки.
- •33. Модель побудови відділу маркетингу, зорієнтована на території: сутність, призначення, переваги, недоліки.
- •30. Еволюція концепції організації маркетингу на підприємстві.
- •31. Змішані форми організації маркетингу на підприємстві.
- •34. Модель побудови відділу маркетингу, зорієнтована на групи споживачів: сутність, призначення, переваги, недоліки.
- •35. Основні принципи організації маркетингу на підприємстві.
- •36. Сутність інтегрованих та неінтегрованих маркетингових організаційних структур.
- •37. Функціональна модель побудови відділу маркетингу: сутність, призначення, переваги та недоліки.
- •38. Товарна модель побудови відділу маркетингу: сутність, призначення, переваги, недоліки.
- •39. Типові моделі побудови відділів маркетингу та їх призначення.
- •40. Тимчасові та неформальні маркетингові структури підприємства.
- •41. Сутність, переваги та недоліки інтегрованих та неінтегрованих маркетингових організаційних структур.
- •42.Маркетингові організаційні альянси.
- •43.Алгоритм переводу підприємств на маркетингові засади діяльності.
- •44.Алгоритм створення організаційних маркетингових структур на підприємстві
- •45.Вимоги до працівників служб маркетингу.
- •46.Матричний метод розподілення функцій між виконавцями.
- •47.Питання для з’ясування раціональності створеної організації маркетингу на підприємстві.
- •48.Підходи до розподілення функцій між співробітниками служби маркетингу.
- •49.Причини невдалої маркетингової переорієнтації підприємств.
- •52.Механічні та органічні маркетингові організаційні структури: сутність та умови використання.
- •50. Умови використання органічних та механічних маркетингових організаційних структур.
- •51.Маркетингова переорієнтація підприємства: сутність алгоритм проведення.
- •53.Методика визначення результативності роботи маркетологів за допомогою овк.
- •54.Система мотивації праці співробітників маркетингових служб.
- •55.Види взаємозв’язку між окремими цілями діяльності підприємства. Наведіть приклади.
- •56.Види маркетингових планів.
- •57.Види цілей діяльності підприємства. Вимоги до формулювання цілей.
- •58.Еволюція розвитку маркетингового планування.
- •59.Основні принципи маркетингового планування.
- •60.Основні завдання маркетингового планування.
- •61.Причини створення нереальних маркетингових планів.
- •62.Сутність маркетингового планування.
- •63.Зміст маркетингового плану підприємства.
- •64.Типові цілі маркетингу.
- •65.Методи розрахунку маркетингового бюджету.
- •66.Переваги маркетингового планування у порівнянні з імпровізацією.
- •67.Сутність поняття "ланцюжок створення вартості".
- •68.Ключові компоненти маркетингових стратегій.
- •69.Внутрішні та зовнішні конкурентні переваги. Принципи створення конкурентної переваги в галузі.
- •70.Матриця bcg: сутність, гіпотези, на яких вона ґрунтується, обмеження її використання.
- •72.Матриця "Shell"-dpm.
- •71. Матриця McKinsey-ge.
- •73.Матриця “ринок-продукт”: сутність та призначення.
- •74Підходи до формування корпоративних маркетингових стратегій.
- •75.Стратегії підтримки комплексу маркетингу.
- •76.Стратегії можливих цінностей і характеристик.
- •77.Стратегія “економічних ніш”.
- •78.Особливості та ризики використання стратегій утримання конкурентних переваг за м.Портером.
- •79.Різновиди стратегії "нападати швидко та зненацька": сутність умови використання.
- •80.Корпоративні маркетингові стратегії за р.Майлзом та ч.Сноу.
- •82.Цінові стратегії маркетингу.
- •83.Маркетингові стратегії розподілу.
- •84.Стратегії підтримки комплексу маркетингу.
- •85.Продуктові стратегії маркетингу.
- •86.Процес розробки корпоративних маркетингових стратегій.
- •87.Сутність та альтернативи стратегії лідера ринку.
- •88.Сутність та альтернативи стратегії претендента на лідерство.
- •89.Сутність та альтернативи стратегії прямуючого за лідером.
- •90.Сутність та альтернативи стратегії спеціаліста.
- •92.Матриця space.
- •93.Алгоритм розробки стратегічного плану маркетингу.
- •96.Аналіз маркетингових можливостей підприємства за методикою mortar.
- •97.Сутність стратегічного, тактичного і оперативного маркетингового планування.
- •98.Сутність поняття “стратегічні вікна” та причини їх “відкриття”.
- •99.Основні розділи бізнес-плану.
- •100.Зміст річного плану маркетингу.
- •103. Структура тактичного плану маркетингу.
- •104. Цілі маркетингового тактичного планування.
- •106. Сутність та зміст маркетингового тактичного плану.
- •107 .Маркетингові програми: сутність, зміст та основні завдання.
- •108. Алгоритм розробки маркетингових програм.
- •109. Сутність asp-підходу до розробки програм формування комплексу маркетингу.
- •110. Сутність системи "5р-3с".
- •111.Необхідні умови для успішної розробки та здійснення маркетингових програм.
- •112.Маркетингові програми вдосконалення товарного асортименту.
- •113.Маркетингові програми розробки і впровадження нових продуктів.
- •114.Маркетингові програми формування каналів розподілу.
- •115.Програми формування маркетингової цінової політики підприємства.
- •116.Програми формування комплексу маркетингових комунікацій підприємства.
- •117.Програми формування іміджу підприємства.
- •118.Маркетингові програми лояльності споживачів.
- •119.Типи маркетингових програм.
- •120.Аналіз річних планів збуту.
- •121. Оцінка ефективності маркетингової діяльності підприємства.
- •122.Контроль прибутковості маркетингової діяльності підприємства.
- •123. Контроль результатів маркетингової діяльності підприємства.
- •1. Аналіз річних планів збуту
- •124. Основні напрямки маркетингового аудиту.
- •125. Сутність та питання, що відносяться до сфери контролінгу.
- •126. Процес маркетингового аудиту
- •128. Сутність та складові загальної системи контролю маркетингової діяльності.
1.Два взаємодоповнюючі розуміння поняття менеджменту.
По-перше, менеджмент – сис-ма та процес управління підприємством, тобто відповідними матеріальними та людськими рес-сами з метою забезпечення інтеграції та найефект. Використання для досягн.поставл.цілей. По-друге, менеджмент – це группа осіб, які відповідно до чинного законодавства беруть на себе зобовязання щодо управління корпоративним бізнесом та власністю фірми. Менеджери – особливий клас керівників, які самостійно організовують виробництво і збут продуктів, уміють вивчати ринок визначати тенденції і напрямки його розвитку, відчувають конюнктуру, динаміку попиту і реагують на них, відповідно трансформуючи під-во. Головна увага менеджменту націлена на забезпечення економічної ефективності діяльності під-ва. Головна ф-ція менеджменту – управління біз-сом. Головне завдання менеджменту – управління, яке передбачає активні дії, спрямовані на досягненя конкретних результатів, поставлених цілей.
2. Задачі та функції маркетингового менеджменту. Дослідження ринку – визначення місткості ринку та його елементів, вивчення поведінки споживачів, конкурентів, прогнозування збуту, аналіз конюнктури, можливостей підприємства. Планування – створення і підтримка відповідності між цілями підприємства та його потенційними можливостями і шансами в процесах ринкової діяльності; розробка конкретної програми дій. Організація – формування організаційної структури підприємства, конкретних завдань, повноважень і відповідальності за реалізацію маркетингових заходів. Мотивація – створення відповідних моральних і матеріальних стимулів роботи працівників з метою забезпечення найкращого виконання ними своїх обовязків. Реалізація – виконання розроблених планів і програм. Контроль – перевірка виконання маркетингових заходів. Функції маркетингового менеджменту: Визначення цільових ринків підприємства, їх місткості, дослідження їх конюнктури. Дослідження поведінки субєктів цільових ринків споживачів, конкурентів, постачальників. Прогнозування збуту продукції. Аналіз підприємства, його можливостей зайняти конкуруючу позицію на конкретному ринку. Розробка маркетингових стратегій і тактик. Створення конкретних маркетингових програм діяльності. Формування товарних, цінових, комунікаційних і розподільних політик. Управління товарним асортиментом і номенклатурою підприємства. Управління цінами, процесами комунікації підприємства. Планування каналів розподілення та управління ними. Організація збуту продукції.Організація збору та опрацювання маркетингової інформації. Розробка систем оплати праці маркетингових працівників. Створення та використання систем контролю за маркетинговою діяльністю.
3. Концепція маркетингового менеджменту як системи управлінняпопитом. Ця концепція превалювала у першіій половині ХХ ст. Її змістом потрібно розуміти як систему управління маркет інструментами та діями під-ства з метою створення попиту на його продукцію чи послуги. Управління маркетингом спрямоване на вирішення задач впливу на рівень, часові рамки та структуру попиту таким чином, щоб організація досягла поставлених цілей. По суті маркетингове управління є управління попитом. Така концепція може використовуватися на під-ствах, де головною проблемою є виробництво та збут товарів, а марктеингу хоч і визначається важливим та значимим, водночас усе ще залишається допоміжною функцією. Відомі такі види попиту: негативний; нульовий; той, що зменшується; нерегулярний; латентний; повноцінний; ажіотажний; оманливий; небажаний; унікальний; креативний. Різновидами цієї концепції є виробничий, товарний та збутовий маркетинг. Зрозуміло, що систему маркетингового управління попитом лише умовно можна назвати концепцією маркетингового менеджменту, оскульки перевалює на під-стві все ще його внутрішня організація, а міра зовн орієнтації незначена, хоча і помітна.
4. Маркетинговий менеджмент на основі моделі мережевої взаємодії. Така модель розглядає ринок як мережу, тобто різноманітні набори взаємовідносин обміну між дійовими особами. При цьому, обміни в одній ситуації взаємовідносин зумовлені обміном в іншій. Згідно з таким підходом, ринок включає підприємства та організації, що доповнюють, заміщують, співпрацюють і конкурують. Кожне підприємство має мережу взаємовідносин, у якій головним способом взаємодії є кооперація. Головна роль маркетингового менеджменту тут полягає у встановленні підтриманні, розвитку чи розриві стосунків з іншими субєктами такої мережі. Вони повинні бути стабільними, але водночас і гнучкими. Така модель особливо важлива для промислового маркетингу і маркетингу послуг. її головна відмінність від інших у ставленні до маркетингу як до процесу взаємодії у соціальному контексті, основою якого є побудова системи партнерських стосунків. Вона передбачає налагодження, підтримування і зміцнення підприємством партнерських взаємовідносин зі споживачами та іншими учасниками бізнесу на основі взаємної вигоди всіх сторін. Ця мета досягається взаємним обміном і виконанням зобовязань. Отже, згідно з моделлю мережевої взаємодії, маркетинговий менеджмент розглядається як інвестиційний процес, який визначає формування, розвиток і підтримку взаємовигідних стосунків не тільки із споживачами, а й із посередниками, постачальниками, конкурентами та іншими ринковими субєктами. Такі стосунки розглядаються як нематеріальні активи підприємства, оскільки вони забезпечують розвиток і зміцнення його ринкової позиції, доступу до ресурсів, які покупці готові обміняти на продукти чи послуги. Згідно з цією моделлю маркетинговий менеджмент – це стратегічна діяльність, розрахована на тривалу перспективу, здійснення інноваційних процесів, вирішення питань щодо того, які системи взаємовідносин будуть встановлюватися і розвиватися.