Товарная система, иерархия товаров

Товар — это:

все то, что может быть предложено на рынке для удовлетворения потребности или желания;

любой продукт производственно-экономической деятельности в материально-вещественной форме;

объект купли-продажи, рыночных отношений между продавцом и покупателем.

"Товарная система" - это понятие, служащее цели формирования товарных комплексов, подразумевающее товар, как набор дифференциально-интегративных компонентов, однозначно и самодостаточно описывающих товар или услугу.

Дифференциальность компонентов подразумевает наличие возможности разделенного анализа товарной системы и ее компонентов, то есть каждый из компонентов должен обеспечить максимум информации о соответствующем свойстве товарной системы, который он описывает (компонент товарной системы описывает свойства товара).

Интегративность компонентов реализует возможность наиболее полного описания товарной системы при суммировании отдельных ее компонентов. Заметим, только при полном суммировании всех компонентов.

Однозначность описания товарной системы подразумевает, что и формирование на основе данного комплекса компонентов безвариантно характеризует его в отношении ряда потребительских требований.

Самодостаточность подразумевает, что сформированный ряд компонентов полностью описывает товарную систему. То есть не возможно возникновение ситуации, в которой любую из характеристик товара или любое потребительское требование к нему не удовлетворяется существующим набором компонентов товарной системы.

Каждый товар связан с некоторыми другими продуктами. При построении иерархии товаров можно выделить семь уровней:

Семейство потребностей: ключевая потребность, лежащая в основе существования семейства товаров.

Семейство товаров: классы товаров, способных с приемлемой эффективностью удовлетворить ключевую потребность.

Класс товаров: группа товаров в рамках семейства, имеющих функциональные взаимосвязи.

Товарная линия (товарный ассортимент): группа товаров, тесно взаимосвязанных между собой в силу выполнения аналогичных функций, предлагается одним группам потребителей, распределяется по одним и тем же каналам либо в заданном ценовом диапазоне.

Тип товаров: группа товаров в рамках товарной линии, представляющих одну из нескольких возможных форм товара.

Товарная единица (также именуемая единицей хранения или вариантом товара): отдельное изделие в рамках торговой марки или товарного ассортимента определенного размера, цены, внешнего вида или характеризующееся каким-либо другим качеством.

Товарный ассортимент и его характеристики

Товарный ассортимент это группа товаров связанных между собой типом продукции видом продукции марки продукции едином производством или единым продавцом. Основной характеристикой товарного ассортимента является глубина ассортимента, широта насыщенность принцип формирования ,структура , поведение товара на рынке. Широта ассортимента, количество предлагаемых в формировании ассортиментных групп. Глубина ассортимента, кол-во позиции в каждой ассортиментной группе. С течением времени ассортимент имеет тенденцию к расширению и проходит двумя способами. В зависимости от цены и качества имеется базовая модель товара. Расширение ассортимента способом наращивания заключается в том что фирма проникает в новые сегменты с другими требованиями качества.

Существует 4-ре принципа формирования сегмента:

1Функциональный (офисная мебель, бытовая техника)

2Потребительскй (детские военные товары)

3сбытовой(Универсам рынок)

4Ценовой

По поведению товаров на рынке разделяются на:

-лидеров

- локомотивов

-зазывные

-тактические

-внедряемые

-уходящие

Большая часть товаров занимают товары локомотивы( на стадии зрелости)

Товары лидеры определяют успех при выборе при конкурентной борьбе, широту потребителей и появляются как товары новинки.

Локомотивы это базовые товары они тянут за собой другие товары.

Зазывные товары они хорошо известны которые продаются по ценам ниже конкурентов.

Тактические дополняют имеющийся ассортимент для того чтобы клиент не обращался к конкуренту. Они являются рентабельными.