Факторы ценообразования

К внутренним факторам относятся:

• особые свойства товара;

• вид и способ производства (его трудоемкость, качество материалов и труда);

• мобильность производства;

• себестоимость продукции;

• рекламное обеспечение;

• ориентация на сегменты рынка;

• жизненный цикл товара;

• длительность цикла товародвижения;

• организация сервиса;

• репутация предприятия (фирмы) на рынке.

Структура внешних факторов может быть представлена следующим образом:

• политическая стабильность в стране;

• обеспеченность основными ресурсами;

• масштабы государственного регулирования экономики и, соответственно, цен;

• общий уровень инфляции;

• внешнеэкономическая политика государства;

• совершенство налогового законодательства;

• характер спроса на продукцию (предпочтение потребителем высокого качества или низкой цены; сезонность покупательского спроса).

Факторы внешней среды, влияющие на процесс ценообразования на предприятии, можно представить в виде четырех основных групп: потребители, рыночная среда, участники каналов товародвижения, государство.

Классификация цен

Классификация цен отражает их виды в зависимости от различных факторов. Виды цен в зависимости от обслуживания отдельных отраслей или сфер экономики следующие:

• оптовые цены на продукцию промышленности;

• цены на строительную продукцию;

• тарифы грузового и пассажирского транспорта;

• тарифы на платные услуги, оказываемые населению;

• розничные цены;

• цены, обуславливающие внешнеторговый оборот;

• надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.

Виды цен в зависимости от территории действия:

• цены единые по стране;

• цены региональные, поясные, зональные и местные.

Оптовая цена определяет цену на товар при крупных поставках товаров торговым и промышленным предприятиям и фирмам. Она складывается из себестоимости продукции и прибыли производителя. Закупочная цена широко распространена в отдельных районах, где у фермеров и в малых крестьянских хозяйствах скупаются продукты сельского хозяйства по низким ценам, близким к оптовым. Розничная цена – это цена продаж отдельным покупателям малых партий от 1 до 3 штук, которая основывается на сумме издержек производства и обращения товара и прибыли производственных и торговых организаций с учетом налогов и акцизов. 

Методы ценообразования в маркетинге

Любой организации важно знать, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара и какую цену назначить на свою про­дукцию.

Что касается выбора метода ценообразования, то минимально возможная цена определяется себе­стоимостью продукции, в худшем случае - пере­менными издержками, максимальная - наличием уникальных достоинств товара фирмы при минимальном количестве конкурентов. Как правило, такая ситуация весьма желательна для большинства компаний. Фирмы формируют цены, пользуясь раз­ными методиками. Расчет цены по методу «сред­ние издержки плюс прибыль» является самым простым способом ценообразования. Такой метод заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Однако когда производится или продается несколько наименований товара, то себестоимость каждого определяется лишь услов­но. Производитель товара, условно распределив постоянные издержки по видам продукции, оцени­вает себестоимость как сумму средних постоянных и переменных издержек на единицу товара. Затем, добавляя желаемый процент прибыли, он устанавливает цену.

Все большее число компаний при расчете верх­него предела цены начинают исходить из ощущаемой ценности товара. Основным фактором при этом является покупательское восприятие. Если прода­вец запросит больше признаваемой покупателем ценности и значимости товара, сбыт фирмы окажет­ся ниже, чем мог бы быть. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, организация, как правило, от­талкивается от цен конкурентов и меньше внима­ния уделяет показателям собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне цен своих основных конкурентов, а также выше или ниже данного уровня.

Характеризуя олигополистические сферы дея­тельности, следует отметить, что в олигополистических сферах деятельности обычно запрашивают одну и ту же цену на товар. Что касается более мел­ких организаций, то, как правило, они «следуют за лидером», изменяя цены, когда их меняет лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары и издержки.