5. План виробництва і операцій

Обґрунтування реальності виробництва якісної продукції в необхідних кількостях, можливість МТП, наявність і кваліфікація робочої сили, виробничі потужності, характеристика технології і виробничих процесів, система контролю якості.

6. Менеджмент: характеристика провідних менеджерів; схема організаційної побудови фірми; функції персоналу; система оплати праці персоналу.

7. Загальний розкладТерміни і погодження кожної дії, строки досягнення цілей від реестрації фірми до появи платежів за продукцію.

8. Критичні ризики і проблеми

9. Фінансовий план

10. Пропозиції фірми Кількість потрібних грошей, заходи безпеки, користь від зростання капіталу фірми, напрями використання капіталу.

Якісне розроблення бізнес-плану забезпечують такі складові:1) чіткість структури і викладення матеріалу; 2) забезпечення необхідною вихідною інформацією; 3) призначення відповідальних виконавців і строків виконання розділів; 4) власне виконання; 5) лаконічність змісту (до 15 сторінок); 6) красиве оформлення; 7) графіки, таблиці, фотографії, ескізи.

95. Сутність поняття «стратегічні вікна» та причини їх «відкриття».

Одне із головних завдань маркетингового стратегічного планування підприємств – пристосування внутрішніх ресурсів і можливостей підприємства, процесів виробництва і збуту продукції до мінливих умов бізнес-довкілля. Різкі зміни, що відбуваються у навколишньому бізнес-середовищі, в науковій літературі дістали назву стратегічні вікна або зміна парадигм. Вони можуть створити нові шанси для діяльності підприємства. Причинами відкриття таких стратегічних вікон є: • поява нових галузей знань і технологій

• утворення нових сегментів ринку як результат передусім демографічних змін

• поява нових каналів розподілу

• зміни в поведінці споживачів, процесах прийняття ними рішень про купівлю

• трансформація попиту, смислу речей та їх сприйняття

• зміни в структурі галузі чи ринку

• поява нових законів

• зовнішні потрясіння різка зміна курсів валют, процентних ставок, політичні катаклізми.Стратегічні вікна повинні бути помічені і використані вчасно. Але водночас реакція підприємства на їх відкриття іноді виявляється запізнілою. Причинами цього можуть бути: • незрозумілість ситуації на ринку внаслідок недосконалості методів і засобів її дослідження

• неготовність до змін, несприйняття їх необхідності

• низька ефективність маркетингових інформаційних систем; • культура підприємства елементарне недбальство працівників, нездатність тих, хто помітив ці зміни, прийняти відповідні рішення

• орієнтація підприємства тільки на внутрішні проблеми; • відсутність часу та коштів на реалізацію відповідних заходів

105. Сутність asp-підходу до розробки програм формування комплексу маркетингу.

Головною метою розробки програми формування комплексу маркетингу є створення оптимального набору маркет інструментів, послідовної їх реалізації, що з рештою дозволить п-ству досягти вищої міри задоволення потреб споживачів порівняно з основними інструментами. Головними об’єктами уваги в процесі розробки таких програм є : основні цінності і мотиви поведінки споживачів, загрози з боку осн конкурентів, конкур переваги продукції та п-ства в цілому, ринкова позиція товарних марок п-ства, ресурси та компетенції п-ства.

Для розробки програм форм маркетингу може бути викор ASP підхід: analisys, strategy, program згідно підходу: не 1 етапі досліджується позиція п-ства на ринку, на 2 – розробка стратегій маркетингу, на 3 – для кожного товару конструюються необхідні комплекси маркетингових елементів, створ календарні плани, розподіл ресурси. Формуючи комплекс маркетингу необхідно провести аудит існуючого комплексу. проведений аудит що дозволяє визначити можливі компоненти маркетингового комплексу, реалізація яких дозволить підприємству досягти поставлених цілей. Водночас їх успішна реалізація неможлива без додаткового аналізу ймовірних результатів, насамперед з т. з. ресурсів і можливостей п-ства, апробації їх на практиці і відповідного корегування. Після чого формується бюджет.