42.Алгоритм переводу підприємств на маркетингові засади діяльності.

Питання про перведення п – ств на маркетингові засади д – сті є актуальним у рамках переорієнтації із вирішенням власних проблем на інтереси і потреби споживачів.

1.Визначення місії п-ства, націленої на задоволення потреб споживачів, роз*яснення її сутності всім працівникам організації. Як результат - сформована команда керівників, що здатна сформулювати завдання перебудови, оголосити її, здійснити докорінні зміни у відносин п-ства і споживача.

2.Маркетинговий аудит – збір інформації для детального аналізу поточної ситуації, розроблення рекомендацій з підвищення ефективності діяльності п-ства. 3 напрями: споживчий аудит (з*ясування реального рівня задоволення потреб споживачів); конкурентний аудит (дослідження можливостей збереження п-ством конкурентних позицій); внутрішній аудит (вивчення стосунків між працівниками, їх ставлення до п-ства, можливостей підвищення ефективності праці).

3.Розробка стратегії позиціонування з метою завоювання визнання споживачів. Аналізуються і обираються цільові ринки п-ства, його конкурентні переваги.

4.Навчання і перепідготовка персоналу.

5.Реалізація стратегії позиціонування п-ства.

Потім розробляють с-му морального і матріального стимулювання праці менеджерів та виконавців, задіяних у відділі марктингу, їх навчання та контролю як за їх д-стю, так і в цілому за рівнем ефективності роботи відділу маркетингу.

88. Модель сучасної матриці bcg

Матриця “Зростання-частка” (матриця Бостон. консульт. групи) дозволяє ідентифікувати місце фірми на ринку, його частку щодо основних конкурентів і темпів зростання галузі. Матриця визначає роль кожної стратегічної господарської одиниці щодо двох змінних – зростання ринку і частки ринку для фірми. Використовуючи матрицю, фірма може визначити:

1) який з її підрозділів грає ведучу роль в порівнянні з конкурентами;

2) яка динаміка її ринків: вони розвиваються, стабілізуються або скорочуються.

При цьому всі товари фірми диференціюються на 4 групи: “важкі діти”, “зірки”, “дійні корови” та “собаки”.

Параметри нової БКГ: 1)кількість методів досягення конкурентних переваг у галузі4 2)потнц перевага від розмірів підпр-ва.

Залежно від співвідношення цих параметрів виділяють 4 типи галузей:

-тупикова – недостатня к-ть досягення конк переваг та невеликим розміром потенц переваг від розміру (вихід:оптимізація виробництва та розподілу товарів)

-обємна – невеликі можл-ті диф-ції, але значні переваги від розміру(боротьба за зб обсягів вир-ва та ефект економії на масштабах)

-спец-на – під-ва відрізняються за рентабельність відповідно до масштабів д-ті(досягти лідерства в кулькох сегментах)

- фрагментована- велика к-ть підпр-в з незначними ринк частками, велика к-ть сегментів, немає лідерів, відсутність переважаючої марки (декліька ніш).