§ 2. Правила посредничества

Что делать, если другая сторона использует «грязные» тактические приемы? В этом случае рекомендуется:

• Обнаружить эти приемы;

• Обсудить их с другой стороной;

• Провести переговоры о правилах переговорах.

Если это не помогает, можно обратиться к посреднику.

18. Какими качествами должен обладать переговорщик

Английский дипломат Г.Никольсон в своей книги «Дипломатия», в главе, которая так и называется -

«Идеальный дипломат», перечислил качества такового:

• Правдивость;

• Аккуратность;

• Спокойствие;

• Терпение;

• Хороший характер;

• Скромность;

• Лояльность;

• Ум;

• Знания;

• Наблюдательность;

• Осторожность;

• Гостеприимство;

• Очарование;

• Прилежание;

• Мужество;

• Такт.

Американский исследователь Д.Дракман. пришел к следующим выводам: чем яснее определены роли в ситуации переговоров, тем меньше влияния оказывают личные качества переговорщика на их ход, и наоборот, чем менее ясны позиции и планы участников переговоров, тем большую значимость приобретают личные качества переговорщика.

Российский исследователь М.Лебедева сформулировала три

основных вывода, вытекающие из наблюдений Д.Дракмана.

чем выше уровень, тем большее значение

приобретает личностный фактор.

личностные качества участников переговоров оказываются более значимыми на переговорах в условиях конфликта. многое зависит от того, как поведет себя на переговорах конкретная личность.

Третий вывод сводится к тому, что при переговорах

особенно подверженной воздействию личности оказывается

область, связанная с восприятием и оценкой участником

переговоров получаемой им информации.

Национальные стили ведения переговоров

Исследователи выделяют три основных параметра, по которым различаются национальные стили при подготовке и в процессе переговоров.

Первый – формирование состава делегации и ее полномочия.

Второй – ценностные установки и ориентиры и, как следствие, тип аргументации и характер принятия решений на переговорах.

Третий – поведение участников на переговорах (особенности тактических приемов, невербальных средств общения, восприятия предложений другой стороны и т.п.).

19. Гражданское общество.

Реальное функционирование гражданского общества началось с принятия биллей о правах в Англии и США и «Декларации прав человека и гражданина во Франции».

Гражданское общество – это негосударственная сфера общественной жизни, совокупность отношений и структур, которые развиваются в обществе на добровольной основе, без непосредственного вмешательства государства и обеспечивают условия для удовлетворения потребностей и самореализации индивидов и коллективов.

В рамках выполнения этой основной функции гражданское общество выполняет ряд важных социальных функций:

1. Защиту частных сфер жизни человека от необоснованной регламентации государства.

2. Обеспечивает реальные гарантии прав и свобод человека, равный доступ к участию в государственных и общественных делах.

3. Оно независимо от государства, располагает средствами и санкциями, с помощью которых может заставить индивиды соблюдать общественные нормы, обеспечить социализацию и воспитание граждан.

4. Гражданское общество выполняет стабилизирующую функцию своими институтами и организациями.

Россия вступила на путь строительства гражданского общества позднее, чем страны Западной Европы и США. Зачатки гражданского общества в России появились во второй половине XIX в. в результате отмены крепостного права, возникновение буржуазных частно-собственнических отношений, а также реформы местного самоуправления и судебной системы, переходивших в период правления Александра II.

Современное развитие гражданского общества в России определяет:

1. Многообразие форм собственности и рыночная экономика.

2. Социальный плюрализм (дифференциация интересов различных групп).

3. Политический плюрализм и основы правового государства (демократические права и свободы, многообразие партий и движений).

4. Духовно- культурный плюрализм (свобода деятельности различных культурных и религиозных организаций).

5. Из под государственного контроля вышла сфера частной жизни граждан.

Однако становление и развитие гражданского общества в России сталкивается с огромными трудностями.

Несмотря на трудности формирования гражданского общества в России получила широкое распространение деятельность групп давления.

Чаще всего эта деятельность носит лоббистский характер скрытыми закулисными методами, без организационного оформления групп интересов. Иногда же группы интересов оформляются организационно и пытаются действовать легально на основе законных процедур.

В качестве примера деятельности организационно оформленных групп давления можно привести деятельность Ассоциации российских банков, Ассоциации фермеров, Детского фонда, Ассоциации воинов афганцев и т.д. Каждая из этих организаций лоббирует свои интересы.

Если рассмотреть деятельность групп давления в сфере бизнеса. связанного с внешней торговлей, то можно коснуться, например. лоббирования Российским союзом промышленников и предпринимателей (РСПП) и рядом финансово-промышленных групп через своих людей в Госдуме РФ прохождения законов об импорте-экспорте, налогах, таможенных пошлинах и вывозе за рубеж капитала, в выгодной этим группам давления интерпретации.

Серьезное влияние на ПВПР РФ оказывает православная церковь, которая после развала СССР с помощью режима укрепила свой статус и материальное положение.

10