50. Конкурентні стратегії у сфері масового виробництва

Виолентная стратегия - стратегия конкурентной борьба, состоящая в ставке на снижение издержек производства, которая достигается за счет организации массового выпуска сравнительно недорогих, но вполне доброкачественных товаров. Три основные разновидности фирм-виолентов за свои гигантские размеры и экономическую мощь получили названия "гордых львов", "могучих слонов" и "неповоротливых бегемотов".

Виолентная ("силовая") стратегия хар-на для фирм, действующих в сфере крупного, стандартного пр-ва тов или услуг. Фундаментальный источник силы придерживающихся этой стратегии фирм заключен в том, что такое производство обычно можно наладить более эффективно и с меньшими издержками, чем изготовление небольших партий значительно отличающихся друг от друга товаров или услуг. Кроме того, виоленты используют преим-ва, создаваемые широкомасштабными научными исследованиями, развитой сбытовой сетью и крупными рекл кампаниями. Стратегия виолентов проста: опираясь на свою гигантскую силу, фирма стремится доминировать на обширном рынке, по возможности вытесняя с него конкурентов. Она привлекает покупателей сравнительной дешевизной и сред ур качества своих изделий. Причем забота о покупателе - не благотворительность со стороны гигантов виолентов, нередко занимающих на рынке позицию монополиста. Она - следствие понимания ими законов массового спроса: плохой или дорогой тов такого спроса не порождает. Нынеш время сводит в Укр на нет преим-ва виолентов, обладавших самым новым и эф-ным оборудование за счет незагруженности, вызванной эк кризисом и снижением покупательной способности населения. Однако, виолентная стратегия перспективна и для ведущих торговых сетей, и для предприятий сферы услуг. Не случайно большинство из них декларирует стремление получить свою прибыль за счет оборота, а не за счет завышенных цен.

52.Переваги та ризики використання осн стратегій конк боротьби. Для укр-я позиций пр-я М.Портер рекомендует исп-ть одну из трех стратегий:

1. Лидерство за счет экономии на издержках. П\я, решившие исп-ть эту стратегию, все свои действия направляет на всемерное сокращение затрат.

Преим-ва : Пр\я рентабельны даже в условиях сильной конку- рентной борьбы, когда другие конкуренты терпят убытки; *низкие затраты создают высокие входные барьеры; при появлении прод-тов-заменителей лидер по экономии на издержках имеет большую свободу действий, чем конкуренты; * низкие затраты снижают влияние поставщиков

Риски: -конкуренты могут перенять методы снижения затрат; серьезные технологич. новшества могут устранить имеющиеся конкурентные преим-ва и сделать малопригодным накопленный опыт; *конц-ция на затратах затруднит своевременное обнаружение изменении требований рынка;

*непредвиденное действие ф-ров, увелич-щих затраты, м. привести к уменьш-ю разрыва в ценах в сравнении с конк-ми.

2. Стратегия дифференцирования.П\я, решившие использовать эту стратегию, все свои действия направляют на создание прод-та, кот.обладает большей пользой для потребителей по сравнению с продуктом конку-тов. При этом затраты не относятся к числу первоочередных проблемНапр. “Мерседес”, “Сони”, “Браун” .

Преим-ва : * потребители предпочитают продукт данного п\я; *предпочтение потребителей и неповторимость продукта создают высокие входные барьеры; *особенности продукта снижают влияние потребителей; * высокая прибыль облегчает отношения с поставщиками.

Риски :* цена продукта м. б.настолько значительной что потребители, несмотря на верность данной марки предпочтут продукт др. фирм; * возможны подражания других фирм, что приведет к снижению преимуществ, связанных с дифференцир-ем; * изменение системы ценностей потребителей может привести к снижению или потере значения особенностей дифференцированного продукта.

3. Стратегия конц-ции на сегменте.П\я, решившие использовать эту стратегию, все свои действия направляют на опред. сегмент рынка. При этом п\е может стремиться к лидерству за счет экономии на издерж-ках, либо к дифференц-нию прод-та, либо к совмещению того или иного. Предпосылки: п\е д. удовлетворять требования потребителей эффективнее, чем конкуренты.

Риски **различия в ценах на продукты специализированных предприятии и предприятий, обслуживающих весь рынок, могут в глазах потребителей не соответствовать преим-вам специфических для данного сегмента товарам;

конкуренты могут специализировать свой товар еще сильнее, выделив внутри сегмента под сегменты

53. Порівняльна характеристика основних стратегій конкуренції (конкурентної боротьби).

Ф-РЫ	ВИД конкурентной стратегии
конкуренции	Виолентн.(«силовая»)	Патиент.(стратегия ниш)	Коммутант. (стратегия приспособления)	Эксплерент.(пионерская)
Сущ-ть стратегии	Доминир-е на большом рынке	Доминир-е в узком сегменте рынка	Удовлетвор нестандарт. спроса на локал. рынке	Формир. спроса на принцип-о нов. Тов.
Масштаб п\я	Большие по размерам деят-ти	Больш. Сред. и малые по размер	Малые по размерам деят-ти	Сред. и малые
Фундаментал. Особ-ти п\я	Относи-но небольшзатраты произв-ва, широкомасштаб.НИР, развитая сеть сбыта, большие реклам. кампани	Узкая спец-ция, опред. круг потребителей, нестандарт. Прод-ция	Локал. масштаб бизнеса, простая прод-ция, неспециализир пр-во, небол. по объемам спрос, конкр клиент-потр-ль	Поиск преобразовательных реш-ий, повышенный риск внедрения нововведений
Харак-ка товара и спроса	Сравнительно дешевый товар, сред. качество, массовый спрос	Уникал тов., высок. Кач-во, ограниченный спрос, высокая цена	Высокий Ур-нь гибкости пр-ва, небольшие объемы пр-ва, локал. спрос	Беспрерыв возобновление тов., расчет на привитие потреб-тей и увелич-ие спроса
Ф-ры конкурентной борьбы	Высокая производ-ть	Способ-ть приспосабливаться к особенному рынку	Гибкость реакции,многочис-ть продавцов	Лидерство в нововведениях