2. Еволюція концепцій управління ринковою

Еволюція концепцій управління ринковою діяльністю

Концепція удосконалення виробництва

Концепція удосконалення товару

Концепція збуту (інтенсифікації комерційних зусиль)

Концепція маркетингу

Концепція соціально-етичного маркетингу

Концепція маркетингу відносин

Концепція холістичного маркетингу

2. Еволюція концепцій управління ринковою

діяльністю1. Концепція удосконалення виробництва

передбачає, що споживачі надають перевагу товарам, які широко розповсюджені і доступні за ціною; а отже, керівництво має зосередити свої зусилля на вдосконаленні виробництва і підвищенні ефективності системи розподілу.

Застосування концепції доцільно, якщо:

Попит на товар перевищує пропозицію

Додатково вироблені товари швидко реалізуються

Зниження ціни на товар призводить до збільшення попиту

2. Еволюція концепцій управління ринковою

діяльністю2. Концепція вдосконалення товару

передбачає, що споживачі надають перевагу високоякісним товарам з кращими експлуатаційними властивостями і характеристиками, а отже, організація має зосередити свої зусилля на постійному вдосконаленні товару.

Застосування концепції доцільно, якщо:

Покупці володіють інформацією про товар

Покупці зорієнтовані на якість товару

Покупці готові платити високу ціну за товар

2. Еволюція концепцій управління ринковою

діяльністю3. Концепція збуту (інтенсифікації комерційних зусиль) передбачає, що покупці пасивні, не володіють необхідною інформацією і не купуватимуть товари організації у достатній кількості, якщо не докласти значних зусиль у сфері збуту і стимулювання.

Застосування концепції доцільно, якщо:

Потенційні споживачі мають високий рівень доходів

Покупці будуть повторно купувати

Є достатня кількість потенційних покупців

Рівень кваліфікації торговельного персоналу високий.

2. Еволюція концепцій управління ринковою

діяльністю4. Концепція маркетингу передбачає, що запорукою досягнення цілей організації є

визначення нестатків і потреб цільових ринків і забезпечення бажаної задоволеності більш ефективними і більш продуктивними, ніж у конкурентів, способами.

Орієнтація на споживача (50-60), стратегічний (70- 80).

Застосування концепції доцільно, якщо:

Підприємство готове до нововведень, пристосування до змін зовнішнього середовища і вимог ринку

Рівень життя потенційних споживачів є високим

Підприємство орієнтованє на цільовий ринок.

2. Еволюція концепцій управління ринковою

діяльністюКонцепція соціально-етичного маркетингу

передбачає, що завданням організації є встановлення нестатків, потреб і інтересів цільових ринків та забезпечення бажаної задоволеності більш ефективними і більш продуктивними, ніж у конкурентів, способами з одночасним збереженням або укріпленням добробуту споживача і суспільства в цілому.

Застосування концепції зумовлене:

погіршенням навколишнього середовища;

нестачею природних ресурсів;

стрімким ростом населення;

недобросовісною поведінкою виробників.

2. Еволюція концепцій управління ринковою діяльністю

Концепція маркетингу відносин полягає у наданні пріоритету побудові довгострокових взаємовигідних відносин з ключовими ринковими партнерами компанії (покупцями, постачальниками, посередниками тощо).

Холістичний (цілісний) маркетинг включає в себе чотири компоненти: маркетинг взаємовідносин (маркетинг ринкової орієнтації), соціально відповідальний маркетинг, інтегрований маркетинг та внутрішній маркетинг.

3. Принципи маркетингу як управлінської концепції

1.Орієнтованість на споживача, його потреби, бажання, попит; пропонування ринку засобів вирішення проблем споживачів

2.Активний цілеспрямований вплив на споживачів з метою формування належного попиту на товари чи послуги

3.Науковий підхід до розв’язання маркетингових задач, використання системи маркетингових досліджень для обгрунтування відповідних маркетингових дій

3. Принципи маркетингу як управлінської концепції

4.Гнучкість у досягненні поставлених цілей шляхом адаптації до вимог ринку з одночасним впливом на нього

5.Комплексний підхід до розроблення маркетингових планів, використання комплексу маркетингу

6.Спрямованість на кінцевий результат

виробничо-збутової діяльності – прибуток і водночас на тривалу перспективу розвитку підприємства