Тема 11 Методы и стратегии ценообразований

1. система методов ценообразования

2. методы ценообразования, основанные на издержках

3. методы ценообразования, основанные на учете качества

4. Методы ценообразования с ориентацией на спрос и условий конкуренций

5. Рыночные стратегии ценообразования

6. 1

К методам ценообразования относятся:

• Методы ценообразования с ориентацией на издержки производства (затратный метод)

• Методы ценообразования, ориентированные на качество, потребительские свойства товаров

• Методы ценообразования, ориентированные на спрос и условия конкуренции

Выбор методов ценообразования зависит от:

• Характеристик товара

• Степени его новизны

• Свойств

• Стадий жизненного цикла

• Вида и способа производства

Кроме того необходимо учитывать внешние факторы, а именно:

• Система гос. Регулирования цен и экономики

• Структуру рынка

• Характер спроса

• Уровень платежеспособности населения

• Уровень инфляции

• Цены конкурентов

2

Затратные методы отличаются относительной простотой расчета, обеспечивают безубыточного функционирования организации.

Недостатки:

• при установлении цен не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при такой цене не будет пользоваться спросом.

• Отнесение на себестоимость товара постоянных накладных расходов является условным

К затратным методам относятся:

• Метод средней издержки + прибыль

Ц – отпускная цена

С – себестоимость

П – прибыль

Н – налоги

Ц = С + П + Н

Метод основан на начислении наценки на себестоимость товара.

Величина наценки определяется обычной для данной отрасли нормы прибыли или желаемым доходом от оборота .

• Метод обеспечения целевой прибыли. Основан на установлении такой цены, которая позволит получить запланированный доход на капитал.

• Агрегатный метод. Применяется, если выпускаемая продукция состоит из отдельных изделий или конструктивных элементов, т.е. деталей, узлов, комплектующих, цена на которые известна, т.е. цена равна сумме цен отдельных элементов.

• Метод структурной аналогии. Эффективен при производстве широкой номенклатуры однотипных изделий. Для установления цены на новый вариант товара используются данные о структуре цены или себестоимости аналогичного товара

- цена нового изделия

З – абсолютное значение основного вида затрат, при производстве нового изделия

Д – доля основного вида затрат в цене или себестоимости нового изделия (коэфициент)

=

3

Методы ценообразования с ориентацией на качество и потребительские свойства товара основаны на определении количественной зависимости между ценой и основными потребительскими характеристиками или уровнем качества продукции в пределах параметрического ряда

Параметрический ряд – группа товаров, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств.

Метод удельной цены. Используется для определения и анализа цен товаров, характеризующихся довольно полно одним основным параметром качества (грузоподъемность, производительность, емкость и д.р.). Эти показатели выражают потребительскую стоимость, полезность продукции и в значительной мере определяют общий уровень цены изделия.

- удельная цена единицы основного параметра качества

величина цены базового или аналогичного изделия

значение основного параметра базового изделия в соответствующих единицах измерения

Балловый метод используется в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе таких, которые не поддаются непосредственному количественному измерению (удобство, дизайн, эстетические свойства, экологичность). Основан на экспертных оценок.

Установление цены включает 4 этапа:

1. Отбираются технико-экономические параметры изделия, которые важны для потребителя

2. Специальная комиссия, состоящая из нескольких независимых экспертов оценивает каждый параметр в баллах по заранее установленной шкале

3. Определяется интегральная оценка технико-экономического уровня изделия

4. Рассчитывается цена по формуле

, – количество баллов нового и базового изделия соответственно

Метод корреляционно-регрессионного анализа. Позволяет установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции и выразить ее в виде эмпирической формулы

Ц=f(x1,x2)

Х1 – технико-экономические параметры изделия в соответствующих единицах измерения

4

• Метод ощущаемой ценности товара. Учитывает в первую очередь спрос, т.е. то, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. В основе метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара. Зависящая от следующего:

1. Получаемый потребителем отдачи от использования товара (витамины, калории)

2. Возникающих дополнительных психологических преимуществ (удобство, цвет)

3. Уровня послепродажного обслуживания

Для того, чтобы усилить ценность товара продавец использует неценовые методы воздействии (реклама, стимулирование сбыта, гарантии, сервисное обслуживание). Для выявления ценностных представлений покупателя применяются различные методики.

Существует несколько видов методик измерение ценовой чувствительности потребителя, различающихся по условиям осуществления процесса измерения (контролируемые, неконтролируемые) и по объекту измерения (фактически произведенные покупки и предпочтение покупателей )

Метод текущих цен применяется на рынках, где спрос характеризуется относительно низкой эластичностью и отсутствует острая конкуренция. Предприятия при назначении цен , ориентируются в первую очередь на цены конкурентов. Отклонение цены от цен конкурентов находятся в пределах, которые оправданы качественными достоинствами товара.

Метод торгов используется при установлении ценна сложную техническую продукцию. В этом случае объявляется конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками.

Метод экспертной оценки основан на результатах опроса или коллективного суждения экспертов о возможной рыночной ценности товара, размеров спроса на него и выработки предложений о цене товара

5

Стратегии дифференцированного ценообразования включают следующие виды:

• Стратегия скидки на 2-м рынке. Организация предлагает один и тот же товар для разных слоев потребителей или на других рынках по различным ценам (скидка пенсионерам, детям, студентам)

• Стратегия периодической скидки. Дифференциация цен в зависимости от временного фактора (сезонные скидки, от времени суток)

• Стратегия случайной скидки

Основаны на учете соотношения спроса и предложения и конкурентного положения организации:

• Стратегия внедрения на рынок. Установление низких цен, способствующих привлечению большого числа потребителей и завоеванию большей доли рынка

• Стратегия снятия сливок. Установление относительно высоких цен, которые характеризуют повышенные качественные параметры и престижность товара

• Стратегия среднерыночных цен.

• Стратегии конкурентных цен. Активная стратегия преимущественной цены и пассивная стратегия следования за лидером

Стратегии ассортиментного ценообразования. Используются при установлении цен на взаимозаменяемые и сопряженные товары, наборы товаров при продаже дополняющих товаров:

• Стратегия иммиджевой цены, т.е. установление высокой цены на иммиджевый товар, что дает возможность получить прибыль за счет марки

• Стратегия комплектного ценообразования, т.е. цена комплекта ниже , чем сумма на отдельные составляющие

• Стратегия цен на обязательные принадлежности, т.е. установление повышенных цен на дополняющие товары, которые могут использоваться только с основным товаром

08.03.2025