Тема 10 цены и ценообразование, ценовая политика

1. Сущность функции и значение цен в экономике страны

2. Сущность механизма ценообразования, его структура

3. Система цен и их характеристика

4. Ценовая политика предприятия и ее содержание

1

Цена – денежное выражение стоимости товара.

Цена выполняет следующие функции:

• Информационная функция цены (проявляется в распространении оперативных сведений о наличие товара, его дефицитности и расходах на его производство, о товарных рынках, где целесообразно активизировать деятельность о наиболее выгодных направлениях развития деятельности организации)

• Распределительная (выражается в том, что размер цены на ресурсы зависит от их редкости. Чем дефицитней ресурс, тем выше его цена. В результате потребители стремятся покупать меньше дорогостоящего товара и заменяют его более дешевым, тем самым обеспечивается рациональное распределение и использование ресурсов между потребителями)

• Уравновешивающая (Заключается в обеспечении равновесия между спросом и предложением на рынке. В результате цена способствует устранению излишков и дефицита товаров на рынке)

• Стимулирующая (означает, что посредством цены реализуются экономические интересы всех участников процесса производства и реализации товаров. Посредством данной функции стимулируется увеличение объема производства продукции, улучшение качественных параметров товара, обновление ассортимента, оптимизация структуры потребления, сокращение времени обращения и т.д.)

• Обеспечение доходности (проявляется в том, что организация стремится установить такую цену на свою продукцию, чтобы обеспечить максимальных объем дохода, при оптимальном объеме выпуска или продажи продукции и достигнутом уровне расходов)

2

Механизм формирования цены называется ценообразованием. Система ценообразования включает в себя механизм ценообразования и систему цен.

Механизм ценообразования – совокупность взаимосвязанных процессов формирования и изменения цен под воздействием множества экономических и иных факторов происходящих с участием различных хозяйствующих субъектов (производителей, потребителей, посредников) при регулирующей роли государства.

Объектом регулирования в механизме ценообразования выступает система цен и отдельные ее виды, а также система методов, воздействующих на способ или тип их формирования, уровней их соотношения.

Субъектами ценообразования в РБ могут выступать:

• Юридические лица и предприниматели

• Республиканские органы госуправления

• Областные и Минский горисполком

В ходе исполнения своей деятельности субъекты ценообразования должны исполнять следующие принципы ценообразования:

• Определение основ государственной политики в области ценообразования

• Сочетание свободных и регулируемых цен (тарифов)

• Разграничение полномочий субъектов ценообразования по установления цен тарифов

• Установление регулируемых цен тарифов на товары (работы, услуги) на уровне обеспечивающем субъектам хозяйствования покрытие экономическиобоснованных затрат и получение достаточной для расширенного воспроизводства прибыли и др. мер гоударственной поддержки.

• Государственный контроль за соблюдением порядка ценообразования, установление нормативов и регулируемых цен тарифов

В рыночном механизме ценообразования выделяют:

• Механизмы государственно-общественного управления

• Рыночного самоуправления и саморегулирование ценовых процессов

Суть государственно-общественного регулирования состоит в целенаправленном воздействии общества с помощью различных экономических и организационных рычагов на уровне и соотношения разных видов и типов цен, а через них на интересы производителей и потребителей товаров для приведение в соответствие с общественными потребностями структуры и эффективности общественного производства.

Государственно-общественное управление предполагает реализацию следующих управленческих функций:

• Контроль

• Планирование

• Регулирование

• Организация

Контроль цен в настоящих условиях перемещается в сторону рынка.

Специальный государственный контроль сводящийся к выборочным проверкам дисциплинам цен и ценообразования постепенно дополняется социальным контролем со стороны общественных организаций, советов потребителей, а также научно-статистическим контролем (статистические расчеты движения цен и доходов, правильности уплаты налогов и тд.)

Планирование включает разработку республиканских цен на важнейшие виды продукции по номенклатуре, согласованной с регионами и разработку прогноза изменения цен.

Регулирование включает:

• Введение или отмену ценовых или других ограничений

• Непосредственное изменение уровня отдельных цен, налоговых ставок и ставок других платежей

• Фиксирование или замораживание цен на какой-то период

Механизм саморегулирования – установления цен в соответствии с постоянным изменением условий воспроизводства, обмена и потребления товаров и услуг

3

Объектом регулирования в механизме ценообразования является система цен

В систему цен входят виды цен и типы установления цен.

Различают следующие виды цен:

Отпускная цена – применяемая субъектами хозяйствования в расчетах за поставляемую продукцию (товары, работы, услуги)

Розничная цена – цена, по которой товар реализуется населению

Закупочная цена – цена, по которой закупается с\х продукция.

Тариф – денежное выражение стоимости оказанных работ, услуг

Типы установления цен тарифов:

• Свободная цена (тариф) – цена, складывающаяся под воздействием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции

• Регулируемая цена (тариф) – цена, устанавливающаяся соответствующими государственными органами, осуществляющих ценообразование или определяемое субъектами ценообразования (юридическим лицом, предпринимателем) с учетом установленных этими органами определенных ограничений. При этом регулируемая цена (тариф) может иметь фиксированную или предельную величину

• Фиксированная цена (тариф) – регулируемая цена (тариф), устанавливаемая субъектами ценообразования в твердо выраженной денежной величине (на водку, спирт, табачные изделия, сахар-песок, газ, электроэнергия, нефть и нефтепродукты, за пользование жилыми помещениями и тд.)

• Предельная цена (тариф) – регулируемая цена (тариф), величина которой ограничена верхним или нижним пределами. Нижний предел цен предусматривается на сырьевую продукцию, не вошедшую в государственный заказ с целью обоснования критериев ее экспортирования. Верхний предел цен устанавливается на важнейшие топливно-энергетические ресурсы, импортируемые товары народного потребления. Перечень вышеуказанных товаров регулируется указом президента РБ.

В настоящее время предельные цены устанавливаются и регулируются:

• Министерством экономики – цены на топливно-энергетические ресурсы, на социально значимые товары, надбавки в сфере обращения, ж\д тарифы местного сообщения

• Облисполкомами и Минским горисполкомом – на социально значимую продукцию для местного потребления по номенклатуре определяемой советом министров РБ и министерством экономики РБ, на перевозку пассажиров городским транспортом, наценка на продукцию общественного питания

• Министерство транспорта и коммуникаций – на все автотранспортные тарифы, тарифы за пользованием легковым такси

• Министерство связи – на все виды услуг связи, доставку периодических изданий

• Министерство здравоохранения – на платные медицинские услуги, ремонт медицинской техники

• Министерство внутренних дел – на услуги по установке охранной сигнализации и охране квартир, услуги ГАИ, услуги по выдаче паспортов и тд.

4

Актуальность разработки и реализации эффективной ценовой политике организации на рынке в современных условиях обусловлено следующими факторами:

• Цена в значительной степени определяет уровень спроса и объем реализации товаров и слуг

• Цена определяет рентабельность деятельности, динамику достижения окупаемости затрат

• Цена вносит вклад в формирование имиджа организации и рыночные позиции отдельных торговых марок

• Ускорение НТП и сокращение жизненного цикла товара, требует обоснования первоначальной цены для обеспечения рыночных перспектив товара

• Цена определяет эффективность действий в конкурентной среде

Ценовая политика – общие принципы деятельности организации в сфере установления цен на товары и услуги.

Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары и услуги такие цены и варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченную величину прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.

В соответствии с основными принципами ценовой политики разрабатывается ценовая стратегия и ценовая тактика.

Ценовая стратегия - решение по установлению и изменению цен в определенных рыночных условиях (ценовая стратегия конкретизирует ценовую политику применительно к отдельным товарам и рынкам, стадиям жизненного цикла)

Ценовая тактика – способы адаптации цены к практике различных локальных рынков (это мероприятие краткосрочного и разового характера, связанное с установлением временных скидок и надбавок к ценам)

Прямой счет

Обычный товар	Подакцизный товар
ОЦ = С + П + НДС	ОЦ = С + П + НДС + А
НДС ОЦ = + НДС	+ А НДС ОЦ = + НДС

С = 70000р. Р = 25% НДС = 20% ОЦ - ?

Решение: ОЦ = 70000 + 17500 = 87500р. НДС = = 17500р.

С = 75000 Р = 30% А = 15% Оц - ?

П = = 22500р. А = = 17206р. = 75000 + 22500 + 17206 = 114706р. НДС = = 22941р. ОЦ = 114706 + 22941 = 137647р.

Обратный счет

Обычный товар	Подакцизный товар
ОЦ = С + П + НДС	ОЦ = С + П + НДС + А
НДС ОЦ – НДС	~ ~ =

ОЦ = 90000р. С = 45000р. П - ? Р - ?

Решение: НДС = = 15000р. = 90000 - 15000 = 75000р. П = 75000 – 4500 = 30000р. Р = * 100 = 67%