5. Маркетингові цілі фірми: сутність, види, практичне застосування.

Маркетингова ціль встановлюється після формулювання місії фірми та визначення впливу маркетингового середовища. Вона визначає основну мету маркетингової діяльності. Маркетингові цілі мають відповідати таким вимогам:• ієрархічність (підпорядкованість);• кількісна визначеність;• реальність;•взаємоузгодженість (сумісність);• гнучкість.

Види цілей:- за ступенем важливості (основні, допоміжні); - за часовим терміном (довгострокові, стратегічні, середньострокові,короткострокові); - відповідно до стратегічних рівнів фірми (загально фірмові, цілі СГП, цілі функціональних підрозділів); - відповідно до функціональних напрямів діяльності фірми (виробничі, фінансові, інноваційні, кадрові); - за характером вимірювання (кількісні, якісні); - за зовнішньо-внутр. Спрямуванням (внутрішньо фірмові, зовнішньофірмові).

6.Вхідні елементи маркетингових стратегій фірми.

Стратегія — це координуючий, об'єднуючий фактор між цілями і ресурсами фірми. У процесі формування маркетингової стратегії можна виділити вхідні та вихідні елементи.

Вхідні елементи — це ті фактори, аналіз яких передує розробленню маркетингової стратегії. Отже, йдеться про фактори маркетингового середовища і цілі фірми. А саме можна виділити наступні елементи вхідних марк стратегій:

1.Цілі маркетингу:

-підвищення обсягів збуту

-підвищення ринкової частки

-підвищення прибутку

2.Навколишнє середовище:

-екон фактори

-демографічні фактори

-соц-культурні фактори

-технологічні фактори

3.Маркетингові фактори:

-конкурентні позиції фірми

-маркетингові можливості фірми

Основне призначення маркетингової стратегії полягає в тому, щоб взаємоузгодити маркетингові цілі фірми з її можливостями, вимогами споживачів, використати слабкі позиції конкурентів та свої конкурентні переваги.

7.Вихідні елементи маркетингових стратегій фірми.

Стратегія — це координуючий, об'єднуючий фактор між цілями і ресурсами фірми. У процесі формування маркетингової стратегії можна виділити вхідні та вихідні елементи.

Вихідними елементами маркетингової стратегії є стратегічні рішення щодо маркетингового міксу, тобто комплексу компонентів маркетингу, який включає чотири складові — товар, ціну, збут та просування. А саме можна виділити наступні елементи вихідних марк стратегій:

1.Товар (якість,асортимент, упаковка, марка, сервісне обслуговування)

2. Ціна (рівень, стратегія)

3.Збут (канали збуту, збутові системи)

4. Просування (реклама, ПР, стимул збуту, особистий продаж)

Основне призначення маркетингової стратегії полягає в тому, щоб взаємоузгодити маркетингові цілі фірми з її можливостями, вимогами споживачів, використати слабкі позиції конкурентів та свої конкурентні переваги.

8.Класифікація маркетингових стратегій фірми.

Маркетингові стратегії класифікують за такими ознаками:

-Залежно від терміну їх реалізації (довгострокові, середньострокові, короткострокові)

-Залежно від стратегії життєвого циклу товарів фірми (маркетингові стратегії на стадії впровадження товару на ринок, на стадії вровадження, на стадії росту, на стадії насичення ринку, на стадії спаду)

-За станом ринкового попиту ( стратегія конверсійного маркетингу, креативного маркетингу, стимулюючого маркетингу, стратегія синхромаркетингу, підтримуючого маркетингу, ремаркетингу, демаркетингу)

-Залежно від загальноекономічного стану фірми та її маркетингових спрямувань розрізняють три види базових маркетингових стратегій фірми (стратегія виживання, стабілізації, росту).

-За елементами маркетингового комплексу ( товарна стратегія, цінова, стратегія товарного руху, стратегія просування)

-За ознакою конкурентних переваг (стратегія цінового лідерства, стратегія диверсифікації, стратегія фокусування(концентраці))

-Залежно від виду диверсифікації (стратегія товарної диверсифікації, сервісної диверсифікації, іміджевої диверсифікації, кадрової диверсифікації)

-Залежно від конкурентного становища фірми та її маркетингових спрямувань (стратегії ринкового лідера, стратегії челеджерів, послідовників, ринкової ніші)

-Залежно від співвідношення відносної ринкової частки фірми та темпу росту її ринку збуту (за матрицею Бостонської групи) або залежно від конкурентоспроможності СГП (стратегічний госп. Підрозділ) та привабливості його ринку збуту (за матрицею “Жденерал Електрик”) : (стратегія розвитку, підтримання, збирання урожаю, елімінацію)

-Залежно від методу обрання цільового ринку (стратегія товарної спеціалізації, сегментної спеціалізації, односегментної концентрації, вибіркової спеціалізації, повного охоплення)

-Залежно від ступеня сегментації ринків збуту фірми (стратегія недиференційованого (агрегованого) маркетингу, стратегія диверсифікованого маркетингу, стратегія концентрованого маркетингу).