Коммерческие предложения зарубежных партнеров

Страна-производитель	Цена за единицу товара, евро	Страхование, транспортно-экспеди­торские и прочие расходы, евро	Таможенные платежи, евро
Польша	52	511	1839
Германия	45	2082	2192
Украина	43	2554	2545

Задача 10

Белорусским производителем предусматривается поставка товаров через посредника (консигнатора), который помещает экспортируемую продукцию на свой склад с последующей реализацией иностранному покупателю. Комиссионное вознаграждение предусматривается в размере 9% от суммы сделки.

Контрактом консигнации предусматривается частичный возврат нереализованных товаров производителю после истечения срока договора на следующих условиях (максимум): 20% товара А, 10% товара Б, 5% товара В. Фактические данные о реализации продукции по договору консигнации представлены в табл. 7.

Таблица 7

Фактическое выполнение договора консигнации

Товар	Полная себестоимость единицы продукции, дол. США	Количество поставленных консигнатору товаров, шт.	Контрактная цена реализации товара, дол. США/шт.	Фактический объем реализации на конец срока договора, шт.
А	310	8000	400	6411
Б	405	5500	520	5500
В	520	4700	710	4408

Рассчитать размер комиссионного вознаграждения консигнатора, выручку производителя, а также относительные убытки консигнатора и производителя от нереализации всего объема продукции.

Как изменяться искомые показатели в случае применения условий невозвратной консигнации и консигнации с полным возвратом?

Контрольные вопросы

1. Кого во внешнеэкономической деятельности называют посредником?

2. В чем преимущества и недостатки привлечения посредника при проведении внешнеэкономических операций?

3. Какие группы посредников можно выделить в зависимос­ти от объема полномочий и характера отношений с клиентом?

4. Чем отличаются операции по перепродаже от других видов посреднических операций?

5. В чем отличия посредника-купца от посредника-торговца?

6. Дайте характеристику дистрибьюторским посредническим соглашениям.

7. Какие отличительные особенности комиссионных форм реализации товара?

8. Что такое консигнация? В каких случаях, на ваш взгляд, она выгодна для производителя-экспортера? Какие существуют разновидности консигнационных соглашений?

9. В чем сущность агентских посреднических операций?

10. Какие функции по стимулированию продаж выполняют брокеры?