7. Методы определения лицензионного вознаграждения

Основные понятия

Лицензия  разрешение на передачу физическими или юридическими лицами принадлежащих им прав на использование изобретения, промышленного образца, товарного знака или ноу-хау другим физическим или юридическим лицам.

Продажа лицензии имеет особенности. При определении ее цены необходимо помнить, что она окупится будущей прибылью, которую получит пользователь; в противном случае у него будет меньшая прибыль или не будет ее вообще.

Существует несколько способов оплаты лицензии:

1) роялти (англ. royalty – авторский гонорар) – постепенные выплаты пропорционально определенным показателям в ходе его использования. Роялти обычно начисляется с привязкой к показателям роста прибыли или роста выпуска продукции и т. п.

Величину роялти по прибыли в расчетном году можно найти по формуле

(15)

где Р – величина роялти по прибыли в расчетном году; V – объем производства продукции расчетного года в натуральном выражении; r – ставка роялти, %; Ц – цена единицы продукции в расчетном году; С – себестоимость единицы продукции в расчетном году.

Роялти выплачивается в конце каждого года действия лицензионного соглашения, начиная с момента выпуска готовой продукции. Форма расчета от суммы продаж применяется тогда, ког­да реальную прибыль определить сложно. Колебание цен на мировом рынке делает выплату роялти по твердофиксированной ставке довольно обременительной. Поэтому при долгосрочных соглашениях применяются ставки, дифференцированные по годам;

2) паушальный платеж (нем. – взятый в целом) – единовременный, оговоренный заранее платеж. Паушальные платежи при­меняются, когда сложно спрогнозировать эффект действия ноу-хау или стоимость лицензии невысокая. Паушальные платежи чаще всего применяются во внепроизводственной сфере. По существу, они представляют собой фактическую цену лицензии.

Вознаграждение в виде паушального платежа является капитализацией роялти, т. е. его досрочной единовременной выплатой. Паушальный платеж можно найти по формуле

, (16)

где ПС – паушальный платеж; T – срок действия лицензионного соглашения, лет; Пр_t – прибыль в году t; d – ставка дисконта, доля ед.;

3) комбинированный способ оплаты предполагает сочетание первых двух методов, т. е. часть стоимости лицензии возмещается в виде единовременного (паушального) платежа, а часть – в виде роялти – процента от суммы фактической прибыли или объема продаж продукции, произведенной с помощью ли- цензии;

4) платеж на компенсационной основе подразумевает оплату лицензии продукцией, которую производят с помощью лицензии. Например, в качестве платы за лицензию использования технологии нефтепереработки могут использоваться постав­ляемые в эквивалентном количестве продукты нефтепере­ра­ботки;

5) «кост плас» (англ. cost plus – цена плюс) – выплаты за дополнительные услуги по согласованным расценкам сверх оговоренной цены.

Задача 33

Лакокрасочное предприятие приобрело лицензию на про- изводство жаростойких лаков и красок. Срок действия лицен- зионного соглашения – 8 лет. Ставка роялти – 7% от чистой прибыли. Ставка дисконта – 0,15. В первый год чистая прибы- ль составила 13 500 усл. ед.; во второй – 14 700 усл. ед.; в третий – 15 250 усл. ед.; в четвертый – 17 900 усл. ед.; в пятый – 19 100 усл. ед.; в шестой – 20 200 усл. ед.; в седьмой – 31 850 усл. ед.; в восьмой – 25 300 усл. ед.

Рассчитать сумму паушального платежа за весь период действия лицензионного соглашения.

Задача 34

Объект купли-продажи – ноу-хау. Имеются следующие условия осуществления сделки:

– срок действия лицензионного соглашения – 10 лет;

– ставка роялти – 7% от стоимости чистых продаж;

– ставка дисконта – 0,14.

В первый год стоимость чистых продаж – 1 111 000 усл. ед.; в последующие 9 лет стоимость чистых продаж неуклонно возрастала в среднем на 5% в год (от стоимости чистых продаж предыдущего года). Рассчитать сумму паушального платежа за весь период действия лицензионного соглашения.

Задача 35

Состоялась сделка купли-продажи ноу-хау на следующих условиях:

– срок действия лицензионного соглашения – 10 лет;

– ставка роялти – 5% от стоимости чистых продаж;

– ставка дисконта – 17%.

Паушальный платеж составил 270 тыс. усл. ед. Известно, что после внедрения покупателем ноу-хау в производство стоимость чистых продаж неуклонно возрастала в среднем на 5% в год (от стоимости чистых продаж предыдущего года). Рассчитать годовую стоимость чистых продаж в первый год после внедрения ноу-хау.

Задача 36

Рассчитать цену лицензии при следующих условиях:

– годовая производственная мощность предприятия-покупа­теля лицензии – 20 000 шт.;

– отпускная цена единицы продукции – 100 000 руб.;

– себестоимость производства и реализации единицы продукции – 74 000 руб.;

– условия платежа – единый платеж (ставка роялти – 32% от прибыли);

– срок действия лицензионного соглашения – 10 лет.

Оценить максимальную цену лицензии в условиях конкуренции среди покупателей при минимальном уровне рентабельности продукции производителя в 5%.

Контрольные вопросы

1. Дайте определение лицензии. Какая научно-техническая продукция может являться предметом лицензии?

2. Какие виды лицензий применяются во внешней торговле?

3. Какие способы оплаты лицензии получили наибольшее распространение в международной практике?

4. Что такое роялти? Как рассчитывается данный платеж?

5. Как рассчитывается размер паушального платежа?

6. В чем особенность платежа на компенсационной основе и метода «кост плас» при оплате лицензии?