17. Критерии оценки коммерческой зрелости организации. Дать краткое пояснение этих критериев.

1. Коммерческая стратегия (существует ли коммерческая стратегия в организации как документ? знают ли о ней сотрудники?).

2. Коммерческие лидеры, ключевые фигуры (Есть ли менеджеры высокого уровня или лидеры?).

3. Управление внешними факторами, влияющими на бизнес (Осуществляется ли распознование и мониторинг воздействия внешних факторов на деятельность? Учитываются ли эти факторы при разработке стратегии?).

4. Бизнес культура (Почему сотрудники работают в этой компании? Существуют ли в компании общие ценности и приоритеты, связанные с коммерческой деятельностью?).

5. Наличие персонала для коммерческой и инновационной деятельности (Участвуют ли большинство персонала в комм деят-ти? Нацелено ли обучение или подготовка на выполнен ком стратегии? Является ли способности и отдача работника основанием для его продвиж?).

6. Система коммерческого планирования и мониторинга (Отвечает ли существующая система планирования организацией коммерческим потребностям?).

7. Структура бизнес-менеджмента (Соответствует ли организац структура компании коммерческим целям развития?

Охватывает ли эта структура все аспекты управления интеллектуальной собств компании, бизнес планиров, управл маркет службами и службами сбыта?).

30. Количественная методика оценка инновационных проектов (методика проекта «бистро»): сущность методики, основные разделы оценки содержания инновационного проекта.

Методика LIFT (Linking Innovation, Finance and Technology) разработана в рамках 5-ой рамочной программы Европейской Комиссии при участии корпорации INBIS (Великобритания) для определения степени коммерциализуемости инновационных технологий. Методика объединяет проведение технологического аудита и бизнес-планирование и по сути является методом отбора проектов коммерциализации технологий для финансирования. Основные разделы методики были адаптированы к российским условиям в рамках проекта TASIS BISTRO «Создание элементов межрегиональной инновационной системы и апробация модели инновационного развития Сибири». Методика была апробирована на отборе проектов коммерциализации технологий в Томской, Новосибирской областях и Красноярском крае. Методика не претендует на полноту ответов, но дает определенный срез состояния проекта коммерциализации разработок.

Процедура

Команда из трех экспертов. Состоит из 3 частей: заполнение анкеты, интервью экспертов и выдача заключений (профиль инновационного проекта по группам индикаторов). Во время проведения интервью запрашиваются некоторые виды документации: бизнес-планы, отзывы, документы, характеризующие рынок КП, тех описание оборудования, резюме исполнителей, копии патентов и т.д.

Методика строится по модульному принципу и состоит из разделов:

1. Общие сведения о проекте

2. Стадия развития проекта

3. Научно-технологический потенциал

4. Правовая оценка ИС и стратегии ее использования

5. Кадровый потенциал коллектива

6. Соответствие международным стандартам

7. Уровень взаимодействия организации НТП и промышленного партнера

8. Уровень менеджмента организации, коммерческая зрелость

9. Ожидаемый эффект от реализации ИП

Проект коммерциализации технологий оценивается по индикаторам, каждый из которых имеет бальную шкалу от 1-5. Индикаторы делятся на две группы: привлекательности и определяющие риски проекта. Бал можно определить в помощью карты оценки проекта. Максимальная сумма баллов – 50. Индикаторы, определяющие риски проекта, играют только тогда, когда их занчение составляет 2 или 1 балл. Если значение такого индикатора 3 балла и выше, то проект по данному индикатору можно отнести к нерискованным. Но ели индикатор имеет значение 2, то из суммы, полученной по группе индикаторов привлекательности проекта, вычитается 1 балл, а если значение индикатора равно 1, то из названной суммы вычитается 3 балла. Т.О. теоретически проект, набравший максимальную сумму баллов по привлекательность, может в итоге получить отрицательную оценку (-10), если все 20 индикаторов, характеризующих риск этого проекта, будут иметь значение, равно 1.

Если итоговая сумма баллов после вычитания равна 40 и более, то проект является приоритетным – его реализация может быть начат уже сейчас. Если итоговая сумма баллов между 25-40, то проект является перспективным, но над ним еще нужно поработать. Если итоговая сумма баллов меньше 25, то проект является проблемным – у него гораздо больше слабостей, чем преимуществ.