Вопросы для самопроверки

1. Сформулируйте определение понятия «сегмент рынка».

2. Опишите процесс сегментации рынка.

3. Перечислите критерии сегментации потребительского рынка.

4. Что первично: сегментирование или позиционирование?

5. Дайте определение понятия «позиционирование».

6. Приведите примеры товаров и услуг, применительно к которым используется тот или иной подход к позиционированию марки.

Задание для практических занятий и самостоятельной работы

В учебно-практическом пособии по теме 4 «Сегментация рынка и позиционирование товара» выполнить тестовые задания для самопроверки.

Тема 5. Ценообразование в маркетинге

5.1. Классификация цен.

5.2. Методы ценообразования.

5.1. Классификация цен

Цена – деньги или другая форма компенсации, которые обмениваются на право владеть или пользоваться товаром, услугой.

Цены классифицируют по различным параметрам.

1. По степени осязаемости предлагаемого продукта:

1.1. Цены на материальную продукцию.

1.2. Цены на услуги.

2. В зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики:

2.1. Оптовые цены – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий в порядке оптового оборота. Оптовые цены подразделяются на:

– оптовые цены предприятия – цены изготовителей продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям – другим предприятиям и организациям, а также сбытовым и оптовым органам.

– оптовые (отпускные) цены промышленности – это цены, по которым потребители (предприятия и организации) оплачивают продукцию сбытовым (оптовым) организациям.

2.2. Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Разновидностями розничной цены являются:

– коммерческая цена – свободная (рыночная) цена, применяемая к товарам, свободно продаваемым в коммерческих магазинах;

– аукционная цена – цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть во много раз выше ее), так как отражает уникальные и редкие свойства товаров и в значительной степени зависит от мастерства того, кто проводит аукцион.

2.3. Цены на строительную продукцию – цены, применяемые в области строительных работ. Разновидностями цены строительства являются:

– сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта;

– прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв. м жилой площади, 1 кв. м малярных работ).

2.4. Закупочные цены – цены, которые устанавливаются на сельскохозяйственную продукцию, приобретаемую у сельских товаропроизводителей (сельскохозяйственных предприятий, фермеров, населения).

2.5. Транспортные тарифы (тарифы грузового и пассажирского транспорта) – плата за перемещение груза и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с населения и отправителей грузов. Транспортные тарифы подразделяются на:

– тарифы железнодорожного транспорта;

– тарифы речного транспорта;

– тарифы морского транспорта;

– тарифы автотранспорта и т. п.

2.6. Тарифы на платные услуги, оказываемые населению, подразделяются на:

– тарифы бытового и коммунального обслуживания;

– тарифы на тепло- и энергопотребление и т. п.

2.7. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, формируются, как правило, на базе цен мировых товарных рынков. В их составе выделяют:

– экспортные цены;

– импортные цены.

2.8. Цены, используемые в учете и статистике – обобщенные цены, которые позволяют выявлять и анализировать динамику цен, а также измерять динамику физических объемов производства и реализации, абстрагируясь от изменений цен. Выделяют:

– индексы цен;

– текущие цены;

– средние цены;

– сопоставимые цены;

– неизменные цены.

3. В зависимости от срока согласования:

3.1. Твердая (стабильная, фиксированная, гарантированная) цена, устанавливаемая в момент подписания контракта, не подлежащая изменению в течение всего времени его действия и не зависящая от сроков и порядка поставки товарной партии.

3.2. Подвижная – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту поставки изменится.

3.3. Скользящая цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (исходной) цены с учетом изменений в издержках производства, которые произошли в период исполнения контракта.

4. В зависимости от территории действия:

4.1. Цены единые по стране (поясные) – цены, устанавливаемые на базовые виды продукции, которые фиксируются или регулируются государственными органами (например, энергоносители, квартплата и т. п.).

4.2. Цены региональные (зональные, местные) – цены, устанавливаемые предприятиями-изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления. Эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, которые складываются в данном регионе (например, цены и тарифы на ряд жилищно-коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению).

5. В зависимости от степени участия государства в установлении цены:

5.1. Свободная – цена, свободно складывающаяся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных органов.

5.2. Регулируемая – цена, складывающаяся под воздействием спроса и предложения, но находящаяся под контролем государственных органов.

5.3. Фиксированная – цена, прямо устанавливаемая государством в лице органов власти и управления.