Рыночная власть потребителей

Способность потребителей влиять на компанию, а также реакция чувствительности потребителя на изменение цены.

• концентрация потребителей к уровню концентрации компании

• степень зависимости от существующих каналов дистрибуции

• количество потребителей

• сравнение стоимости переключения потребителя и стоимости переключения компании

• доступность информации для потребителей

• возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией)

• доступность существующих продуктов-заменителей

• ценовая чувствительность потребителей

• отличительные преимущества продуктов компании (уникальность)

Уровень конкурентной борьбы

Для большинства отраслей, это определяющий фактор влияющий на уровень конкуренции в отрасли. Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге, бизнес-моделях и т. д.

• количество конкурентов

• уровень роста рынка

• критерии насыщения рынка

• барьеры входа в отрасль

• барьеры выхода из отрасли

• отличительные черты конкурентов

• уровень затрат конкурентов на рекламу

• амбиции первых лиц и акционеров конкурентов

Применимость анализа пяти сил по Портеру требует условий:

• покупатели, конкуренты и поставщики не связаны, не взаимодействуют и не сговариваются;

• цена определяется структурными преимуществами (создавая входной барьер);

• нестабильность на рынке достаточно низка и позволяет участникам рынка планировать и осуществлять реакцию на действия конкурентов.

3.4. Сценарные модели стратегического анализа

Сценарное моделирование (планирование) — это один из наиболее эффективных системных инструментов стратегического анализа. При сценарном подходе к анализу бизнес-среды для конкретной организации разрабатывается несколько примерно одинаково вероятных, но значимо контрастных вариантов ее будущего развития.

Задача сценарного метода — выработать некоторое общее понимание в коммерческой организации, которое позволит ее персоналу согласованно действовать для достижения главных стратегических целей организации.

Важнейшая цель всей системы сценарного подхода к анализу — создание и развитие в организации процесса ее стратегического самообучения в виде бесед (метод синдиката). Стратегические беседы могут представлять собой одну из форм превращения коммерческой организации в обучающуюся организацию.

Восемь шагов методики сценарного моделирования.

Шаг 1. Определение ключевых стратегических направлений и/или вопросов.

Шаг 2. Установление ключевых факторов ближней внешней среды.

Шаг 3. Определение ключевых факторов дальней внешней среды.

Шаг 4. Ранжирование по важности и степени неопределенности.

Шаг 5. Выявление логики каждого сценария.

Шаг 6. «Очистка» сценариев.

Шаг 7. Выводы.

Шаг 8. Определение характерных индикаторов.

Одним из примеров практического применения сценарной модели стратегического анализа является метод имитационного моделирования, позволяющий просчитывать различные варианты развития предприятия, состояния внешнего экономического окружения, планируемые инвестиционные проекты. Применение имитационного моделирования дает возможность проверить различные идеи, гипотезы и предположения относительно развития бизнеса, проанализировать последствия их реализации. Деятельность предприятия в модели воспроизводится посредством описания движения денежных потоков (поступлений и выплат, Cash-Flow) как событий, происходящих в различные периоды времени.

Названные подходы положены в основу аналитической системы Project Expert, программы, базирующейся на методике оценки инвестиционных проектов UNIDO и ставшей стандартом де-факто в области бизнес-планирования и инвестиционного проектирования в странах СНГ и Балтии. Последовательно моделируя в системе планируемую деятельность нового или действующего предприятия и изменения в экономической среде, можно вести инвестиционное проектирование и финансовое планирование, создавать бизнес-планы, удовлетворяющие международным требованиям, а также оценивать эффективность реализации проектов. Project Expert позволяет проанализировать альтернативные варианты развития проекта и выбрать оптимальный путь развития предприятия, определить потребность предприятия в денежных средствах, подобрать оптимальную схему финансирования и условия кредитования, оценить запас прочности бизнеса, эффективность вложений для всех участников проекта, выбрать варианты производства, закупок и сбыта, а также вести контроль за реализацией проектов.

Система позволяет проводить финансовое моделирование деятельности компаний различных размеров - от небольшого частного предприятия до холдинговых структур. С ее помощью можно создавать проекты любой сложности - от расчета окупаемости нового оборудования до оценки эффективности диверсификации деятельности предприятия. Project Expert не требует ни глубокого знания математики, ни умения программировать - необходимо только хорошо знать описываемый бизнес.

Работа с Project Expert на разных стадиях разработки, оценки и реализации инвестиционного проекта может быть описана в виде следующих основных шагов:

• построение финансовой модели компании и ее экономического окружения в рамках проекта ее развития; • определение потребности в финансировании проекта во времени; • разработка стратегии финансирования; • анализ прогнозируемых финансовых результатов инвестиционного проекта; • бизнес планирование и создание бизнес плана - документа, содержащего текстовую часть, необходимые итоговые таблицы, графики и диаграммы; • анализ данных о текущем состоянии инвестиционного проекта в процессе его реализации.