Комплесный анализ и прогнозирование товарных рынков. Потребители и конкуренты в системе маркетинга торговых предприятий.

План:

1.Комплексный анализ товарного рынка.

2.Изучение потребителей и покупателей. Сегментация рынка.

3. Выбор целевого рынка. Позиционирование товара.

4. Анализ покупательского поведения. Теории потребительского поведения. Процесс формирования покупательского решения.

3. Конкуренция в розничной торговле

Комплексный анализ товарного рынка

Рынок- система социально-экономических отношений между субъектами (производителями, потребителями, государственными и общественными структурами) по поводу купли-продажи товаров и услуг посредством товарно-денежного обмена и с целью удовлетворения потребностей субъектов.

Рынок – механизм, объединяющий спрос и предложение для обеспечение процессов купли-продажи товаров в данное время и в определенном месте.

Основными элементами рынка являются:

Субъекты -производители, продавцы, покупатели, потребители, поставщики, посредники)

Объекты (товары, услуги, платежные средства)

Отношения (обмен, партнерство, конкуренция)

Важнейшим базовым отношение субъектов рынка является взаимодействие по поводу обмена товара на эквивалентную в смысле выгоды ценность. Эквивалентность при этом устанавливается в форме взаимного соглашения продавца и покупателя. В основе этого процесса лежит идея удовлетворения потребностей.

В маркетинге классификация рынков осуществляется:

1) по соотношению спроса и предложения

Рынок продавца (спрос Б предложения). Для продавца сбыт не представляет особых усилий.

Рынок покупателя (предложение Б спроса). Условия диктует не продавец, а покупатель. Для рынка характерна конкуренция.

2) по пространственным характеристикам

Местный

Региональный

Национальный

Мировой

3) по характеру конечного использования товаров

Рынок потребителей (продовольственный , непродовольственный) рассчитан на индивидуальных потребителей

Рынок товаров производственного назначения (сырье, полуфабрикаты, оборудование). Тесная связь с производственным процессом

Рынок услуг (производство потребительной стоимости которая не приобретает овеществленной формы).

4) по характеру удовлетворенных потребностей

Розничный рынок (рынок покупателей, приобретающих товары для личного использования)

Оптовый рынок (рынок лиц или организаций, приобретающих товары для их дальнейшего использования в процессе производства, перепродажи или перераспределения

5) по организационной структуре

Закрытый рынок (рынок, на котором продавцы и покупатели связаны некоммерческими отношениями, юридической зависимостью, финансовым контролем, договорными отношениями, не имеющие сугубо коммерческий характер. Доминируют различные меры и формы регулирования, держаться устойчивые цены).

Открытый (сфера обычной коммерческой деятельности, где круг независимых продавцов и покупателей не ограничен, отсутствуют некоммерческие связи).

6) По характеру конъюнктурной оценки

Развивающийся

Стабильный

Сокращающийся

Нестабильный

Стагнирующий

7) По качественной структуре

Потенциальный рынок (покупатели, которые проявляют интерес к приобретению товара)

Действительный рынок (платежеспособный)

Квалифицированный рынок (в силу состояния здоровья покупатели не реализуют свою заинтересованность)

Обслуживаемый одним предприятием

Освоенный (покупатели отдающие предпочтение товарам данного предприятия