2. Задания на понимание терминов, ситуационные задания и расчетные задачи

1. Из нижеприведенных видов цен на товары расставьте в таблице названия по соответствующим признакам:

оптовая мировая монопольная предложения цена проникновения на рынок

продажи/купли базисная розничная цена производителя номинальная

рыночная твердая скользящая цена спроса престижная цена

Табл. 6. Виды цен и их признаки

№	Признак классификации цен	Цена
1	Используется для определения сорта и качества товара
2	Определяется условиями поставки, обусловленными в контракте
3	Определяется уровнем цен стран экспортеров, импортеров, бирж
4	Устанавливается монополиями выше (ниже) цен производителей
5	Публикуемая в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках
6	По которой поставляется крупная партия товара
7	Указанная в официальном предложении продавца без скидок
8	Равная издержкам производства плюс прибыль на весь авансированный капитал
9	По которой продажа ведется малыми партиями отдельным покупателям
10	По которой идет купля-продажа на данном рынке
11	Которая устанавливается договором в зависимости от некоторых условий на определенную дату
12	Которая ориентирована на покупателей, более обеспокоенных качеством товара, его уникальностью, чем ценой
13	Которая складывается на рынке покупателя
14	Которая указывается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению
15	Цена, предназначенная для захвата рынка

2. Составьте калькуляцию и определите структуру оптовой цены предприятия (с НДС) женского шерстяного костюма, используя следующие данные:

Табл. 7. Стоимость и нормы расхода используемых материалов

Наименование сырья и основных материалов	Норма, м.кв.	Цена, руб.	Сумма, руб.
Ткань верхняя Подкладка шелковая Подкладка х/б Приклад Фурнитура Плечики Корсажная тесьма Возвратные отходы	3,60 1,76 1,55	220 65 34	18 12 4,5 12 14

Основная заработная плата производственных рабочих – 222 руб.;

Дополнительная заработная плата производственных рабочих – 18% от основной зарплаты;

Начисления на заработную плату – 32%;

Накладные расходы – 40% от основной заработной платы производственных рабочих;

Внепроизводственные расходы – 0,4% от производственной себестоимости;

Оптовая цена предприятия с НДС – 2087 руб.

НДС – 18% к оптовой цене предприятия (без НДС).

Определить структуру оптовой и розничной цены:

• прибыль в оптовой цене предприятия;

• цену, по которой розничная торговля будет рассчитываться с посредником;

розничную цену изделия.

3. Обувь поступает в розничную торговлю через оптовика.

Себестоимость одной пары женских модельных туфель составляет – 1100 руб. Прибыль предприятия-изготовителя – 20% от себестоимости. Оптовая надбавка составляет 10% к оптовой цене производителя без НДС. Торговая надбавка составляет 20% к цене закупки без НДС. Определить:

• Розничную цену одной пары женской модельной обуви;

• Удельный вес каждого элемента в розничной цене товара (себестоимости, прибыли, НДС, торговой надбавки).

4. На основе числовых данных варианта № 1-10 рассчитайте индексы цен Ласпейреса и Пааше (используйте материал раздела 1.1). Объясните экономический смысл полученных индексов и их практическое значение. Есть ли разница между полученными значениями индексов? В чем причина не совпадения?

5. Выполните сортировку представленных затрат по двум категориям – прямые затраты и косвенные затраты:

• сырье и материалы, которые составляют часть выпускаемого изделия или его компонентов;

• стоимость аренды;

• отчисление на социальное страхование;

• затраты материалов, используемых в производственном процессе (смазочные масла, средства для очистки, запасные части…);

• объем заработной платы основных производственных рабочих;

• заработная плата подсобных рабочих, рабочих по обслуживанию оборудования…;

• заработная плата руководителей и административных работников;

• цеховые расходы, размер которых находится в зависимости от количества выпускаемых изделий (стоимость электроэнергии и других услуг);

• транспортные расходы.

6. Определите предельную, безубыточности и целевую цены на продукцию А, если известно:

• Затраты сырья и материалов на производство выпускаемого изделия – 45 руб.;

• Заработная плата, выплачиваемая за изготовление одного изделия – 150 руб.;

• Отчисления с заработной платы – 32%;

• Стоимость электроэнергии, необходимой для производства 1 изделия – 20 руб.;

• Смазочные масла и средства для очистки оборудования – 1519 руб.;

• Заработная плата рабочих по обслуживанию оборудования – 50800 руб. в мес.;

• Заработная плата руководителей и административных работников – 147000 руб. в мес.;

• Стоимость аренды – 179000 руб. мес.;

• Транспортные расходы и прочие – 65000 руб. в мес.;

Производительность – 16000 изд. в мес.

7. Представьте, что вы находитесь в микроавтобусе, принадлежащем некому частному автотранспортному предприятию, обслуживающего пригородный маршрут. В салоне микроавтобуса есть свободные места. Водитель уже отъезжает от конечной остановки (места посадки) и неожиданно замечает подбегающего потенциального пассажира. Притормозив, водитель впускает в салон опоздавшего пассажира и предлагает оплатить проезд в установленном размере. Клиент, как оказывается, весьма подкован в вопросах ценообразования и вместо полной суммы соглашается оплатить лишь часть, убедительно аргументируя свое (по мнению других пассажиров) «нахальное» поведение следующим:

• водитель готов был уехать без него, следовательно, налицо факт покрытия всех расходов авто предприятием;

• причинение клиентом неудобства состоит лишь в небольшой задержке микроавтобуса, некоторым увеличением затрат на уборку салона, на амортизацию сиденья, возможно, на горючее и т.п.

Как вы думаете, к какому методу ценообразования апеллирует грамотный пассажир? Дополните список аргументов, выдвинутых пассажиром, подтверждая его (и вашу) точку зрения.

8. Известна следующая информация о фирме:

• Инвестированный капитал – 4680000 тыс. руб.;

• Ожидаемая рентабельность – 5%;

• Переменные издержки на 1 шт. – 978 руб.;

• Постоянные издержки – 1560 тыс. руб.;

• Прогнозы продаж: пессимистический – 78 тыс. шт.;

оптимистический – 156 тыс. шт.

На основе представленных исходных данных рассчитать цены: предельную, безубыточности и целевую.

Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.

9. Допустим, фирма «Домашний помощник» изготовляет мясорубки и имеет следующие месячные показатели деятельности:

• Объем продаж – 200шт.;

• Отпускная цена – 300руб.;

• Выручка от продаж – 60000руб.;

• Переменные затраты – 150 руб./шт.;

• Постоянные затраты – 20000 руб.

Менеджеры фирмы не довольны объемом продаж и рассматривают целесообразность снижения цены на 10% в целях активизации продаж. Существует возможность сменить поставщика и приобретать сырье в расчете на единицу продукции на 10 руб. дешевле. Предполагается, что рост объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 20000 руб.

Определить:

• Необходимое изменение объемов продаж, компенсирующее снижение цены на 10%;

• Необходимое изменение объемов продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и удешевление сырья на 10 руб. в расчете на одно изделие;

• Необходимое изменение объемов продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20000 руб.;

• Необходимое изменение объемов продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% , удешевление сырья на 10 руб. в расчете на одно изделие и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20000 руб.;

10. Используя представленные данные (см. табл.), доказать один из недостатков метода расчета цены на основе затрат (и расчета на его основе прибыльности единицы изделия) – «произвольность» отнесения на себестоимость товара условно-постоянных расходов.

В таблице представлены данные по четырем изделиям предприятия. Следует распределить условно-постоянные затраты:

А) пропорционально количеству изделий;

Б) пропорционально объему выручки от продажи;

В) пропорционально заработной плате рабочих.

Сделать выводы.

Табл.8. Исходные данные

№	Показатель	1	2	3	4	Итого
1	Цена, руб.	40	42	44	46
2	Прогноз объема продаж, ед.	2000	600	1100	500
3	Выручка от реализации, тыс. руб.	80000	25200	48400	23400
4	Переменные затраты на ед. прод., руб., всего:
	На материалы	11	16	8	16
	Заработная плата производственных рабочих	14	6	16	15
	Прямые цеховые расходы	2	4	6	2
5	Общие условно-постоянные затраты, руб., всего					20000
6	Распределение условно-постоянных затрат на ед. продукции, руб. А) пропорционально количеству изделий; Б) пропорционально выручке; В) пропорционально заработной плате
7	Разница между максимальной и минимальной величиной условно-постоянных затрат на ед. изделия при сравнении вариантов А, Б и В
8	Прибыльность единицы изделия при расчете затрат по вариантам: А) Б) В)
9	Разница между максимальной и минимальной величиной прибыли в цене единицы изделия при сравнении вариантов: А) Б) В)

11. Известна следующая информация о фирме:

• Производственная программа предприятия в месяц – 200 тыс. п/м ткани;

• Переменные затраты – 136 руб. на ед. продукции;

• Условно-постоянные затраты – 4850 тыс. руб.;

• Объем целевой прибыли – 3100 тыс. руб.;

• Предварительное исследование рынка показывает, что продукция будет пользоваться спросом при цене не выше - 220 руб. за п/м.

Выполнить:

1. График безубыточности для различных уровней цены – 100, 200, 300 руб. за ед. продукции (раздел 1-2);

2. Расчет нескольких вариантов цены, при которых предприятие может получить искомый объем целевой прибыли; среди них должны быть следующие варианты:

• Полной загрузки производственных мощностей;

• Загрузки производственных мощностей с 25% резервом;

3. Расчет загрузки производственных мощностей при максимальной воспринимаемой рынком цене и заданном объеме целевой прибыли.

4. Расчет точки безубыточности при назначенных ценах.

12. На основе данных варианта № 1-10, пользуясь теоретическим и практическим материалом раздела 1.2 произвести расчеты, заполнить таблицы, построить графики и ответить на следующие вопросы (см. рис. 4):

1. Определите точку безубыточности при заданных в варианте объемах производства и реализации. Полученные данные представьте в графической форме;

2. Определите переменные издержки на единицу продукции;

3. Определите количество продукции, производимое при степени загрузки производственных мощностей на 75%. Определите прибыль от выручки с оборота и удельный вес прибыли в выручке в этом случае;

4. Определите объем производства при самых низких издержках на единицу продукции и самой высокой прибыли;

5. Определите точку безубыточности при заданных в варианте ценовых изменениях. (Вопросы 1-5 касаются определения точки безубыточности при линейном тренде общих издержек):

6. Данные, полученные в таблице с прогрессивным ростом переменных издержек, представьте графически. Определите точку безубыточности и предел полезности при заданных в варианте объемах производства и реализации графическим путем:

7. При каком объеме производства возможна максимальная прибыль.

13. В ходе предварительных маркетинговых исследований по определению желательной для потребителей цены на холодильники выяснено следующее:

Табл. 9. Исходные данные

Уровни цен, руб.	Потенциальный рынок в зависимости от уровня цен, %	Уровни цен, руб.	Потенциальный рынок в зависимости от уровня цен, %
600	15,2	1300	62,0
700	18,5	1500	29,0
900	69,5	1700	8,5
1100	76,0	1900	0,0

Какую цену на холодильники, скорее всего, установит фирма? Какие факторы будут влиять на принятие решения?

14. Фабрика «Сактон» подготовила к летнему сезону новый ассортимент детской одежды из хлопчатобумажной ткани. Для установления цены на ситцевые костюмы для мальчиков (техническая цена – 60 руб.) было решено провести маркетинговое исследование. С этой целью несколько моделей новых костюмов представили на манекенах в зале «Детского мира» и в течении нескольких дней проводили опрос посетителей, задавая им три вопроса:

1. Нравится ли Вам изделие?

2. Какая цена, с Вашей точки зрения, гарантирует качество?

3. Какая цена кажется настолько высокой, что по ней Вы данное изделие не купите?

Так как посетители магазина были целевыми покупателями, это дало возможность определить приблизительный размер потенциального рынка. После обработки ответов 410 респондентов были получены данные, представленные в таблице 10:

Табл. 10. Исходные данные

Уровни цен, руб.	Совокупность опрошенных, считающих цену достаточной для гарантии качества, %	Совокупность опрошенных, считающих цену слишком высокой, %	Потенциальный рынок в зависимости от уровня цены, %
60	19,5	1,0	18,5
70	75,5	6,0	69,5
80	94,0	18,0	76,0
90	99,5	37,5	62,0
100	100,0	71,0	29,0
110	100,0	91,5	8,5
130	100,0	100,0	0,0

Какую цену скорей всего, и почему выберет производитель?

15. Целью предприятия является увеличение доли рынка. Пробные продажи товара по сниженной цене показали, что коэффициент эластичности составляет 0,85. Есть ли смысл изменять цену? Какая информация необходима для принятия окончательного решения?

16. Торговая фирма закупает товар по цене 205 руб. на ед. и продает в количестве 700 ед. этого товара ежедневно по цене 255 руб. за ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует повысить цену на 8%. Эластичность спроса равна 0,9.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне. Какую прибыль после изменения цены может получить фирма с учетом состояния спроса?

17. Магазин продает в день по 200 кг картофеля по цене 6.5 руб./кг. Прибыль на единицу продукции составляла 1.5 руб. В июле появился в продаже молодой картофель, и с целью реализации имеющегося товарного запаса картофеля урожая прошлого года цена на него была снижена до 5.4 руб./кг, при этом объем продаж увеличился до 220 кг в день. Является ли картофель товаром с эластичным спросом? Правильно ли поступило руководство магазина, изменив цену продажи? Была ли достигнута поставленная цель?

Результаты оформите в виде таблицы 11:

Табл. 11. Результаты расчета

Цена, руб.

Прибыль на единицу продукции, руб.

Продажи, кг

Оборот, руб.

Валовая прибыль, руб.

18. На основе числовых данных варианта №1-10 пользуясь теоретическим и практическим материалом раздела 1.3, произвести следующие расчеты (в таблице по аналогии с таблицей 11 раздела 1.3)

1. Рассчитайте групповые коэффициенты эластичности спроса от дохода по 1 и 2 вариантам. Как часто встречается эффект ультраэластичности и инфраэластичности;

2. Рассчитайте взвешенные по числу семей коэффициенты эластичности спроса по 1 и 2 вариантам. О чем «говорит» рассчитанный коэффициент эластичности? Объясните его смысл с точки зрения маркетинга;

3. Определите структуру совокупности семей по группам дохода и структуру суммарной покупки по группам дохода. Нет ли диспропорции, которая искажает экономический смысл коэффициента эластичности спроса по доходу?

4. Рассчитайте взвешенные по размеру покупки коэффициенты эластичности по 1 и 2 вариантам. О чем «говорит» рассчитанный данным образом коэффициент?

Объясните его смысл с точки зрения маркетинга.

19. Фирма «Золотой замок» продает товары офисного типа, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляет 45 усл. ед., а спрос рынка – 800000 изделий. Доля «Золотого замка» на рынке равна 14% , финансово-хозяйственные показатели фирмы таковы:

• Переменные издержки на одно изделие – 14 усл. ед.;

• Постоянные издержки – 120 тыс. усл. ед.;

• Ожидаемый уровень рентабельности продукции – 7%.

Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте - фирме «Канкорд». Потребительские оценки важности четырех основных свойств данного типа товара соответственно: 0,15/0,25/0,30/0,30; потребительские оценки воплощения по данным свойствам (по 10-ти бальной системе) составляют:

• Для марки «Золотой замок» 8/7/9/6;

• Для марки «Канкорд» 6/8/7/5.

Пользуясь материалами раздела 1-4 рассчитать:

А) целевую цену для товара фирмы «Золотой замок»;

Б) цену, пропорциональную воспринимаемой ценности;

В) уровень рентабельности продукции исходя из цены, пропорциональной воспринимаемой ценности.

20. Фирма «Кротон» продает товары типа украшений для дома, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляет 72 ден. ед., а спрос рынка – 1 миллион изделий. Доля «Кротона» на рынке равна 17%, финансовые показатели фирмы таковы:

Переменные издержки на одно изделие	20 ден. ед.
Постоянные издержки	2 млн ден. ед.
Ожидаемый уровень инфляции	12%
Инвестиционный капитал	12 млн ден. ед.

Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте – фирме «Азалия». Оценки важности трех основных свойств данного типа товара равны соответственно: 0,30/0,35/0,35; оценки по свойствам в пятибалльной системе составляют:

• для марки «Кротон» 5/4/3;

• для марки «Азалия» 5/3/2.

Рассчитать для товара фирмы «Кротон» целевую цену и цену, пропорциональную воспринимаемой ценности.

21. Российское швейное предприятие «Игла» разработало новую модель мужской демисезонной куртки. Предварительные расчеты показывают, что фирма может предложить модель на местный рынок по цене 2500 руб.

На рынке предлагаются аналогичные изделия фирм «Космос» и «Успех» по цене соответственно 1900 руб. и 2100 руб.

В таблице приведен перечень параметров товара, оказывающих влияние на спрос, а также важность каждого параметра для потребителей и оценка параметров товара собственной фирмы и товаров конкурирующих фирм по десятибалльной системе.

Табл. 12. Исходные данные

№ п/п	Параметры товара	Важность (значимость) параметров для потребителей, %	Оценка параметров в баллах
			«Игла»	«Космос»	«Успех»
1	Качество материала покрытия	20	8	9	6
2	Качество подкладочного материала	7	7	8	5
3	Качество фурнитуры	12	10	5	6
4	Соответствие моде	23	10	8	7
5	Качество строчки	10	5	6	8
6	Качество отделки воротника	6	10	10	5
7	Наличие ветронепроницаемого тканевого слоя	22	10
	Итого	100

В качестве эталона выступает товар фирмы «Космос», поскольку выяснено, что его цена соответствует качеству.

Может ли фирма «Игла» рассчитывать на реализацию своей продукции по прогнозируемой цене? Соответствующими расчетами подтвердить вывод.

22. Известно, что независимость предприятия в области ценообразования с «оглядкой на конкуренцию» ограничивается двумя факторами:

• Типом конкурентной среды;

• Воспринимаемой потребителями ценностью товара.

Следующая схема (рис.5) отражает возможные 4 состояния рыночной конкурентной среды, которые допускают использование определенных методов ценообразования.

		Воспринимаемая ценность товара
		Низкая	Высокая
Интенсивность конкуренции	Низкая	1. Недифференцированная олигополия	2. Монополия или недифференцированная олигополия
	Высокая	3. Чистая конкуренция	4. Монополистическая конкуренция

Рис. 5. Состояние рыночной конкурентной среды

Определите, какие из нижеприведенных методов ценообразования соответствуют каким состояниям конкурентной среды.

1. На основе существующих элементов дифференциации товара;

2. На основе текущих цен;

3. Установление доминирующего лидера;

4. Следование за лидером;

5. Установление цены лидера с общего согласия.

23. Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в таблице данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

При решении задач 23-24 обратите внимание, что приемлемый вариант конкурсной цены – это максимальная цена оферента, которая ниже цены самого «дешевого» конкурента.

Определяется ожидаемая (вероятная) прибыль перемножением размера валовой прибыли по каждому варианту на соответствующую экспертную оценку вероятности получения заказа (из всех произведений выбирается максимальное значение вероятной прибыли).

Табл. 13. Вероятностная оценка ситуации и расчета конкурсной цены

№	Предлагаемая цена, ден. ед.	Затраты, ден, ед.	Вероятность выиграть торг
1	19,6	18,0	0,40
2	21,7		0,30
3	55,0		0,15
4	23,5		0,10
5	25,0		0,05

24. Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в таблице данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

Табл. 14. Вероятностная оценка ситуации и расчета конкурсной цены

№	Предлагаемая цена, ден. ед.	Затраты, ден, ед.	Вероятность выиграть торг
1	44,2	33,9	0,30
2	47,4	33,0	0,25
3	49,3	32,9	0,20
4	51,8	32,4	0,15

25. Объясните возможное несоответствие между субъективными категориями качества и цены. В каких случаях потребитель: неудовлетворен своей покупкой; станет приверженцем товара фирмы; воздержится от покупки.

Восприятия потребителя
Субъективные категории цен	Субъективные категории качества
Очень дешево Дешево Разумно Дорого Безумно дорого	Очень плохо Удовлетворительно Хорошо Высокое качество Превосходное качество

Рис. 6. Субъективные категории качества и цены

26. Торговое предприятие предлагает на рынке ассортимент из трех товаров по ценам, рассчитанным на основе затрат (см. таблицу). Цены для продуктов А и С не были приняты рынком. Предложите новые цены для продуктов А и С (на основе «психологической цены»); рассчитайте новую цену для продукта В, позволяющую сохранить первоначальный объем и покрывающую потери от продуктов А и С. Результаты расчетов занесите в таблицу.

Табл. 15. Данные и форма для расчета новой цены продукта В.

№	Показатель	Продукт А	Продукт В	Продукт С
1	Запланированный сбыт, тыс. руб.	170,0	510,0	290,0
2	Цена на основе затрат, руб./шт.	11,57	8,02	10,22
3	Планируемая выручка, тыс. руб.
4	Новая цена, руб./шт.		-
5	Выручка при новой цене, тыс. руб.		-
6	Недопокрытие, тыс. руб.		-
7	Недопокрытие по А, В и С	-		-
8	Требуемая выручка после выравнивания, тыс. руб.	-		-
9	Цена после выравнивания, руб./шт.

27. Ценовая скидка – это условие сделки, определяющее размер уменьшения базовой цены товара, указанной в сделке. Большинство скидок относятся к тактическому типу. В этом случае предприятие-производитель дает некую премию покупателю за его активность. Общая задача – создать дополнительные стимулы для покупателя к совершению покупки. Система скидок – инструмент гибкой ценовой позиции предприятия. Виды ценовых скидок, механизм их формирования и способы выражения представлены в таблице 16.

Табл. 16. Виды скидок

Тактические скидки	За большой объем приобретаемого товара
	Механизм формирования:
	Некумулятивная скидка		Кумулятивная скидка		Ступенчатая скидка
	Способы выражения:
	% снижения цены	Объем бесплатного товара		Возврат или зачет суммы в счет будущих покупок
	За внесезонную покупку
	За ускорение оплаты
	Для поощрения продаж нового товара
	Функциональные скидки
	При комплексной закупке товаров
	Для «верных» или престижных покупателей
	За оплату наличными

Дайте предложения для торгового предприятия (ООО «Оптима» - оптовая и розничная торговля парфюмерией и бытовой химией) в части формулировки ценовых скидок для розничных покупателей и конечных потребителей по всем возможным видам скидок, указанных в таблице 18.

28. Определите, какой тип ценовой дискриминации используется производителем в следующих ситуациях:

1. Некая кемпинговая фирма предлагает домики для проведения отдыха на лыжах в одном из горных курортов. Для учащейся молодежи, а также семейных пар с детьми предлагаемая цена путевки значительно ниже.

2. Курорт на черноморском побережье в зимний сезон реализует путевки желающим отдохнуть по цене, в два раза ниже обычной.

3. Телефонная междугородняя станция предлагает свои услуги по тарифам:

   • С 0.00 до 6.00 – 1 д.е. за минуту разговора;

   • С 6.00 до 18.00 – 3 д.е. за минуту разговора;

   • С 18.00 до 24.00 – 0,5 д.е. за минуту разговора.

4. Фирма предлагает женские колготки плотностью 100 den в обувном магазине по цене 78 руб. за пару в обычной красочной упаковке, а в аптечной торговой точке – по цене 147 руб. за пару в упаковке, на которой содержится информация об их антиварикозной поддержке.

29. Существуют внутренние и внешние ограничения и возможности, влияющие на принятие решений в области ценообразования. Выберите из нижеприведенных факторов те внутренние и внешние факторы, которые ограничивают предложение производителя и занесите их в таблицу 17.

Табл. 17. Факторы, ограничивающие ценовые предложения производителя

№	Внутренние	№	Внешние

1. Специфика производимой продукции (степень ее обработки, универсальность, качество);

2. Потребительские ожидания относительно будущего изменения цен и собственных доходов;

3. Климатические условия;

4. Организационный уровень, степень использования прогрессивных методов производства;

5. Специфика принятой системы оплаты труда;

6. Потребительские предпочтения относительно данного товара (благоприятные или неблагоприятные);

7. График поставки сырья и материалов;

8. Цены на сопряженные товары (взаимозаменяемые и взаимодополняющие);

9. Доступность необходимых для производства ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

10. Уровень рождаемости населения.

11. Цены и неценовые предложения конкурентов;

12. Особенности производственного процесса (мелкосерийное, индивидуальное или массовое);

13. Уровень загрузки производственных мощностей;

14. Рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

15. Уровень доходов покупателей.

30. Фирма, планируя выход на рынок нового товара, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены. Ниже приведено 9 вариантов стратегии возможного качетвенно-ценового позиционирования.

	Цена
Качество товара	1. Стратегия премиальных наценок	2. Стратегия глубокого проникновения на рынок	3. Стратегия повышенной ценностной значимости
	4. стратегия завышенной цены	5. Стратегия среднего уровня	6. Стратегия доброкачественности
	7. Стратегия ограбления	8. Стратегия показного блеска	9. Стратегия низкой ценностной значимости

Рис. 7. Стратегии качественного ценового позиционирования

Рассмотрите в отдельности каждую из приведенных выше позиций, определите их отличительные признаки от других. Проанализируйте прямые и обратные зависимости различных рыночных ценовых позиций, обусловленных качеством товара.

Список литературы

1. Ващекин Н.П., Парамонова Т.Н., Зонов В.И. и др. Маркетинг. Учебник-практикум.- М.: МГУК, 1999. –570с. (метод. кабинет)

2. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник. –М.: Дело, 2000. -440с.

3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – 2-е изд., перераб. И доп.. –М.: Издательство «Финпресс», 2003. -688с.

4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. Под ред. И.С.Минко. –М.: Высш. шк., 1995. –255с.

5. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. –СПб.: Питер, 2001. –320с.

6. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: задачи, логические схемы, тесты. –СПб.: Питер, 2002. –128с.

7. Маркетинг. Учебник-практикум. / Под ред. Проф. Ващекина Н.П. –М.: Московский государственный университет коммерции, 1999. -570с.

8. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. –М.: Юристъ, 2000. – 568с.