Маркетингові рішення (етапи рішень) на стадії спаду

1. Підприємство намагається продовжити ЖЦТ шляхом інтенсивної реклами, удосконалювання товару, маневрування цінової політики.

2. Підприємство прагне отримати з товару залишковий прибуток, залучає лояльних покупців, скорочує витрати виробництва і збуті.

3. Підприємство планово й обдумано знімає товар з продажу.

Форми кривих життєвого циклу товару можуть бути найрізноманітніші (рисунки 23—30).

Рис. 23. Життєвий цикл товару з повторним (через ужиття заходів із стимулювання збуту) циклом		Рис. 24. «Гребінчаста» крива життєвого циклу товару («гребінець» може бути наслідком доповнення товару новими характеристиками, відкриття нових способів його використання)
Рис. 25. Життєвий цикл товару типу «тривалий бум» (товари-довгожителі)		Рис. 26. Життєвий цикл товару, що зберігає тривалий попит у кількох сегментах
Рис. 27. Життєвий цикл товару типу «модна новинка»		Рис. 28. Життєвий цикл товару типу «фетиш»
Рис. 29. Життєвий цикл сезонних товарів	Рис. 30. Життєвий цикл товарів, які так і не зазнали комерційного успіху

Головною ідеєю концепції життєвого циклу продукції є підтвердження тимчасового характеру ринкового життя товару. Навіть товари зі стрімким зростанням обсягів продажу і прибутку колись проходитимуть етапи зрілості, насичення і витиснення з ринку. У зв’язку з цим кожне підприємство мусить своєчасно потурбуватись про заміну своїх товарів новими.

Таблиця

	Впровадження	Зростання	Зрілість	Спад
Обсяг продажу	Невеликий	швидко зростає	Повільно зростає, досягає піку	Зменшується
Прибуток	Відсутній	Максимальний	Зменшується	Низький
Кількість конкурентів	Незначна	Постійно зростає	Стабільна, починає знижуватися	Знижується
Споживачі	Новатори	Послідовники	Пізні послідовники	Консерватори
Витрати в розрахунку на одного покупця	Високі	Середній	Низькі	Середні

5. Продуктові інновації

В умовах насиченості ринку та жорсткої конкуренції серед виробників на різних ринках, постійно актуальною є проблема інноваційного розвитку компаній в частині товарного асортименту.

До напрямів роботи з товаром відносять:

1. Розробка товару

2. Планування нової продукції.

Ціль: прорив на нові ринки, досягнення конкурентних переваг, отримання високих прибутків.

3. Модифікація товару.

Ціль: посилення уваги споживачів до товару, утримання переваг, розширення ринку

4. обслуговування товару

Ціль: забезпечення сталості і відповідних характеристик

5. Елімінація.

Ціль: оптимізація асортименту, виведення з ринку товару, попит на який різко падає.

Будь – які зміни потребують використання інновацій.

Інноваційна політика – це процес пошуку ідеї створення нового товару з урахуванням потреб покупців, просування нового товару на ринок, і спостереження за його поводженням на ринку.

При швидких змінах у смаках споживача, зміні технології виробництва товарів і збільшенні конкуренції підприємство не може покладатися тільки на продаж наявних товарів. Кожна фірма повинна мати програму розробки нових товарів.

Під новим товаром (для ринку) у маркетингу розуміють

1. Принципово новий товар (світові новинки)

2. Товар, який несе у собі значне корінне удосконалення в порівнянні з товарами аналогами

3. Товар, що вже обертається на ринку, але з деяким удосконаленням (модифіковані товари)

4. Товар ринкової новизни, що є старим товаром для колишніх ринків, але новим для даного, нового ринку

5. Товар нової сфери застосування