Основні задачі маркетингу на етапі впровадження

• формування нових каналів збуту або модифікація старих;

• проведення інформаційної реклами, що вказує на переваги нового товару;

• визначення найбільш оптимального моменту виходу на ринок з новим товаром;

• передбачення варіантів можливого поводження конкурентів у відповідь на появу нового товару на ринку.

Етап росту обсягу продажів (зростання) - починається після визнання товару покупцями і при швидкому збільшенні попиту на нього. На цьому етапі спостерігається зростання прибутку, оскільки витрати на стимулювання збуту приходяться на більший обсяг продажу при одночасному зниженні собівартості продукції.

Для подовження цього етапу фірма починає наступні дії:

• підвищує якість новинки, поліпшує властивості товару, випускає її нові моделі;

• проникає в нові сегменти ринку;

• вчасно знижує ціни;

• направляє рекламу з реклами властивостей товару на рекламу про необхідність його придбання;

• використовує нові канали розподілу.

Основні задачі маркетингу на етапі зростання

• диференціація асортименту продукції

• ефективна агресивна реклама товару саме свого підприємства

• використання широкої збутової мережі по масових продажах товару

• становити оптимально високий рівень цін.

Етап зрілості настає в період уповільнення темпів збуту товару при насиченні ринку (коли подальша потреба в товарі забезпечується за рахунок заміщення). У виробників накопичуються запаси непроданих товарів, загострюється конкуренція, знижуються ціни, при цьому ростуть витрати на рекламу, збільшується число пільгових угод і, як наслідок, знижується прибуток, а слабкі конкуренти вибувають з боротьби. У таких умовах вишукуються способи модифікації ринку, товару і комплексу маркетингу.

Основні задачі маркетингу на етапі зрілості:

• продовження життєвого циклу товару;

• глибока сегментація ринку й освоєння нових ринків

• модифікація і часткове удосконалення товару

Модифікація ринку припускає збільшення споживання товару шляхом вишукування нових сегментів ринку, способів стимулювання росту інтенсивності споживання товару клієнтами, пере позиціонування товару для підвищення його привабливості.

Модифікація товару спрямована на підвищення його якості, збільшення корисних властивостей і поліпшення зовнішнього оформлення. Підвищення якості товару полягає в підвищенні довговічності, безвідмовності роботи, ремонто придатності або збільшенні, поліпшенні швидкості, смаку і т.д. Цей підхід ефективний у тих випадках, коли виріб можна удосконалити (покупці хочуть вірити і вірять твердженням про поліпшення якості). Стратегія збільшення корисних властивостей товару спрямована на пошуки засобів, що роблять товар більш універсальним, більш безпечним, більш зручним. Поліпшення зовнішнього оформлення - ще один спосіб залучення покупця до товару.

Модифікація комплексу маркетингу проводиться для придбання нових покупців таким чином: зниженням ціни; більш діючою рекламою; активним прийомом стимулювання збуту (укладення пільгових угод із продавцями, проведення конкурсів, поширення сувенірів, надання покупцям нових чи удосконалення існуючих послуг і т.п.).

• конкуренція рекламних кампаній;

• заохочення і стимулювання більш частого і різноманітного споживання товару тими покупцями, що його купують;

• зниження цін.

Етап спаду останній етап життєвого циклу товару. Падіння збуту може бути повільним чи стрімким, опуститися до нульової оцінки чи залишитися на низькому рівні протягом багатьох років. Задача підприємства - виявити застаріваючі товари і прийняти рішення або про продовження випуску, або виключення товару з виробництва.

Рішення про продовження випуску товарів іноді приймається в надії відходу конкурентів з ринку.

Рішення різко скоротити витрати (на виробниче устаткування, МТС, рекламу, НИОКР, штат продавців і т.д.), але не звертати виробництво фірма може прийняти в розрахунку на деякий збут і одержання прибутку.