Приложение 6. Анализ маркетинговой ситуации на внешнем рынке контрактного программирования

Наименование фактора

Характеристика фактора

Оценка (в баллах)

Качество выпускаемой продукции

Сертификация ISO 14000

Сертификация CCU

Сертификация SO 9000

Отсутствие сертификации

4

3

2

1

Доля фирмы на рынке при условии, что весь рынок принимается за 100%

Более 7%

7-5%

5-2%

менее 2%

4

3

2

1

Уровень рентабельности производства (к среднему по отрасли)

Более 30%

10-30%

0-10%

Менее 10%

4

3

2

1

Темп роста объема продаж в текущем году по отношению к предыдущему

Более 30%

20-30%

10-20%

Менее 10%

4

3

2

1

Уровень подготовленности специалистов

Более 30% имеют ученую степень или опыт работы более 10 лет

10-30%

5-10%

Менее 5%

4

3

2

1

Активность конкурентов

Слабая – конкуренты пассивны, следуют за нами в области ценообразования, качества, ассортимента

Паритетная – конкурентов устраивает их позиция на рынке, примерно равная у всех

Сильная – конкуренты активны, т.к. доля рынка одного растет за счет доли снижения другого

Агрессивная – конкуренты уделяют большое внимание борьбе на рынке, используя различные маркетинговые средства

4

3

2

1

Наименование фактора

Характеристика фактора

Оценка (в баллах)

Уровень оплаты труда специалистов по отношению к лидеру отрасли

50%

75%

100%

125%

4

3

2

1

Стоимость нашей продукции по отношению к продукции конкурентов

Самая дешевая продукция

Значительно дешевле, чем у конкурентов

Равна стоимости конкурентов

Дороже, чем у конкурентов

4

3

2

1

Набор предоставляемых услуг

Полный ассортимент по программированию, веб дизайну и обслуживанию систем

Программирование и веб дизайн

Веб дизайн

Стандартизированные услуги

4

3

2

1

Наличие точки присутствия в стране

Более 10

5-10

1-5

нет

4

3

2

1

Постоянство клиентуры

Более 50% клиентов обращаются повторно

25-50%

10-25%

Менее 10%

4

3

2

1