Приложение 5. Директивы для подготовки «досье на страну»

Директивы для культурного анализа.

1. Введение.

2. Краткое обсуждение уместных событий из истории страны.

3. Географические установочные данные:

а) местонахождение;

б) климат;

в) топография;

г) минералы и иные полезные ископаемые;

д) наземный транспорт:

типы,

наличие,

коэффициент использования,

порты;

е) коммуникационные системы:

типы,

наличие,

коэффициент использования.

4. Социальные институты:

а) семья:

основная семья,

семья состоящая из нескольких поколений,

динамика семьи (родительские роли, брак и ухаживания),

мужские/женские роли;

б) образование:

роль образования в обществе, качество, уровни развития (начальное, среднее, высшее образование),

процент грамотного населения;

в) политическая система:

политическая структура,

политические партии,

стабильность правительства,

специальные налоги,

роль локального строительства;

г) юстиция:

организация юридической системы,

страна кодифицированного или общего права,

социалистическая или исламская страна,

участие в международных конвенциях по охране и защите патентов, торговых знаков и иных подобных конвенциях;

д) социальные организации:

групповые поведения,

социальные классы,

клубы и прочие организации,

расы, субкультуры;

е) обычаи и практика ведения бизнеса.

5. Люди и Вселенная: Философия и религия. Религия и эстетика:

а) религия и другие системы вероучений;

б) церковь:

связь с народом, какие религии являются выдающимися,

членство в каждой религии;

в) эстетика:

изобразительные искусства,

музыка,

драма, балет,

фольклор и знаковое искусство.

6. Условия жизни:

а) диета и питание:

показатель потребления мяса и овощей,

типичные блюда,

показатель по недодающим,

имеющиеся в наличии продукты питания;

б) жилище:

типы имеющихся в наличии жилищ,

имеет ли большая часть населения жилье в собственности или в аренде,

проживает ли большая часть населения в односемейных жилищах или вместе с другими семьям;

в) условия труда:

отношение работодатель – наемный работник,

участие наемных работников в прибылях,

жалования и бенефиции (платежи или компенсационные выплаты в соответствии с трудовым соглашением, страховым полисом или программой публичной поддержки);

г) одежда:

национальное платье,

типы одежды, в которой ходят на работу;

д) спорт и иные виды деятельности для отдыха:

характеристика спроса на них,

процентная доля дохода, расходуемая на них.

е) социальное страхование;

ж) здравоохранение.

7. Язык:

а) официальные языки;

б) соотношение разговорного и письменного языка;

в) диалекты.

8. Резюме.

Директивы для экономического анализа.

1. Введение.

2. Население:

а) общее число:

темп роста,

число живых младенцев,

коэффициент рождаемости;

б) распределение населения:

возраст,

пол,

географические зоны (плотность и концентрация городского, пригородного и сельского населения),

коэффициент и структура иммиграции,

этические группы.

3. Экономическая статистика и активность:

а) валовой национальный продукт (ВНП или ВВП):

итоговые значения,

темп роста;

б) личный доход на душу населения;

в) средний семейный доход;

г) распределения богатства:

классы по распределению дохода,

доля населения в каждом классе,

является ли распределение искаженным;

д) минералы и иные полезные ископаемые;

е) наземный транспорт:

типы,

наличие,

коэффициент использования,

порты;

ж) коммунальные системы:

типы,

наличие,

коэффициент использования;

з) условия труда:

отношение работодатель – наемный работник,

участие наемных работников в прибылях,

жалования и бенефиции (платежи или компенсационные выплаты в соответствии с трудовым соглашением, страховым полисом или программой публичной поддержки);

и) главные отрасли:

вклад в ВНП каждой отрасли,

отношение частных отраслей к государственным;

к) иностранные инвестиции:

благоприятные возможности,

какие отрасли;

л) статистика международной торговли:

основные статьи экспорта (количественные оценки в долл., тренды),

основные статьи импорта (количественные оценки в долл., тренды),

ситуация с платежным балансом (префицит или дефицит),

валютные курсы (одинарные или множественные валютные курсы, текущие валютные курсы, тренды);

м) торговые ограничения:

эмбарго (полный или относящийся к отдельным товарам запрет на торговлю с одной или несколькими странами),

квоты,

налоги на импорт,

тарифы,

лицензирование; таможенные пошлины;

н) доля экономической активности не включенной в активность, исследуемую денежным доходом:

встречная торговля (товары обычно предлагаемые для встречной торговли; запрашиваемые типы встречной торговли (бартер, встречная закупка,…)),

получаемая иностранная помощь;

о) рабочая сила:

размер,

показатель безработицы;

р) коэффициент инфляции.

4. Научные и технологические разработки:

а) имеющаяся в наличии текущая технология (компьютеры, машинное оборудование, инструменты,…);

б) процентная доля ВНП, инвестируемая в НИОКР;

в) технологическая подготовленность рабочей силы и общих слоев населения.

5. Каналы дистрибьюции (макроанализ).

а) посредники;

наличие,

предлагаемые услуги,

обычные значения маржи на различные классы товаров (оптовая и розничная торговля),

розничные торговцы (число розничных торговцев, типичный размер точки розничной торговли),

метод работы «наличные – кредит»,

масштаб действий «большой – малый»,

роль сетевых магазинов, универсальных и специализированных магазинов,

посредники и оптовики (число и размер, маржа, метод работы),

агенты по импорту, экспорту,

складское хранение;

б) проницаемость городских и сельских рынков;

в) имеющиеся в наличии средства;

г) наличие кредита.

6. Медиа (средства массовой информации - media).

а) наличие медиа;

б) затраты:

ТВ,

радио,

печать,

кино; внешняя реклама;

в) помощь агентства;

г) охват различных медиа;

д) процентная доля населения, достигаемым из указанных типов медиа.

7. Резюме

Директивы для аудита рынка и конкурентного анализа.

1. Введение.

2. Товар:

а) оцените товар как инновацию с точки зрения его восприятия намеченным рынком:

относительное преимущество,

совместимость,

сложность,

опробированность,

заметность;

б) основные проблемы и сопротивляемость рынка восприятию товаров, основанные на вышеприведенных оценках.

3. Рынок.

а) опишите рынок, на котором должен продаваться товар:

географический регион,

формы транспортировки и коммуникации, имеющиеся в наличии,

покупательские привычки потребителей (структура «товар – потребление», привычки «шоппинга» - посещение определенных магазинов),

дистрибьюция товаров,

реклама и продвижение,

стратегия ценообразования (обычные значения маржи, типы имеющихся скидок).

б) сравните и выделите ваш товар и товары-конкуренты:

товары конкурентов,

цены,

методы продвижения и рекламы,

каналы дистрибьюции;

в) размер рынка:

оценка продаж отрасли на год планирования,

оценка продажи вашей компании на год планирования;

г) государственное участие на рыночном месте:

агентства, которые могут вам помочь,

правила и предписание, которым вы должны следовать.

4. Резюме.

Директивы для предварительного маркетинг-плана

1. Маркетинг – план:

а) задачи маркетинга:

целевой рынок (конкретное описание рынка),

ожидаемые продажи 20__ г.,

прогноз на прибыль в 20__г.,

проницаемость и охват рынка;

б) адаптация товара – используя компонентную модель товара, укажите как должен быть адаптирован ваш товар для данного рынка,

в) продвижение:

реклама (задачи, послание, затраты),

продвижение продаж (задачи, купоны, премии, затраты),

персональные продажи,

прочие методы продвижения;

г) дистрибьюция: от происхождения до назначения:

выбор способа (преимущества и недостатки): железные дороги, воздушные перевозки, автотранспорт и т.д.,

выбор порта отправления и назначения,

упаковка: регулирование маркировки и этикеток, контейнеризация, затраты,

заявление о страховании,

требуемая документация: коносамент (документ, подтверждающий отправку товаров морем грузоотправителем. Расписка и документ, подтверждающий право собственности на товар); доковая расписка (расписка портового владельца или управляющего); авиационная грузовая накладная; коммерческий инвойс (счет-фактура, товар, цены), экспортная декларация грузоотправителя; заявление о происхождении груза; специальная документация.),

грузоперевозчик,

пункт назначения: наличие складского хранения, оптовых торговцев, точек розничной торговли, агентов по импорту-экспорту,

дистрибьюция в сети розничной торговли, маржа;

д) каналы дистрибьюции (микроанализ):

розничные торговцы: тип и число магазинов, маржа, масштаб операций,

посредники-оптовики: тип и число посредников, маржа, методы работы, масштаб операций,

агенты по импорту/экспорту,

складское хранение: тип, местонахождение;

е) цена: затраты на отгрузку товаров, затраты на транспортировку, расходы по переработке грузов (портовые пошлины, плата за погрузочно-разгрузочные работы), расходы по страхованию, налог на импорт и НДС, таможенные пошлины, маржа и дискаунт при опте и рознице, валовая маржа компании, розничная цена;

ж) базисные условия поставки:

преимущества и недостатки,

способы платежа (предоплата, с открытого счета),

консигнация (отгрузка или поставка товаров, отправленных за один раз агенту, реализующему их за рубежом),

вексель на предъявителя,

аккредитив.

2. Проформы баланса и бюджетов:

а) бюджет маркетинга:

торговые издержки,

расходы на рекламу/продвижение,

расходы на дистрибьюцию,

прямые издержки на производство товара,

прочие издержки;

б) проформа готового отчета о прибылях и убытках.

3. Требования на ресурсы:

а) финансы,

б) персонал,

в) производственные мощности.

4. Резюме.