Три степени дискриминации:
Первая степень – совершенная ценовая дискриминация – имеет место, когда каждая единица товара продается по цене спроса, т. е. цены, по которым товар покупается, для всех покупателей различны.
Вторая степень (скидка с количества, или скидка с объема): разные единицы выпуска продаются по разным ценам, но потребители, покупающие одинаковое количество благ, уплачивают и одинаковую цену.
Третья степень (сегментация рынка) предполагает, что продавец подразделяет покупателей в соответствии с доходами, географическим размещением, индивидуальными вкусами, типами использования продукции или в соответствии с другими критериями и назначает для разных групп покупателей разные цены, независимо от эквивалента затрат на их обслуживание.
Издержки-плюс (средние издержки плюс прибыль) – вычисление цен путем прибавления торговой наценки к полным издержкам.
М
– доля торговой наценки (M
> 0);
Ep – эластичность спроса по цене, причем спрос должен быть эластичным (│Ep │>1)
Продукция с различной эластичностью должна иметь разные нормы надбавки, если даже предельные затраты одинаковые. Чем более чувствителен спрос к цене (т.е. чем выше ценовая эластичность), тем ниже должна быть норма надбавки. Следует четко понимать, однако, что M оптимальна в том и только в том случае, если является эластичностью при цене, максимизирующей прибыль.
Ассортиментное (мультипликативное) ценообразование – взаимосвязь различных товаров фирмы, которые взаимодополняют или заменяют друг друга.
Трансфертное ценообразование – метод корректировки цены на продукт по мере того, как он переходит с одной стадии производства на другую.
Другие практики ценообразования:
стратегия «снятия сливок» (цены устанавливаются «под завязку», обеспечивая предприятию монопольную прибыль на стадии ввода нового продукта на рынок);\
стратегия проникновения на рынок (цены устанавливаются с минимально возможным (включая и отрицательные значения) размером маржи с тем, чтобы обеспечить продвижение товара на рынок, «разогреть» спрос);
«психологическое ценообразование» (в случае ступенчатого вида кривой спроса).