3. Факторы, влияющие на величину реализованной продукции.

Среди основных факторов, влияющих на величину реализованной продукции, можно выделить следующие:

1. Объем продаж в натуральном выражении.

2. Цены.

3. Изменение остатков готовой продукции на складе.

Рассмотрим на примере влияние цен и количества реализованной продукции на объем реализации (таблица 5).

Таблица 5 - Влияние цен и количества реализованной продукции на объем реализации

Продукция	Оптовая цена (Ц)		Объем реализации (V)		Реализованная продукция
	План (Цп)	Факт (Цф)	План Vп	Факт Vф	План VпЦп	Факт VфЦф	Фактич. выпуск на плановые цены VфЦп
А	10	12	50	50	500	600	500
Б	10	10	200	250	2000	2500	2500
В	5	5	120	120	600	600	600
Итого					3100	3700	3600

Влияние цен: ΔЦ = VфЦф – VфЦп = 3700-3600=100

Влияние объема реализации: ΔV = VфЦп – VпЦп = 3600-3100=500

Общий прирост

Δ= 3700-3600=600 руб., причем 100 за счет изменения цен и 500 за счет количества.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставщикам продукции. Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам (ОП_пл) и его недовыполнением (ОП_н) на плановый объем (ОП_пл):

(9)

4. Анализ ассортимента и структуры продукции.

Ассортимент – это перечень наименований продукции с указанием объема выпуска по каждому виду.

Номенклатура – перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующего вида продукции в классификаторе промышленной продукции.

Оценка плана по ассортименту может производиться следующими способами:

- по способу наименьшего процента;

- по способу среднего процента, который рассчитывают делением общего фактического выпуска продукции в пределах плана на общий плановый выпуск продукции.

- по удельному весу изделий, по которым план выполнен.

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в общем их выпуске.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность.

Расчет влияния структуры производства на уровень перечисленных показателей можно произвести способом цепной подстановки, который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции:

(10)

(11)

(12)

где ВП – стоимость валового выпуска продукции; VВП_общ – общий объем выпуска продукции в натуральном выражении; У_Дi – удельный вес i-го вида продукции в общем объеме производства; Ц_i – цена i-го вида продукции.

Выполнить план по структуре – значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов.

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть внешние и внутренние. Внешние - конъюнктура рынка, изменение спроса, состояние материально-технического обеспечения. Внутренние - недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, низкая культура производства, недостаток в системе управления и материального стимулирования.