2. Назначение бизнес-плана.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения); по предприятию в целом (новому или действующему).

3. Участники процесса бизнес-планирования. Разработка бизнес-планов осуществляется для трёх групп пользователей:

1. Инициаторы бизнес-проекта – внутренние пользователи.

• Предприниматели – генераторы бизнес-идеи в венчурных проектах. • Технические специалисты – разработчики новой технической идеи, технологии, экспериментального продукта. • Учредители, топ-менеджеры компаний, планирующие крупномасштабное действие на рынке, например, организацию новых предприятий, филиалов, цехов, логистических центров, магазинов и т. д

Эта группа пользователей в первую очередь заинтересована в детальной проработке бизнес-идеи, качественном и достоверномбизнес-планировании. Если предварительная оценка перспективности бизнес-проекта показала обнадёживающие результаты и требуется внешнее финансирование, то тогда разрабатывается полноценный бизнес-план.

2. Реализаторы бизнес-проекта – внешние пользователи.

• Топ-менеджеры, которые должны принять на себя ответственность за реализацию бизнес-проекта. • Менеджеры и специалисты, которым предстоит реализовывать бизнес-проект.

Эта группа пользователей заинтересована в ответах на множество вопросов, касающихся деталей осуществления бизнес-проекта в плане его практической реализуемости в пределах определённых сроков и определённого финансирования.

3. Оценщики бизнес-проекта – внешние пользователи (люди, которые принимают решение о финансировании бизнес-проекта):

• Потенциальные инвесторы. • Кредитные учреждения. • Финансовые партнёры. • Мажоритарные акционеры. • Руководители компаний корпоративного и холдингового типа. • Государственные чиновники, от которых зависит выделение средств из бюджета.

Эту группу пользователей интересуют ответы на вопросы, касающиеся инвестиционной привлекательности бизнес-проекта, например:

• Какой доход может принести успешная реализация бизнес-проекта? • Какова вероятность успешной реализации бизнес-проекта? • Имеют ли инициаторы бизнес-проекта достаточную квалификацию для организации подобного бизнеса? • Имеют ли инициаторы бизнес-проекта профессиональную управляющую команду? • Насколько глубоко и детально инициаторы бизнес-проекта изучили рынок? • Как инициаторы бизнес-проекта разбираются в технологии? • Могут ли инициаторы бизнес-проекта правильно выбрать маркетинговую стратегию? • Правильно ли инициаторы оценили финансовые перспективы бизнес-проекта? • Понимают ли инициаторы бизнес-проекта уровень риска? • Знают ли инициаторы бизнес-проекта о возможности пессимистического сценария развития? • Имеют ли инициаторы бизнес-проекта план действий и запас прочности, чтобы преодолеть кризисные моменты?

При разработке бизнес-плана нужно помнить, что пользователи бизнес-плана рассматривают бизнес-проект с разных ракурсов. Для инициаторов и реализаторов бизнес-проекта это план развития предприятия, а для инвестора – это потенциальный инвестиционный проект.

Также нужно отметить то, что если бизнес-план разрабатывается с целью получения внешнего финансирования, то он должен включать в себя элементы качественной рекламы и являться формой активной презентации бизнес-проекта.