3.3 План рекламной кампании

Рекламодатель: ОАО завод «КЭМЗ»

Объектом рекламной кампании является электромеханические приборы.

КЭМЗ – современные сложные электротехнические устройства на унифицированной элементной базе с микропроцессорной системой управления.

Применяются в автоматизированных системах безопасности и управления технологическими процессами объектов электроэнергетики, нефтегазовой, химической, горнодобывающей, металлургической отраслей промышленности, в сфере оказания банковских и медицинских услуг.

Цель рекламной кампании является увеличение продаж, а так же повышение доли электромеханических приборов с 9% до 15% к общему объему реализации по выпускаемым группам изделий.

Основная цель программы - стимулировать участие целевой аудитории в становлении и укреплении образа марки, а также привлечь новых покупателей.

Целевой аудиторией являются потенциальные покупатели товаров фирмы, нынешние пользователи ее товаров, лица, принимающие решения или влияющие на их принятие.

Формирование рекламного бюджета происходит на основе его объема за предыдущий период, который корректируется в соответствии с изменяющимися условиями ("от факта").

Бюджет рекламной кампании составляет 800 тыс. руб.

План-график рекламной кампании на год

Средство рекламы	Название	Стоимость
Выставки	17-20 мая 2012г. "Энергетика и электротехника" г. Санкт-Петербург	185 тыс. руб.
	28-30 сентября 2012г. "Сургут. Нефть и газ" г. Сургут	120 тыс. руб.
	04-06 октября 2012г. Международный промышленный форум "Развитие Инфраструктуры Юга России" г. Краснодар	150 тыс. руб.
	16-18 ноября 2012г. "Энергетика и Электротехника - 2012" г. Екатеринбург	95 тыс. руб.
	29 ноября - 02 декабря 2012г. "Электрические сети России - 2012г." г. Москва	190 тыс. руб.
Реклама в интернете	Продвижение сайта завода «КЭМЗ» по России (без учета региона)	20 тыс. руб.
	Контекстная реклама	15 тыс. руб.
Итого:		775 тыс. руб.

Основными статьями рекламного бюджета в зависимости от функционального назначения являются:

Основные статьи рекламного бюджета
Виды затрат	Доля от общего рекламного бюджета
административные расходы - заработная плата работников рекламной службы, накладные расходы и др	30%
расходы на приобретение рекламного пространства (одна из самых больших статей)	45%
материальные затраты на производство рекламоносителей для выставки	15%
другие рекламные затраты (например, на закупку информационных баз, почтовые расходы, транспорт и т. п.)	10%

Разработка текста контекстной рекламы в интернете

Как это работает:

Пользователь ищет в интернете ваши товары или услуги по заданной тематике

Видит в ответ ваше контекстное объявление:

Специальное предложение

ОАО Завод «КЭМЗ» предлагает продукцию по цене ниже рыночной. Выбор, гарантия, доставка по России!

сайт: http://www.kazanemz.ru/ru

В результате данного плана рекламной кампании ожидается:

- повышение узнаваемости компании. Если бренд узнаваем, часто возникают ситуации, когда предоставляемый товар или услуга у большинства потенциальных покупателей ассоциируется именно с этим брендом.

- улучшение имиджа компании. Важно понимать, что сайт всегда будет ассоциироваться с именем компании, значит повышение имиджа сайта равнозначно добавлению плюсов имиджу компании.

- привлечение новой клиентуры

- увеличение объема продаж продукции завода. Увеличение объема продаж – забота не только отдела продаж. Практически все процессы, протекающие в компании, так или иначе, отражаются на объеме продаж. Перебои на производстве, проблемы на таможне, эффективность финансового менеджмента, стиль управления персоналом, настроение секретаря – все влияет на объем продаж.

- совершенствование собственного сайта.

Все это будет достигнуто в течение 3-5 месяцев.