- •Курсовой проект
- •По дисциплине «Международный маркетинг и стратегический менеджмент»
- •Бизнес-идея проекта
- •Выбор страновых рынков
- •Выбор способа выхода на страновые рынки
- •Отраслевая и страновая структура компании
- •Выбор сегментов потребителей
- •Цели и стратегии маркетинга
- •Продуктовый микс
- •Контрактно-ценовой микс
- •Сбыто-распределительный микс
- •Коммуникационный микс
- •Организация и бюджет
- •Стратегический маркетинговый план
Выбор сегментов потребителей
Целевой рынок компании – это семьи. В последнее время максимальные маркетинговые усилия направлены на более узкий, но массовый сегмент рынка: молодые семьи, студенты, начинающие бизнесмены. Иными словами, IKEA признала своими основными покупателями людей, чей возраст ниже среднего, переживающих те или иные перемены в жизни и стремящихся обустроить свой быт без особого ущерба для бюджета. «Это вовсе не значит, что мы не заботимся о других покупателях, к нам приходят и пожилые люди, и люди с хорошим достатком, – говорит Ричард Хеймс. – Тем не менее главныепотребители мебели – те, кто стремится обустроить свой дом с минимальными затратами, не забывая при этом о стиле и качестве».
«Люди во всех странах одинаковы, – утверждает Ричард Хеймс. – Когда дело касается покупки мебели, национальные различия не действуют. Все молодые семьи мечтают все об одном и том же. Посудите сами: кто же не хочет приобрести качественную и при этом недорогую мебель? Ответ очевиден: этого хотят все».
Цели и стратегии маркетинга
Первоначально, при входе на российский рынок, компания была нацелена на расширение, увеличение доли рынка. Для реализации этой стратегии открывались новые точки сбыта. Однако на современном этапе своей деятельности компания пересмотрела свою маркетинговую политику и теперь ориентируется на увеличение прибыли, получаемой с уже существующих магазинов.
Проведем SWOT-анализ
|
Strengths |
Weaknesses |
|
1. ТНК |
1. Стандартизированность ассортимента |
|
2. Широкоизвестный бренд |
2. Расположение за пределами города |
|
3. Сильные позиции на рынке |
3. Присутствует небольшой процент брака |
|
4. Широкий ассортимент |
4. Неизменность принципов компании и, следовательно невозможность занятия новой рыночной ниши |
|
5. Большой опыт |
|
|
6. Доступные цены |
|
|
7. Располагающий интерьер магазинов, визуализация |
|
|
8. Экологичность производства |
|
|
9.Требовательность к поставщикам |
|
Opportunities |
SO |
OW |
1. Увеличение доли рынка |
Благодаря возрастанию спроса на экологичное производство, у компании есть шанс укрепить свои позиции в этом сегменте и за счет этого увеличить долю рынка и объем продаж |
Узкие стандарты не позволяют в полной мере добиться широты ассортимента |
2. Увеличение объема продаж |
Требовательность к поставщикам позволяет улучшить качество продукции за счет качества сырья |
|
3. Расширение ассортимента |
|
|
4. Возрастает спрос на экологичное производство |
|
|
5. Уход с рынка компаний, производящих более традиционную мебель |
|
|
6. Улучшение качества продукции |
|
|
Threats |
ST |
WT |
1. Недостаточная развитость мебельного рынка |
Огромный опыт во всех областях ведения бизнеса позволит достичь необходимого уровня рентабельности продукции не смотря на низкий уровень развитости сегмента |
Расположение за пределами города исключает вероятность случайного посещения магазина новыми покупателями |
2. Уменьшение количества покупателей, впервые посетивших магазин |
При достаточно сильной рекламной кампании организации удастся не допустить снижения числа впервые пришедших покупателей |
|