4. Коммерческая деятельность организации

Во главе АСК «Автолига» стоят генеральный и коммерческие директора, занимающиеся общим управлением фирмы. Они официально и реально решают вопросы АСК «Автолига». Издают приказы и распоряжения, обязательные к исполнению всеми работниками фирмы. В их обязанности входит постановка целей и задач, общий контроль за их достижением. В их функции входит организация закупки сырья, найм сотрудников организации. Так же директора открывают счета в банках, пользуются правом распоряжения средствами и в некоторых случаях выдают доверенности.

В подчинении директоров находятся главный бухгалтер; старший менеджер; производственная база; водитель.

Проанализировав организационно-управленческую структуру АСК «Автолига», можно заметить лишнее звено в цепочки управления. Функции Генерального и Коммерческого директоров может и должен исполнять один человек. Что обусловлено законами малого бизнеса и отрицательным эффектом наличии двух непосредственных управленцев на один объект управления. Но данная ситуация сложилась благодаря родственным связям высших звеньев управления.

Следующим звеном в управлении является Старший менеджер. Он является самой ключевой фигурой в АСК «Автолига». В его обязанности входят: управление деятельностью офис-менеджера, агентов; оформление договоров и разрешений; общение с заказчиками и непосредственными производителями товаров. Кроме того, в силу особенностей его обязанностей, автоматически прибавляется еще одна – ему приходится быть посредником между производственной базой и заказчиками для разрешения технических аспектов. Такое положение в организации, при огромной загрузке, сотрудник не успевает, начинает уставать, понижается внутренняя мотивация и в конце общая производительность труда наоборот падает.

Привлечение новых клиентов и создание своей клиентской базы АСК «Автолига» происходит при помощи офис – менеджера и агентов.

Как и конкуренты, АСК «Автолига» имеет четкое представления о ценовой политике на рынке и за время своего существования наработало знакомства, позволяющие подешевле купить и дороже продать.

Основными поставщиками АСК «Автолига» являются:

• ООО «Русская компания по производству шин Мишлен»;

• ООО «Бриджстоун СНГ»;

• Поволжская шинная компания;

• ООО «Торговый дом Мегазапчасти»;

• ООО «Ал-Ко Кобер»;

• Кременчугский завод штампованных дисков.

Компания сотрудничает напрямую с производителями продукции, которую продает или которой пользуется при работе. Недоверяя поставщикам, оптовым складам и базам, директора связываются с производителями и ездят для подписания договоров в другие города и страны. Таким образом, сокращаются расходы от поставок, экономится время и есть уверенность в качестве продукции. Например, месяц назад по всему городу появились проблемы с поставками популярных и продаваемых корейских радаров-детекторов фирмы Crunch, так как было обнаружено много китайских подделок. «Автолигу» такие проблемы не коснулись, так как подписан договор с данной фирмой в Корее.

5. Логистика товароведения

Реализация запасных частей и аксессуаров является одним из важнейших видов деятельности АСК «Автолига».

Основной задачей, стоящей перед каждым предприятием, занимающимся торговой деятельностью является выявление и превращение покупательной способности потребителя в реальный спрос на определенный товар и полное удовлетворение этого спроса для обеспечения намеченных фирмой прибыли.

Организация торговой деятельности АСК «Автолига» состоит из следующих этапов:

1.  Закуп товара у поставщиков и его доставка на базу.

2.   Формирование розничных цен и ассортиментного перечня.

3.    Поставка в розничную сеть.

4.   Организация эффективной работы точек тех.обслуживания.

5.    Анализ обратной информации.

Суть такой организации заключается в том, чтобы под эгидой одной компании объединяется достаточное количество торговых точек и снабжение их товарами осуществляется централизованно, то есть товар закупается более крупными партиями непосредственно у производителей и крупных оптовиков, что позволяет исключить из каналов товародвижения мелких оптовиков, что в свою очередь позволяет покупать продукцию по более низким ценам.

Деятельность торгового предприятия подобного АСК «Автолига» начинается с изучения и поиска поставщиков способных не только предоставить продукцию, удовлетворяющую потребности рынка, но и наиболее выгодные условия поставки своих товаров, в т.ч. и доставку товара транспортом поставщика.

Работа торговых точек станций тех.обслуживания с поставщиком построена таким образом: еженедельно или 2 раза в неделю торговый представитель поставщика приходит в магазин и вместе с товароведом, либо с заведующей отделом снимают фактический остаток по товарам, высчитывают реализацию и составляют заявку.

Товар от данного поставщика поступает на торговую точку на следующий день, согласно сделанной заявке.

Поставщики - это партнеры по совместному предприятию, члены более крупной системы, союзники, вооруженные технологией, знаниями и убеждениями, которые наше торговое предприятие использует для совершенствования. Наши поставщики находятся на передовой в своей отрасли, чтобы конкурировать; должны быть преданы постоянному совершенствованию и активны в удовлетворении и опережении ожиданий потребителя.

Организация процесса реализации товаров в АСК «Автолига» может идти в нескольких направлениях в зависимости от характера осуществляемых продаж: оптовая или розничная торговля. Разумеется, что все это требует различных подходов при решении вопросов, связанных с куплей-продажей товаров.

Необходимо отметить, что АСК «Автолига» в своей работе с клиентами использует гибкую систему оплаты приобретенных товаров. Клиент может осуществить расчет наличными деньгами на месте, либо осуществить перечисление через банк на расчетный счет предприятия, а так же, по договоренности, может оплатить часть товара, заключив договор, предоставляющий отсрочку платежа на 10, 20 или 30 дней. Клиенту предоставляется возможность детально ознакомиться с имеющимся на складе ассортиментом товаров путем осмотра товарных образцов и осуществления отборки товаров в зале магазина.

Так как процесс товародвижения - это доведение товаров от производителя к конечному потребителю, в нем присутствует несколько потоков, это:

- физический продукт;

- собственность на него;

- платежи;

- информация;

- продвижение.

 В процессе товародвижения выделяются следующие типы распределения товара:

 Интенсивный – его сущность в том, что товар проходит через какое-либо количество посредников, используется при продаже товаров широкого потребления, в том числе марочных (фирменных).

 Нацеленный - продажа какой-либо конкретной группе потребителей.

 Не нацеленный – то есть распространение (продажа товара) для любого потребителя.

 Селективный – для ограниченного числа потребителей, товар высокого качества по высокой цене.

 Тип распределения на ряд товаров, которые закупает магазин №2 селективный (морепродукты, элитные вина), а на остальную продукцию интенсивный.

 Наличие договорных отношений с предприятиями продовольственного и материально-технического снабжения значительно упрощает работу с ними.

АСК «Автолига» в конце каждого года заключает и перезаключает договоры поставки на следующий год; в случае необходимости (необязательность поставщика, появление на рынке нового товара и т.д.) заключаются договоры в течение года.

У каждого предприятия функционирующего на рынке существует главная цель-получение прибыли, для достижения которой предприятие было организовано и функционирует.