Вопросы для обсуждения

1. Предложите эффективный способ сегментирования рынка для следующих товаров:

• корм для животных;

• кофе;

• автомобильные шины.

2. Назовите несколько наименований конкретных товаров для каждой из перечисленной ниже категорий:

• шампунь для волос;

• губная помада;

• шоколадные батончики.

Укажите :

б) производителя товара (если вспомните); б) размер и потребительские свойства; в) стратегию сегментирования рынка для данного товара. Как вы считаете, почему производитель выбрал именно этот сегмент? Как стратегия сегментирования прослеживается в его упаковке и рекламе?

3. Представьте себе, что Вам поручили создать рекламное сообщение «из уст знаменитости». Вам предложено рекламировать новую косметику для спортсменов. Кто бы Вам подошел в качестве главного героя: известная фотомодель, известный политик, активно занимающийся спортом, космонавт, известный спортсмен. Как бы вы построили свое рекламное сообщение во всех остальных случаях, если бы у Вас не было выбора? Выберите персонажей.

4. Какими демографическими переменными (помимо показателей пола и возраста) пользуется при сегментировании рынка книжная промышленность? Расскажите о них и назовите главные сегменты рынка книжной продукции при разбивке его на основе искомых выгод.

5. На месте управляющего транспортной компанией, осуществляющей массовые перевозки, каким образом воспользовались бы вы сегментированием на основе выгод для привлечения внимания потенциальных пассажиров?

6. Одним из наиболее динамично развивающихся рынков России является рынок туристических услуг. Составной частью указанного рынка является постоянно расширяющийся сегмент морских круизов. Опишите данный сегмент с точки зрения маркетинга и укажите, как можно определить емкость сегмента и его потенциал.

7. Дифференцированный маркетинг всегда является лучшим преддверием к целевому маркетингу. Прокомментируйте это заявление.

8. Если фирма «Лола» захочет пополнить свой ассортимент повседневными женскими юбками, как будет осуществлять она процесс сегментирования рынка и целевого маркетинга?

9. Разработайте варианты позиционирования новых товаров, планируемых к выводу на рынок товаропроизводителями:

а) пылесоса;

б) детского шампуня;

в) мешков для мусора.

Какие атрибуты позиционирования уже используются существующими производителями? Обоснуйте, почему предложенные вами варианты смогут конкурировать с позицией существующих на этих рынках фирм? Что необходимо предпринять товаропроизводителю, чтобы его позиционирование было убедительным для потенциальных потребителей?

ТЕСТЫ

1. Сегментирование рынка – это:

а) обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка комплекса маркетинга;

б) процесс разбивки потребителей на основе их потребностей и особенностей покупательского поведения;

в) оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами;

г) деятельность фирмы по увеличению сбыта за счет создания у товаров новых или усовершенствованных потребительских качеств.

2. Разделение рынка на регионы проживания клиентов означает сегментирование по:

а) демографическому принципу;

б) географическому принципу;

в) поведенческому принципу;

г) психографическому принципу.