2. Брендинг - это:

а) деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к группе товаров, путем разработки фирменного стиля, его элементов, формирования уникального имиджа компании, отличающего ее от «конкурентов»;

б) деятельность по реализации коммерческих и творческих идей, стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя;

в) установление индивидуального контакта с четко ограниченной, известной целевой группой потребителей;

г) выкладка товара на витрине.

Ответы: 1 б; 2 г; 3 а; 4 г; 5 а.

Тема 9. Маркетинговый анализ цены и ценообразования

ПЛАН:

1. Цена и ее роль в обеспечении конкурентоспособности продукции.

1) цена и составляющие цены;

2) факторы, влияющие на цену продукта;

3) классификация цен;

4) методы ценообразования.

2. Ценовая политика фирмы.

1) ценовая политика фирмы: содержание и цели;

2) этапы ценообразования;

3) виды ценовой политики;

4) ценовая дискриминация.

3. Маркетинговая стратегия ценообразования.

1) маркетинговые стратегии цен;

2) ценообразование на различных типах рынков;

3) стратегии позиционирования товара посредством установления цен.

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА

1. Авиакомпания, столкнувшись с проблемой падения выручки из-за недогрузки самолетов, вынуждена менять свою ценовую политику. У нее в распоряжении два выхода: увеличить цены, чтобы попытаться увеличить доход за счет цены билетов и, наоборот, начать снижение цен, с целью привлечения дополнительных пассажиров. Какая политика в данной ситуации будет более эффективной? От каких факторов это зависит? Какие бы еще методы увеличения доходов компании вы бы предложили?

2. Проективное задание: Опишите возможную стратегию ценообразования и метод назначения цены на свой товар. Будет ли при назначении цены для вас иметь значение различие в сегментах рынка?

Вопросы

1. Вы, наверное, обратили внимание, что весной цены на широко известные напитки типа Кока-кола снижаются, как правило, на 20-30 %. Тем не менее, цены на подобные газированные напитки остаются достаточно высокими. Как можно объяснить такую ценовую политику?

2. В супермаркете был проведен опрос покупателей о ценах на предлагаемые товары, как в данном магазине, так и в других супермаркетах. Многие покупатели или не смогли назвать точную цену на отдельные товары, или не сочли нужным принять участие в опросе. Вместе с тем анализ полученных ответов показал, что отклонение фактических цен от цен, названных респондентами, составляет плюс-минус 30 %. Какие выводы вы можете сделать о чувствительности потребителей к цене при принятии ими решения о покупке? Как можно использовать полученные результаты?

3. Ресторан «Печки-лавочки» по аналогии с широко известным «шведским столом» предлагает по фиксированной цене более двадцати различных салатов и холодных закусок. Эти салаты и закуски выставлены в центре зала на стариной повозке, и каждый желающий может подойти и взять в свою тарелку все, что он хочет и сколько хочет. Однако он может подходить к телеге лишь один раз. Как вы считаете, реализуя такую ценовую политику, ресторан «Печки-лавочки» увеличил свою прибыль или нет? Чем, на ваш взгляд, обусловлена такая ценовая политика ресторана «Печки-лавочки»?

4. Для товара “А” эластичность спроса по ценам равна 5, а для товара «Б» – 2. Какой из них в большей степени выиграет от снижения цен. Ответ обоснуйте.

5. У Вас появилась возможность открыть пункт мойки машин с постоянными издержками в 100 тыс. руб., переменными издержками в 0,5 руб. на каждый вымытый автомобиль. Конкурентная цена по вашим расчетам должна составлять 1,5 руб. за автомобиль. Стоит ли Вам браться за дело?

6. Вы занимаетесь бизнесом по предоставлению элитных “фитнес-услуг”. Ваша фирма достигла больших успехов, но в последнее время количество людей, посещающих Вашу фирму, сократилось из-за роста конкурентов, предлагающих аналогичные услуги по более низким ценам. Каким образом Вам стоит поступить в такой ситуации?

7. В последние годы большинство изменений цен по инициативе деятелей рынка заключалось в их повышении. Почему?

ТЕСТЫ