1. Анализ потенциала рынка

В данном параграфе предполагается исследовать:

• географию распространения товара на территории страны;

• состояние спроса и предложения;

• покупательские способности;

• требования потребителей к товару;

• доступность рынка;

• уровень цен;

• соотношение экспорта и импорта;

• объем рынка;

• динамику изменения рынка;

• перспективы развития рынка;

• уровень конкуренции и т.п.

2. Оценка привлекательности рынков

Здесь предполагается рассмотреть такие составляющие, как:

• торгово-политическая обстановка на рынке;

• наличие ограничений по торговле;

• практика правовых и торгово-политических условий;

• изучение и оценка деятельности конкурирующих фирм, их форм и методов маркетинговой деятельности;

• возможные издержки по ведению дел на рынке;

• степень риска и т.п.

2.3 Сегментация рынка осуществляется в следующей последовательности:

• выбор системы критериев;

• взвешивание критериев;

• значимость каждого из выбранных сегментов;

• оценка доступности рынка и его привлекательности;

• оценка способности работать на рынке;

• сравнение и выбор наилучшего сегмента;

• выбор стратегии охвата рынка.

Глава 3. Разработка комплекса маркетинга при проникновении на рынок страны

Данная глава должна отражать наиболее конкретные сведения и предложения по товару или бренду и на основе материала двух первых разделов. Здесь предполагается разработка мероприятий маркетинга-микс, которые способны обеспечить адаптацию товара на рынке страны.

3.1 Товарная политика

• оценка товара с точки зрения его восприятия намеченным рынком (относительное преимущество, совместимость, сложность, заметность);

• основные проблемы и сопротивляемость рынка восприятию товара, основанные на вышеприведенных оценках;

• выбор подхода в осуществлении товарной политики (стандартизация, адаптация, модификация);

• обеспечение качества и конкурентоспособности товара;

• создание и оптимизация товарного ассортимента;

• разработка упаковки и оформление товара;

• позиционирование;

• брэнд-нейм;

• сервис в системе товарной и сбытовой политики и т.п.

3.2 Сбытовая политика

• дистрибуция товара;

• направления формирования сбытовой сети;

• выбор каналов распределения;

• структура каналов распределения;

• основные стратегии сбыта;

• выбор схем и условий товародвижения и т.п.

3.3 Ценовая политика

• ценообразование;

• ценовая стратегия фирмы;

• выработка основных направлений ценовой политики, определение уровня цен;

• расчет исходной цены на товар;

• факторы, влияющие на уровень цен;

• определение окончательной цены на товар и т.п.

3.4 Коммуникационная политика

• Определение целевой аудитории;

• Основные элементы коммуникационной политики;

• организационный механизм построения интегрированных маркетинговых коммуникаций.

В заключение курсовой работы приводятся краткие выводы и тезисно изложенные предложения возможностей и стратегии продвижения предполагаемого товара применительно к условиям выбранной страны.

Список использованных источников должен содержать только те источники, на которые в курсовой работе имеются ссылки и сноски, и содержать не менее 15 наименований.

Приложения оформляются в случаях, когда работа нуждается в значительном объеме фактических данных, таблиц, примеров, графических материалов и т.п. Отсутствие в курсовой работе приложений не является нарушением, предъявляемых к ней требований. При этом необходимые материалы приводятся непосредственно в содержании