Введение

Целью данной работы является анализ маркетинговой деятельности ОАО АФХП «Сардаана» и разработка путей их совершенствования.

Для достижения поставленной цели необходимо последовательно решить следующие основные задачи:

- изучить выбранную отрасль рынка;

- провести анализ основных конкурентов;

- провести исследование и дать оценку показателей прибыли и рентабельности ОАО АФХП «Сардаана» за 2008-2011 гг.;

- выявить влияние отдельных факторов на конечные результаты деятельности предприятия;

- разработать методы повышения прибыли и рентабельности ОАО АФХП «Сардаана».

Краткая экономическая характеристика организации.

Акционерная фирма художественных промыслов "Сардаана" - старейшее в Республике Саха (Якутия) предприятие народных художественных промыслов. Фирма создана 1 декабря 1969 года, призвана сохранять и развивать народные традиции народа саха. Создание самостоятельной фабрики по выпуску сувениров имело большое историческое и социальное значение для народа и Республики Саха в бережном отношении к наследию народного, национального искусства.

В данное время в совет директоров входят Андреева Варвара Семеновна, Спиридонов Иван Петрович, Тен Любовь Васильевна, Кузьмина Валентина Николаевна, Попов Дмитрий Дмитриевич, Николаев Анатолий Семенович, Григорьев Виктор Николаевич.

С февраля 2004 года решением Совета директоров на должность генерального директора фирмы назначена Андреева Варвара Семеновна. С этого момента производство стало наращивать объемы, увеличивать ассортимент за счет использования разнообразного сырья, смело экспериментировать, искать и вводить в производство новые технологии.

Основные рынки сбыта:

- предприятие заключает договора на реализацию товаров как за пределами Республики Саха (Якутия) в г. Москве, г.Санкт-Петербург, г.Новосибирске, так и в пределах Республики Саха (Якутия). В основном изделия реализуются в г. Мирном, г. Нерюнгри, г. Покровске, г. Нюрба, г. Якутск Республики Саха (Якутия);

- организуются выездные торговли по улусам Республики Саха (Якутия) (с. Майя, с. Чурапча, г. Ленск, п. Удачный и т.д.);

- в г. Якутске Республики Саха (Якутия) реализация товара, продукции производится через магазин ООО “Сардаана Торг”.

Анализ финансовой деятельности

На первоначальном этапе проведен структурный анализ финансового результата деятельности фабрики. Результаты расчетов представлены в табл. 1 и табл. 2.

Табл. 1

Горизонтальный анализ отчета о прибылях и убытках оао афхп «Сардаана» (в тыс. Руб.)

Показатели	2008 год	2009 год	2010 год	2011 год	Абсол. изм.			Отн. изм. (в %)
1	2	3	4	5	3-2	4-3	5-4	3-2/2	4-3/3	5-4/4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка	47546	59001	63726	71749	11455	4725	8023	24,09	8,01	12,59
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	39915	41588	45698	52092	1673	4110	6394	4,19	9,88	13,99
Валовой доход	7631	17413	18028	19657	9782	615	1629	128,19	3,53	9,04
Управленческие расходы	-	10212	11704	10871	-	1492	-833	-	14,61	-7,12
Прибыль (убыток) от продаж	7631	7201	6324	8786	-430	-877	2462	-5,63	-12,18	38,93
Прочие доходы и расходы
Проценты к уплате	5381	6942	7667	6296	1561	725	-1371	29,01	10,44	-17,88
Прочие доходы	2086	4679	14574	1459	2593	9895	-13115	124,30	211,48	-89,99
Прочие расходы	2574	3371	11812	1233	797	8441	-10579	30,96	250,40	-89,56
Прибыль (убыток) до налогообложения	1762	1567	1419	2716	-195	-148	1297	11,07	-9,44	91,40
Текущий налог на прибыль	-	372	805	807	-	433	2	-	116,40	0,25
Чистая прибыль	1762	1195	614	1909	-567	-581	1295	-32,18	-48,62	210,91

Из данных таблицы 1 видно, что в течение рассматриваемого периода выручка от продаж стабильно возрастала. Но вместе с тем увеличивалась и себестоимость продукции, опережая темпы роста выручки, тем самым отрицательно влияя на темпы роста валового дохода (в 2011 году валовая прибыль увеличилась всего лишь на 9%, тогда как в 2008 году этот показатель равнялся 128%). Необходимо отметить, что в 2009 году появились две новые статьи расходов (управленческие расходы и текущий налог на прибыль), которые негативно повлияли на изменение чистой прибыли. Проценты к уплате стабильно росли с 2008 года, но в 2011 году они уменьшились приблизительно на 20%. Такую же динамику имели прочие доходы и расходы, исключая 2010 год, когда они увеличились почти в три раза. Чистая прибыль имела отрицательную тенденцию с 2008 года, переломным годом стал 2011 (прибыль увеличилась на 1,3 млн. руб.), благодаря значительному сокращению прочих расходов.

Далее проведен вертикальный анализ отчета о доходах и расходах. Результаты расчетов приведены в табл. 2.

Из таблицы 2 видно, что доля себестоимости продукции резко снизилась в 2008 году (на 13,46 %), но, начиная с 2009 года, она стабильно росла, что неблагоприятно сказывалось на валовой прибыли, доля которой в 2011 году составила 27,4 %. Вместе с тем наметилась положительная тенденция снижения доли управленческих расходов, хотя в 2008 году они отсутствовали полностью. Доля процентов к уплате в первые три года рассматриваемого периода оставалась практически на одном уровне, пока в 2011 году она не снизилась почти на 3 %. Доли прочих доходов и расходов были весьма нестабильными, учитывая то, что в 2010 году произошел резкий скачок обоих показателей в сторону увеличения (почти в три раза). В целом, изменения доли чистой прибыли имели отрицательную динамику, исключая последний год (доля чистой прибыли в 2011 году составила 2,66 %). Таким образом, данные расчеты подтверждают выводы, полученные в ходе горизонтального анализа.

Табл. 2