Рыночная сегментация
Сегментация рынка – это деление (дифференциация) любого рынка на отдельные части (сегменты) с учетом множества критериев и факторов. Объектами сегментации на рынке могут быть потребители производимой продукции, сама продукция и фирмы-конкуренты. Если фирма считает внутренний рынок основой своей деятельности, а на внешний выходит ради получения небольших дополнительных доходов, нет смысла осуществлять дробную сегментацию. Можно относиться к рынку как к единому целому и применять стратегию недифференцированного (стандартизированного) маркетинга, который предполагает разработку единой программы. Сегментация рынка нацелена на узкую специфическую группу потребителей, т.е. сегмент рынка через единый специализированный план маркетинга, который основывается на потребностях этого сегмента. Сегментация рынка может позволить фирме максимизировать прибыль на единицу продукции, а не на совокупные доходы, т.к. происходит ориентация на один сегмент. Она также позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами крупных размеров на специализированных рынках.
При выполнении сегментации необходимо выполнение следующих условий:
Каждый из рассматриваемых сегментов должен быть достаточно четко очерчен
Относительно рассматриваемого сегмента существует достаточно информации и разработана необходимая методология ее измерения
Выбранный сегмент должен предполагать необходимую доходность
Сегмент должен быть доступным для использования эффективных методов сбыта
На данном рынке должны существовать каналы товарораспределения, т.е. доступные средства рекламы или какие-то другие возможности продвижения товара на рынок о исследовании сбытов организации наиболее целесообразны. К критериям сегментации рынка относятся, например, 1)критерий региональной демографии – использование одной или нескольких демографических особенностей для сегментации рынка, за основу берется выделение использования географических отношений; 2) расположение района – отражаются различия в доходе, культуре, социальных ценностях и других средств, гарантирующих потребителей. 3) численность и плотность населения – достаточно ли в регионе людей, чтобы обеспечить сбыт своей продукции с определенным характером. 4)транспортная сеть региона – учитывается отличие в общественном транспорте и транспорте инфраструктуры региона и т.д.
… из сегментов обладают определенными положительными или отрицательными характеристиками для сбыта товаров. Отобранный сегмент рынка подразумевает целевой рынок (т.е. рынок, выбранный предприятиями в результате анализа ряда рынков сбыта, на котором минимальные цены маркетинговых расходов обеспечивают максимум прибыльности или иного критерия цели выхода на рынок).
Выбор целевого рынка обуславливается с точки зрения его емкости, перспектив развития покупательского спроса, уровня конкурентоспособности продукции на нем, остроты конкуренции и др. Более мелкий сегмент рынка называется рыночной нишей. Рыночная ниша – это небольшой сегмент рынка, подходящий для рынка какого-либо определенного товара.