Тема 5 Рынок как экономическая основа ма

1 Классификация рынков.

• В зависимости от соотношения спроса и предложения:

• Рынок продавца

• Рынок покупателя

• С точки зрения пространственных характеристик:

• Местный

• Региональный

• Национальный

• Региональный по группе стран

• По характеру конечного использования товара:

• Рынок потребительских товаров

• Рынок товаров производственного назначения

• Рынок услуг

• В зависимости от потребности определяющих спрос на соответствующие товары:

• Розничные рынки

• Оптовые: рынок предприятий закупающих товары для переработки, рынок промежуточных продавцов, Рынок гос учреждений.

• В зависимости от организационной структуры:

• Закрытые – рынки, на котором продавцы и покупатели связаны не коммерческими отношениями, юридической и административной зависимостью, финансовым контролем, договорными отношениями, не имеющими сугубо коммерческого характера

• Открытые

• В зависимости от конъюнктурной оценки:

• Развивающийся рынки

• Сокращающийся

• Стабильный

• Нестабильный

• Стагнирующий

2 Модель покупательского поведения.

Моделирование поведения покупателей преследует двоякую цель: с одной стороны понять поведение потребителей, с другой выявить причинно-следственные связи факторов его определяющих.

На совершаемые покупки большое влияние оказывают факторы культурного, социального, личного и психологического порядка.

Факторы культурного порядка:

• Культура

• Субкультура

• Социальное положение человека

Факторы социального порядка:

• Референтные группы (первичные референтные группы: семья, сослуживцы, вторичные: спортклубы, движения религиозные)

• Семья (семья ориентирующая – родители, порожденная – супруг и дети)

• Роли и статусы

Личностные факторы:

• Возраст

Этап жизненного цикла семьи:

• Этап холостой жизни:

• Юные молодожены без детей

• «полное гнездо» 1 стадия – младшему ребенку менее 6 лет

• «полное гнездо» 2 стадия – младшему ребенку 6 лет и больше

• «полное гнездо» 3 стадия – супруги с детьми, находящихся на их попечении

• «пустое гнездо» 1 стадия – дети живут отдельно, глава семьи работает

• «пустое гнездо» 2 стадия – дети живут отдельно глава семьи на пенсии

• Вдовствующее лицо работает

• Вдовствующее лицо на пенсии

• Род занятий

• Экономическое положение

• Образ жизни

• Тип личности и представление о самом себе

Психологические факторы:

• Мотивация

• Восприятие

• Усвоение

• Убеждение и отношение

Этапы процесса принятия решения о покупке.

• Осознание проблемы

• Поиск информации

• Оценка вариантов

• Решение о приобретении товара

• Покупка товара и реакция на него

3 Оценка конъюнктуры рынка.

Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке, она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а так же уровнем и соотношением цен.

Среди конъюнктура-образующих факторов различают основные и вспомогательные

• Основные: спрос, предложение, цена

• Вспомогательные: прибыль и издержки

Конъюнктура товарного рынка характеризуется следующими показателями:

• Масштаб рынка

• Уровень цен

• Тип рынка

• Динамика рынка

• Сила конкурентной борьбы

• Степень государственного регулирования данного рынка и т.д.

При изучении конъюнктуры рынка используют следующую информацию:

• Общую

• Коммерческую

• Специальную документацию (опрос покупателей)

Главная цель информационного обеспечения исследований конъюнктуры рынка создание системы показателей, которые позволяют получить количественные и качественные характеристики основных закономерностей и особенностей развития спроса населения и товарного предложения (производство товаров, степень обновления ассортимента, обеспеченность предприятия материалами и сырьем, динамика цен и т.д.). Рыночными индикаторами часто являются не статичные показатели, а темп их роста.